劉雷 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：EOPC 造價(jià) 工程管理
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劉雷老師的文章
大商一般都是經(jīng)銷(xiāo)商群體中的佼佼者，一般銷(xiāo)售最低規(guī)模千萬(wàn)以上，甚至數(shù)過(guò)億不等。在當(dāng)?shù)貙儆谛袠I(yè)中的龍頭老大甚至全省、全國(guó)聞名。充滿(mǎn)光環(huán)。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)多種一線品牌產(chǎn)品，甚至壟斷一個(gè)品類(lèi)。他們資金實(shí)力較強(qiáng)，渠道掌控力也較強(qiáng)，在自己熟悉的渠道中如魚(yú)得水的肆意狂歡。也是有限資源的霸占者。有些經(jīng)銷(xiāo)商依仗這些資源...
劉雷 2014-03-17查看全文
銷(xiāo)售新人從基層線路業(yè)代到管理經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)度是其職場(chǎng)生涯相對(duì)重要、也是較難的一個(gè)環(huán)節(jié)，原因是現(xiàn)在廠商關(guān)系的處理需要很多細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)，新人無(wú)從入手，一是沒(méi)有老業(yè)務(wù)他們老練，也很難短期內(nèi)和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)、打成一片、業(yè)務(wù)開(kāi)展順暢無(wú)阻。也沒(méi)有資深的業(yè)務(wù)能夠熟練的周旋在廠商矛盾中游刃有余的一一破解，更不會(huì)成熟的裝扮老成，...
劉雷 2014-02-10查看全文
快消品行業(yè)是銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的行業(yè)之一，其企業(yè)之多，人員之多，市場(chǎng)的需求變化之快，使企業(yè)很難找到稱(chēng)心如意的人才。從業(yè)務(wù)員角度來(lái)說(shuō)，做好快消品銷(xiāo)售也不容易，但這個(gè)行業(yè)又是營(yíng)銷(xiāo)高手頻出的行業(yè)。小張是一個(gè)熱愛(ài)銷(xiāo)售的大學(xué)生，他比較喜歡渠道銷(xiāo)售。在大學(xué)期間，小張經(jīng)常看一些快消品的營(yíng)銷(xiāo)案例，還比較關(guān)注電視上...
劉雷 2013-12-10查看全文
門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)購(gòu)瘋狂侵蝕，生意越來(lái)越難做，門(mén)店的管理者和銷(xiāo)售人員個(gè)個(gè)鴨梨山大。從店外的吆喝拉客到店內(nèi)的瘋狂促銷(xiāo)，從窮追不舍地促成交易到倍感無(wú)助地?zé)o奈收?qǐng)?，整個(gè)環(huán)節(jié)儼然戰(zhàn)場(chǎng)。然而實(shí)際效果如何？對(duì)待一些沖動(dòng)型的客戶(hù)，可能能起到促成合作的效果，但對(duì)于個(gè)性獨(dú)立的顧客恐怕反作用更大。案例一：廣東某知名時(shí)尚品...
劉雷 2013-12-10查看全文
工欲善其事，必先利其器，新產(chǎn)品若想成功打入新市場(chǎng)，必須對(duì)市場(chǎng)有充分了解。如何了解市場(chǎng)？怎樣招商更高效？可以學(xué)學(xué)市場(chǎng)偵查的四步驟。在這個(gè)招商難，難招商的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合他們公司、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的盈利產(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當(dāng)?shù)厥裁辞雷鍪裁?..
劉雷 2013-11-05查看全文
對(duì)與新公司的組建，特別是銷(xiāo)售類(lèi)公司的組建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分，團(tuán)隊(duì)的前期組建會(huì)受到招人難，人難管，團(tuán)隊(duì)斗志不強(qiáng)等等很多可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)的困難。筆者簡(jiǎn)單從新團(tuán)隊(duì)組建的實(shí)戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。 案例分享：黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L(fēng)味食品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，自己注冊(cè)了一家商貿(mào)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)...
劉雷 2011-08-25查看全文
引言：美國(guó)哈佛大學(xué)教授威廉詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏科學(xué)、有效激勵(lì)的情況下，人的潛能只能發(fā)揮出20-30％，科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工把另外70-80％的潛能也發(fā)揮出來(lái)。所以團(tuán)隊(duì)能否建立起系統(tǒng)、完善、多角度的激勵(lì)機(jī)制，將直接影響到其生存與發(fā)展。激勵(lì)機(jī)制是打造優(yōu)秀穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的利器。 高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)除了很多...
劉雷 2011-08-10查看全文
劉雷 終端渠道的爭(zhēng)取和開(kāi)拓，除了品牌的拉力以外，一線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化已經(jīng)決定了成敗的關(guān)鍵，粗放式的操作，放羊式的管理注定了市場(chǎng)不溫不火，難以突破。不扎實(shí)，沒(méi)有活力，只有專(zhuān)業(yè)化的人做專(zhuān)業(yè)化的事才會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)的布局和發(fā)展，可秩序健康的發(fā)展，尤其是快消品企業(yè)，保質(zhì)期短，市場(chǎng)品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷(xiāo)活...
劉雷 2011-08-09查看全文
隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)等商超營(yíng)業(yè)場(chǎng)所上升為全民主要消費(fèi)去處和休閑游逛中心，無(wú)論從品牌形象的提升還是產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)點(diǎn)都占據(jù)了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的重要地位，產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)人員起到的銷(xiāo)售臨門(mén)一腳作用愈加重要?；鶎拥膶?dǎo)購(gòu)人員大多工資待遇偏低，人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)人員缺乏。既然導(dǎo)購(gòu)人員如此重要，怎么才能...
劉雷 2010-07-15查看全文
背景：歷史攻堅(jiān)戰(zhàn)：集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人,而在以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力消滅一個(gè)敵人時(shí)的戰(zhàn)斗隊(duì)形就可以使用同時(shí)結(jié)合迂回，包圍突破的鉗形攻勢(shì)，這樣在正面配備的兵力所能突破之口必然是兩三個(gè)而在由各個(gè)突破口之?dāng)U大，尤其是繼續(xù)突入敵人縱深之時(shí)，縱深配備的兵力也可以貫穿到底將敵人防御系統(tǒng)割裂分解hellip;he...
劉雷 2009-09-04查看全文
系列專(zhuān)題： 研究80后 簡(jiǎn)述（1）80后女孩：80后本身就是貴族，叛逆，時(shí)尚，新潮等耀眼字眼的代名詞，80后消費(fèi)更是讓電視廣告充斥著激情的火光，昔日的超級(jí)女聲，快樂(lè)男生，加油好男兒，現(xiàn)在的我愛(ài)記歌詞等，多是為這潮流人群打造的節(jié)目，更是讓整個(gè)市場(chǎng)都娛樂(lè)時(shí)尚起來(lái)了。80后的女孩子不是天使，也不是公主，我...
劉雷 2009-09-04查看全文
歷史背景：軍隊(duì)在相對(duì)固定的戰(zhàn)線上 ，進(jìn)行陣地攻防的作戰(zhàn)形式。包括堅(jiān)固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。陣地戰(zhàn)是一種基本的作戰(zhàn)形式。古代戰(zhàn)爭(zhēng)中，防御者常依托深溝高壘的要塞和筑壘城市抵御對(duì)方的進(jìn)攻，迫使進(jìn)攻者長(zhǎng)期圍城和進(jìn)行強(qiáng)攻?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，防御一方通?？v深配置兵力，組織完整的...