孔繁任 老師
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孔繁任老師的文章
本人所在的咨詢機(jī)構(gòu)率先在國內(nèi)介導(dǎo)精細(xì)化營銷，繼而開發(fā)了一套全面的咨詢工具。精細(xì)化貫穿了營銷的全過程，涉及到營銷傳播，分銷系統(tǒng)打造和銷售管理三大部分。本人主要從事促銷活動的策劃和實(shí)施督導(dǎo)，本文也想就此談點(diǎn)心得。 一、 消費(fèi)者洞察 精細(xì)化營銷的首要原則是精準(zhǔn)，所有營銷策劃的精準(zhǔn)都來自對消費(fèi)者的...
孔繁任 2018-12-12查看全文
欄目主持人：孔繁任 主持人語： 又是一篇談促銷的文章，不過是越談越細(xì)了。沿著精細(xì)化營銷的話題這叫深入，從營銷咨詢的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內(nèi)容多說什么，倒想議論一下營銷咨詢本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢做到如此細(xì)節(jié)會不會黔驢計(jì)窮？會不會吃力不討好？但這是企業(yè)的需要。為此，營銷咨詢...
孔繁任 2018-12-12查看全文
一、男人其實(shí)很感性 盡管通常是女人打理著我們的日常生活，但在購房這樣重大的問題，男人往往是最終的決策者。 人們普遍以為男性消費(fèi)者是理性的，權(quán)衡得失是他們進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。其實(shí)不然，生活中形形色色的“發(fā)燒友”多是男性?！鞍l(fā)燒友”就是對某一類東西癡迷到了超乎尋常的地步的、處于半瘋狂狀態(tài)的消費(fèi)者。“發(fā)燒...
孔繁任 2018-12-12查看全文
李：最近在上海召開了“第二屆中國企劃人峰會”，有報(bào)道說，這是中國企劃界的一次具有里程碑意義的會議，你是否可以簡單介紹一下這次大會的主題？ 孔：這次在上海浦東召開的“第二屆中國企劃人峰會”規(guī)格較高，國內(nèi)企劃界各門各派的代表人物基本上都來了，一些國際咨詢機(jī)構(gòu)也應(yīng)邀參會。雖然會議討論的話題較為廣泛，...
孔繁任 2018-12-12查看全文
在中國96O萬平方公里的土地上，人們已不再陌生于“企業(yè)形象”這個(gè)概念。對公關(guān)的專業(yè)運(yùn)作為企業(yè)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益人們也不再感到驚訝。企業(yè)形象，已不僅為理論界、經(jīng)濟(jì)界人士所津律樂道，而已經(jīng)成為一個(gè)涉及面非常之廣的話題。隨著“企業(yè)”這一當(dāng)今社會最為活躍的社會組織發(fā)展的逐步深入，“企業(yè)形象”已經(jīng)溶人人們...
孔繁任 2018-12-12查看全文
(三)尋找空隙 擠占市場 大名鼎鼎的海南養(yǎng)生堂公司，其產(chǎn)品quot;龜鱉丸quot;和quot;朵而膠囊quot;的銷量一直長盛不衰。1997年春夏之交，養(yǎng)生堂出人意料地做起了飲用水。而僅在杭州，飲用水的競爭就十分激烈，早早占有一席之地的有quot;金義quot;、quot;娃哈哈quot;、qu...
孔繁任 2018-12-12查看全文
1996年，戛納，第43屆國際廣告節(jié)?！ ≈袊韴F(tuán)選送的69件廣告參賽作品不僅無一獲獎，而且也無一入圍?！ ∮腥苏J(rèn)為，如此名落孫山的敗績，原因在于外國人不熟悉中國的本士文化因而看不懂中國作品，所以將中國作品拒于獎壇之外?！ ∶鎸θ绱说脑憜枺瑥V告節(jié)主席羅杰先生的回答卻讓中國代表們噎住了：quo...
孔繁任 2018-12-12查看全文
公關(guān)始作俑 進(jìn)入90年代，由頻頻發(fā)生的商標(biāo)搶注事件為突破口，國內(nèi)經(jīng)營界、新聞界、理論界關(guān)于重視無形資產(chǎn)的呼聲響成一片，品牌戰(zhàn)略、CIS戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略，這些源自西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)營方式與手段陣風(fēng)吹來，塵埃落地，在歡呼與迷惑之間為越來越多的經(jīng)營者所認(rèn)知、接納與熱衷。雖然其間從概念到技術(shù)令人眼花繚...
孔繁任 2018-12-12查看全文
雖然商標(biāo)大戰(zhàn)在中華大地云譎波詭地上演了一幕又一幕熱熱鬧鬧的大戲，然而，以品牌經(jīng)營的眼光看來，對商標(biāo)的并購并不是商戰(zhàn)的本質(zhì)。透過這些熱鬧，尤其是外國著名品牌在國內(nèi)卓有成效的操作，中國的企業(yè)家們在嚴(yán)酷的商戰(zhàn)中清醒地認(rèn)識到：市場份額的爭奪才是品牌之戰(zhàn)的本質(zhì)?！ ≈型馄放浦畱?zhàn) 1994年9月26日，...
孔繁任 2018-12-12查看全文
近幾年來，專家團(tuán)的作業(yè)模式在中國的企劃市場上悄然形成時(shí)尚，且頗得客戶的青睞。名家紛至對客戶自然是美事一樁，但是如何把握各路窩手，使自己真正享受到一流服務(wù)，卻是客戶面對的一個(gè)難點(diǎn)，而這正是一個(gè)專家團(tuán)的企劃總監(jiān)的重要角色功能。為了客戶利益，也為了專家團(tuán)工作的有效性，便萌發(fā)了站出來告白一番的念頭?！ ?..
孔繁任 2018-12-12查看全文
我個(gè)人認(rèn)為，中國的“名牌熱”，是在“洋企業(yè)”、“洋品牌”的“擠兌”之下提前到來的。但我國的企業(yè)從認(rèn)識上、技術(shù)上、條件上都沒有做好必要的準(zhǔn)備。在這場品牌“熱”中，一些企業(yè)表現(xiàn)出來的幼稚、盲動行為，就是很好的印證?！ ∑放平?jīng)營上的誤區(qū)有淺層面的,也有深層面的。淺層面的大家見得多了。如，一些企業(yè)認(rèn)為，...
孔繁任 2018-12-12查看全文
曾幾何時(shí)，商場的搏殺與較量被淹沒在一片廣告的喧囂之中，如果說市場經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)已經(jīng)無聲無息地拉開了中國商戰(zhàn)的帷幕，那么廣告則是擂響了這臺大戲的威風(fēng)鑼鼓?！ V告，是企業(yè)與企業(yè)間浮出水面的實(shí)力較量 廣告，是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間角逐的另一種視線 廣告，是藝術(shù)對商務(wù)的包裝 廣告，使商品增加了智慧的附加值 ...
孔繁任 2018-12-12查看全文
經(jīng)過十多年的鼓動與渲染，大部分的中國企業(yè)家對“企業(yè)形象”一說早已不再陌生，甚至都感覺到了一種時(shí)髦過后的“膩味”。不過平心而論，“企業(yè)形象”到底有多大的價(jià)值，它與企業(yè)生存與發(fā)展的利害相關(guān)到底有多深這個(gè)疑團(tuán)在務(wù)實(shí)的企業(yè)家們心里始終盤桓著，久久難以遣散。直到了80年代末，90年代初，中國經(jīng)營界出現(xiàn)了品...