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潘峰 老師
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潘峰老師的文章

  穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道,是穩(wěn)定市場的基本保證,更是企業(yè)長遠發(fā)展的必要條件,而各方的利益組合分配則貫穿于經(jīng)銷渠道建設(shè)的整個過程??晒┓峙涞睦婢褪橇闶蹆r格與生產(chǎn)成本之價差所形成的差額。參與組合分配的各方有:廠家老板利益、基層員工利益、經(jīng)銷商利益、終端利益、消費者利益等,在如此眾多利益方的組合中,要達到一個...

潘峰 2018-12-12查看全文


  以“百米跑”的速度去跑“馬拉松”,結(jié)果會怎樣不言而喻。企業(yè)經(jīng)營同樣如此,如若不顧企業(yè)自身條件、基礎(chǔ)素質(zhì)、品牌形象、外圍環(huán)境等,盲目地追求高利潤高速度,雖然在短期內(nèi)可能達到相當?shù)囊?guī)模,實現(xiàn)相當高的利潤,但同時也會或因快速發(fā)展“營養(yǎng)不良”,或因追求某一指標傷及其它,或因表面繁榮掩蓋“內(nèi)虛”,很快又垮...

潘峰 2018-12-12查看全文


  結(jié)合10年來市場營銷的實踐,筆者通過對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗的研究,總結(jié)出適用于國人的十大營銷策略。  一、功效優(yōu)先策略  國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調(diào)查中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效,認同“視功效而決定是否購買”者占86...

潘峰 2018-12-09查看全文


經(jīng)濟學(xué)家普遍認為農(nóng)村市場有潛力,許多企業(yè)家也看好了農(nóng)村市場,然而一旦真正涉足于農(nóng)村市場的時候,又有相當多的企業(yè)家感到市場難做。真的難做嗎?年銷售額數(shù)十億元的紅桃K集團公司,總銷售額中有70的份額在農(nóng)村市場,他們用數(shù)年的營銷實踐證明:只有適應(yīng)農(nóng)村特點的營銷策略,并能堅持實施,適時調(diào)整,做好農(nóng)村市場并不...

潘峰 2009-08-13查看全文


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