葉敦明老師的文章
品牌，在物質(zhì)層面上，是勾引消費(fèi)者錢財?shù)恼谢昶欤鉀Q了企業(yè)的銷售問題，解脫了消費(fèi)者不安分的錢包。品牌，在精神層面上，是消費(fèi)者在物質(zhì)消費(fèi)之余，得到精神滿足的一個符號，是在明示或暗示自己也跟上了時代的步伐。品牌，刻意地營造了一種圈子，并試圖將某些人拉進(jìn)圈子，而同時把另一些人阻隔在圈外，這種進(jìn)進(jìn)出出的游戲，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
滿族是狩獵的，剽悍剛勁的內(nèi)質(zhì)，一遇到溫順謙和的農(nóng)耕民族，就毫不猶豫地占盡上風(fēng)。起家于東北的滿族人，僅用200萬人的少數(shù)，就征服了幾千萬人的大明朝。從競爭的角度分析，明朝敗在濫殺大臣、內(nèi)亂不止、政權(quán)蠻野。錢穆認(rèn)為元明清都是蠻族統(tǒng)治的朝代，盡管朱元璋老兄是漢人，可他因?yàn)槠鹕肀拔?，疑心病很重，凡是看上去?..
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)精神，就是追求有秩序的自由，比如紅綠燈、排隊(duì)、立交橋。國內(nèi)城市的發(fā)展，起步的根基薄弱，過程盡是拿來主義，以至于站在玲瑯滿目的制造品前，我們除了物質(zhì)消費(fèi)與浪費(fèi)的沖動之外，似乎懶得去尋找精神的潤澤與成長。以至于，常常把工業(yè)精神等同于物質(zhì)崇拜，個性張揚(yáng)的人，還哭著鬧著要逃離工業(yè)化時代，回歸到小山村里續(xù)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
接連奔波在不同城市，一段段不同的記憶和感受，有的是依照自己的規(guī)劃而交織的，而有些則是感覺的隨意勾連。有時候，身在A城市，記憶留在B城市，期待有莫名地向往著C城市，被分成幾個部分的大腦和身體，像拼湊成一個完整的，還真是不容易。奔走，是咨詢師的工作姿態(tài)，頻繁接觸不同行業(yè)、不同層級、不同見解的人群，視野得...
葉敦明 2022-10-27查看全文
咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞，或許就是明日的墓志銘。當(dāng)你所有成就、漸成流派、格局已布的得意之際，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當(dāng)口，停留在過去的日子越長，未來的星途會愈加地暗淡。無風(fēng)而起浪，浪來時早已踏上另一個潮頭，沒有一些自律、自虐的情節(jié)，營銷咨詢職業(yè)還真是無法干下去。面試新入公司的營銷咨...
葉敦明 2022-10-27查看全文
系列專題：營銷人在路上工業(yè)品營銷人，行囊里滿載誤解與鄙夷，沒有簡易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖，到功成名就時贏來的缺失喝倒彩，仿佛成了企業(yè)的罪人似的?？粗煜沸袠I(yè)的營銷大軍如此威武，工業(yè)品營銷人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下，證實(shí)自己的存在價值，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營銷是只丑...
葉敦明 2022-10-27查看全文
劉健恒老師的突然離世，是從一個營銷資深人士驚訝的表情中得知的。當(dāng)時我們正在聊專業(yè)與事業(yè)，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題，也抵擋不住一個同道中人的離別，且那么的匆匆。我與健恒老師，也只是在第一營銷網(wǎng)上互評了幾次，算是淺交之友吧。可對他的勤于實(shí)踐、善于寫作、...
葉敦明 2022-10-27查看全文
管理咨詢業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包，進(jìn)而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會的資源，更大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù)、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導(dǎo)因素，管理咨詢師的個人素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作意識和效率、創(chuàng)新文化，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直...
葉敦明 2022-10-27查看全文
陷入三個誤區(qū)的營銷咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營銷咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒有真情的投入，這造就了大量營銷咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補(bǔ)鍋和鋸箭，難以觸及到問題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來。這樣的營銷咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職...
葉敦明 2022-10-27查看全文
深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀者的營銷咨詢，胸攬全局、腹有良謀，移除攔路山、拓展前行道，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試。營銷咨詢的服務(wù)價值，業(yè)已不是問題。問題是，營銷咨詢，啥時管用？選擇的時機(jī)，對于客戶企業(yè)而言，是在合適的時候找到合適的營銷咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問題...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營銷咨詢，啥時管用？牽涉到營銷咨詢公司如何找到合適的客戶，也意味著客戶企業(yè)要學(xué)會正確判斷需求并找到合適的營銷咨詢團(tuán)隊(duì)。合適的客戶、明確的需求，是營銷成敗的基礎(chǔ)。也許身在廬山中，營銷咨詢公司在尋找、洽談和合作客戶方面，有奶就是娘的現(xiàn)象屢見不鮮。給錢就服務(wù)，甭管需求是否清晰、靠譜，丟棄了“需求-滿足”的...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營銷咨詢好比藥，有病的人要吃對藥、早吃藥，沒病的人再好的藥也別吃。對于企業(yè)而言，別總把營銷咨詢當(dāng)成是拯救業(yè)績的救命稻草，最好是把營銷咨詢當(dāng)成上游供應(yīng)鏈，納入到企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略中，持續(xù)按需采購。葉敦明認(rèn)為，對于企業(yè)和營銷公司而言，“峰值”式營銷咨詢是雙贏的合作途徑。找到客戶企業(yè)的核心需求，做營銷咨詢最...
葉敦明 2022-10-27查看全文
病來如山倒，病去如抽絲。營銷，是企業(yè)最為重要的市場職能，如同人的胃，沒有幾個敢夸口自己無病。自己多注意點(diǎn)，吃點(diǎn)藥壓壓，實(shí)在不行了才去找醫(yī)生。葉敦明覺得，營銷的外協(xié)合作，也該學(xué)學(xué)國外先進(jìn)的醫(yī)療體系：無病去保健、小病社區(qū)治、大病上醫(yī)院。不少企業(yè)的決策層，也在尋求經(jīng)營思路的開闊，于是乎：商學(xué)院里增長見識、...