淡云鵬 老師
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淡云鵬老師的文章
系列專題：淡季營銷 淡季往往是由于季節(jié)變化，造成消費者購買數(shù)量減少，產(chǎn)品銷售處于年度低谷的階段。如空調(diào)在冬季銷售減少，房地產(chǎn)銷售在炎夏及酷冬購買不足，飲料在氣候寒冷時少人問津?！ ⊥ㄟ^對于消費者購買過程的研究，可以更深層地發(fā)現(xiàn)制約淡季購買的原因。消費者采取購買行動的過程經(jīng)歷潛在的需求、滿足需求的動...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
1、品牌經(jīng)營的誤區(qū) 一些企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上，經(jīng)歷了短暫的輝煌之后，就悄無聲息了，還有一些企業(yè)在品牌經(jīng)營時也舉步唯艱，難有大的作為究其原因大致為以下： 第一，缺乏長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。其一表現(xiàn)在品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期進入衰落階段，品牌也步入了衰退期。如我國早期的太陽鍋巴，...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
一、品牌管理所擔(dān)負的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn) 1、品牌的價值在于品牌資產(chǎn) 品牌是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)，品牌的重要性在于其是企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌具有不可復(fù)制性，也因此是企業(yè)核心競爭力的組成部分。品牌管理的基本目標(biāo)是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn)的價值?！ ?、何為品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)包...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
首先大區(qū)是整個企業(yè)業(yè)務(wù)鏈中的一部分，作為大區(qū)企劃部門，既要維系下線層級企劃工作的有序開展，又要使本區(qū)企劃業(yè)務(wù)與總部企劃部署有效銜接。由于大區(qū)企劃部門是整個組織行銷職能中的一個環(huán)節(jié)，因而在組織管理、作業(yè)管理方面依循整個組織對于該職能的總體要求和規(guī)劃。而在具體作業(yè)及管理環(huán)節(jié)，企劃部門更應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
從沃爾瑪、頂新等企業(yè)離職，總是有些難舍難分，心中總有無數(shù)的惆悵。離開企業(yè)后，每次購物時，也很少光顧競爭產(chǎn)品。究其原因，是企業(yè)文化對于員工的吸附力，是企業(yè)文化所造就的員工忠誠。 顧客忠誠的核心是消費者對品牌的忠誠，而品牌忠誠又與企業(yè)的員工忠誠緊密關(guān)聯(lián)，沒有企業(yè)的員工忠誠，顧客忠誠也只是空中樓閣。...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
一、區(qū)隔的概念 在頂益公司市場區(qū)隔被定義為：“在滿足消費者需求的過程中，不斷地與某一群特定對象進行對話?！边@一群特定的對象被稱為市場區(qū)隔，而市場區(qū)隔不只是靜態(tài)的概念，更是動態(tài)的過程，是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產(chǎn)品或新服務(wù)或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋相關(guān)信息的過...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
一、何謂“情結(jié)營銷” 營銷發(fā)展到今天，消費者已經(jīng)不再是“上帝”了，消費者是企業(yè)的朋友，是品牌的朋友。如果消費者是上帝，企業(yè)就只能想辦法去祈禱、祈求，消費者就是要被供在神龕上。而如果消費者是朋友，企業(yè)和消費者就能坐在平等的位置推心置腹，企業(yè)就不再是被動的了，而是可以去引導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求。既然消...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
曾經(jīng)考察京城某知名地產(chǎn)項目，銷售人員之間閑談中的抱怨破壞了通過閱讀廣告建立的良好印象。而這樣的困惑常常存在，為什么一些富有經(jīng)驗的銷售團隊業(yè)績不佳，一些地產(chǎn)項目銷售秩序經(jīng)歷從鼎盛到陷入混亂的周期？ 銷售包含三個遞進的層級，或者說三個不同的境界。第一個層級，是以產(chǎn)品的基本功能利益滿足消費者的基本需...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
該地塊1000畝，位于未來城市新區(qū)，交通干道旁，規(guī)劃建成一個具有嶺南建筑風(fēng)格，中式園林，小高層、Townhouse和洋房為主要產(chǎn)品類型的中高檔住宅社區(qū)，銷售價格與競爭對手相比高出10％，采取報紙廣告、事件營銷等推廣方式，以會所作為項目銷售中心，代理公司進行現(xiàn)場銷售管理……在對于這樣一個項目的構(gòu)思...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是銷售人員自身的缺陷。 面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買會物有所值，然后才會做出購買行為。客戶會通過與銷售員的交談，以及對環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應(yīng)該做出購買決...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
現(xiàn)代品牌賣場在現(xiàn)代流通中扮演著非常重要的角色，由于上游企業(yè)間競爭的加劇，現(xiàn)代品牌賣場以專業(yè)化經(jīng)營直接面對消費者和獲得更大的銷售量，而有更強的討價還價能力。這在快速消費品、服飾百貨及家電類耐用消費品行業(yè)中非常突出，而專業(yè)定位的家私類、家用建材類現(xiàn)代賣場也在異軍突起，雖然還未達到成熟局面。而相比之下，...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
房地產(chǎn)是我國經(jīng)濟發(fā)展的熱點產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的整合和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)還有相當(dāng)長的路要走，而我國房地產(chǎn)要穩(wěn)步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要改變快餐式開發(fā)的行業(yè)現(xiàn)狀，并在開發(fā)理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊重社會?！ 〉谝恢鼐辰纾鹤鹬厝恕獫M足人對于生活品質(zhì)的追求。 尊重人就是尊重人對于居住品質(zhì)和生活品...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
消費者選擇購買產(chǎn)品是由于產(chǎn)品所具有的功能或附加的品牌印象對消費者某種需求的滿足。譬如，某消費者購買洗衣機產(chǎn)品，那么他首先了解的是產(chǎn)品功能能滿足其特殊的需要，由于是要用來夏季洗衣服方便，所以他首先會鎖定在小洗衣機上，然后再看這些小洗衣機的額外功能，最終他在眾多的品牌中選擇了一個，這個洗衣機品牌他非...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
用“有意識”、“下意識”、“無意識”這三個詞來描述行動，表現(xiàn)了三種不同的行事狀態(tài)?！坝幸庾R”——自覺地行動；“下意識”——自發(fā)地行動；“無意識”——不會去行動。企業(yè)銷售人員有三種類型：其一，“有意識”地行動，知道如何去做，并付諸于行動；其二，“下意識”地行動，不知道行動的方法，但能向著正確的方向...