一、 課程背景： 區(qū)域市場(chǎng)是企業(yè)的基本市場(chǎng)，是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的quot;生命線quot;，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理是一切營(yíng)銷戰(zhàn)略措施實(shí)施的關(guān)鍵，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，我們可以說(shuō)，在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理人才是迎接營(yíng)銷挑戰(zhàn)的核心問(wèn)題。也是每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題。面對(duì)快速變化的營(yíng)銷時(shí)代和環(huán)境，面對(duì)quot;微利時(shí)代quot;給營(yíng)銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？ 清華大學(xué)通過(guò)多年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷咨詢、培訓(xùn)實(shí)踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是認(rèn)為需要某一方面，或某一

 路長(zhǎng)全龍平金占明田慶國(guó)鄒廣文 許曉平我要報(bào)名

模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) ◆銷售經(jīng)理勝任三要素 ◆銷售經(jīng)理的四大功能 ◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維 ◆識(shí)別激勵(lì)銷售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略 ◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵(lì)方法 ◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單及工具應(yīng)用 ◆留住核心銷售人員的方法 模塊三 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 ◆銷售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù) ◆銷售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn) ◆銷售目標(biāo)實(shí)施的資源聚焦 ◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的真實(shí)內(nèi)涵 ◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 ◆銷售管理者的過(guò)程監(jiān)控和輔導(dǎo) ◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法 ◆銷售績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六

 龍平楊宗華閔波賈長(zhǎng)松胡斌鐘越薛憲明許陽(yáng)周靜柳青劉蘋 吳纓 王恭容我要報(bào)名

傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法 1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P和4C 2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化 營(yíng)銷思想 3. 價(jià)值鏈營(yíng)銷 1. 從買方看賣方（看買方臉色） 2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)） 3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境） 4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略） 5. 從觀念看需求（看文化觀念） 基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法 品牌運(yùn)作三要點(diǎn) 1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分 2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié) 3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值 定位方法 1. 靠大樹（人文、自然背景） 2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴） 3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路） 基于客戶關(guān)系管理

 閻旭臨劉啟明 姚后亮 李永平秦毅龍平我要報(bào)名

精彩授教: 余世維 中國(guó)最受歡迎的管理培訓(xùn)大師 《發(fā)掘、培養(yǎng)、留住領(lǐng)導(dǎo)人才mdash;mdash;培養(yǎng)接班人》 張 利 著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營(yíng)銷專家 《國(guó)學(xué)解碼商道》 張 文 蒙牛集團(tuán)副總裁 《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》 張曉彤 著名人力資源管理專家 《績(jī)效管理實(shí)務(wù)》 嚴(yán) 正 華立集團(tuán)HR總監(jiān) 《以勝任力模型確定培訓(xùn)需求》 李紹唐 多普達(dá)有限公司總裁 《多普達(dá)的藍(lán)海戰(zhàn)略》 龍平 國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家 中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)（CIEI）營(yíng)銷總監(jiān) 《銷售人才打造》 張守春 著名人力資源專家 原朗訊集團(tuán)人力資源總部薪資管理經(jīng)理 《3E薪酬體系設(shè)計(jì)》 課程內(nèi)容: 模塊一：解讀戰(zhàn)略與營(yíng)銷 時(shí)間：12月28日 張 利

 余世維張曉彤李紹唐張守春龍平嚴(yán)正張文張利我要報(bào)名