葉敦明老師的文章
系列專題：國美黃陳之爭前些天，國美的黃、陳之爭成為了企業(yè)界的沸點(diǎn)時(shí)事，連帶上更早時(shí)間的中國民企500強(qiáng)不敵中移動(dòng)和中石油利潤之和的憤怒呼聲、民企的贏利模式大討論、公司治理、股東與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系等話題，民企再一次成了企業(yè)界和社會大眾集體聚焦的對象，贊譽(yù)、質(zhì)疑、擔(dān)心的論調(diào)彌散到社會各個(gè)角落。民企的前世被...
葉敦明 2022-10-28查看全文
電纜企業(yè)的集群化現(xiàn)象明顯，他們大多“隱藏”在某個(gè)偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難引起人們的關(guān)注。這幾年電纜行業(yè)突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很大，很多企業(yè)步入了戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售管理的迷霧，亟需精通電纜行業(yè)的營銷專家來指點(diǎn)迷津。在這里，我愿與大家分享自己對一些電纜銷售現(xiàn)狀的看法與戰(zhàn)略見解。二個(gè)月前，本人曾前往無為縣高溝鎮(zhèn)，與國...
葉敦明 2022-10-28查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)家個(gè)人品牌塑造的重要性日益凸顯。作為遠(yuǎn)離大眾視線的工業(yè)企業(yè)，想要由冷門變?yōu)闉闊衢T，需要具有人性化光輝的企業(yè)家品牌的助推，將企業(yè)品牌打造成社會品牌。很多工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始打造自己的企業(yè)家個(gè)人品牌，且方式手段各不相同，諸如陳光標(biāo)因中國首善而成名，向文波借助凱雷收購徐工事件發(fā)動(dòng)博客事件...
葉敦明 2022-10-28查看全文
借助網(wǎng)絡(luò)大潮的巨大推力，人造英雄們你方唱罷我登場，熱鬧非凡。然而，不少個(gè)人品牌在打響之后，一直沒有找到落腳之處，有名無利或者盛名薄利的半吊子個(gè)人品牌隨處可見，他們成了沒有腳的鳥，只能始終飄蕩著。有一個(gè)人深諳個(gè)人品牌營銷之道，從草根到達(dá)人再到實(shí)業(yè)經(jīng)營，她實(shí)現(xiàn)了個(gè)人品牌的全面升級，她就是網(wǎng)絡(luò)知性才女徐靜...
葉敦明 2022-10-28查看全文
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰(zhàn)略的核心點(diǎn)。此時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的銷售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷商或者行政管理人員，企業(yè)很難在內(nèi)部找到一個(gè)能夠勝任大銷售格局的銷售管理人才。老板們傾向于找職業(yè)銷售總監(jiān)，那么，職業(yè)銷售總監(jiān)...
葉敦明 2022-10-28查看全文
工業(yè)品銷售的一個(gè)明顯的特征，就是以人員銷售為主。這是因?yàn)楣I(yè)品客戶分散度高、信息需求質(zhì)量高、購買決策過程長，采用人員銷售可以做到有的放矢：選擇針對性客戶拜訪，提供客戶最需要的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)信息，在不同決策階段會見相關(guān)人士并提供針對性幫助和咨詢。所以，人員銷售的戰(zhàn)斗力，一直是工業(yè)品銷售的關(guān)鍵詞，也是...
葉敦明 2022-10-28查看全文
周末，一家人去了九華山。趁著老人家的身體還可以，也算是了一個(gè)心愿。我們住在西天寺里，離九華街很近，但隔了一段坡度較大的山路，蒼松挺立，別有一番幽靜。兩天里，跟著比丘尼和其他燒香客一起吃齋飯，體驗(yàn)了一下少年時(shí)期的生活水平，簡單干凈的客房，除了床和一個(gè)小桌子，沒有電視機(jī)。吃過晚飯之后，在月光下散步，一絲...
葉敦明 2022-10-28查看全文
品類創(chuàng)新，是工業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的核心支撐力量。外資工業(yè)企業(yè)的國內(nèi)立足，通常都是以品類創(chuàng)新開始的，像工業(yè)建材行業(yè)的STO申得歐、WEBER韋伯、Quick-Mix快可美，以及住宅產(chǎn)業(yè)化行業(yè)的FDU固得美、潤泰等品牌都是如此。他們以全新的技術(shù)和解決方案，立足高端、快速搶奪空白市場，等到市場根基扎穩(wěn)后，推...
葉敦明 2022-10-28查看全文
這幾年，以廣東、浙江為代表的貿(mào)易式制造企業(yè)慘遭上下游價(jià)值鏈的擠壓，這是史無前例的。原材料價(jià)格大幅上漲、人力成本迅猛攀升、出口退稅力度嚴(yán)重下滑、人民幣升值等四大天花板，給本已深陷低迷的國際經(jīng)濟(jì)的中國制造業(yè)帶來雙重打擊。一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們，開始認(rèn)真地考慮自有品牌建設(shè)的老話題了，而以家紡、電器、家居為代...
葉敦明 2022-10-28查看全文
工業(yè)企業(yè)品牌也是以滿足客戶需求為中心，這一點(diǎn)與消費(fèi)品品牌并沒有質(zhì)的區(qū)別。只是工業(yè)品客戶采購周期長、參與人數(shù)和部門多、交易金額大、增值服務(wù)花樣多，因此對品牌的考量也更為立體、深入和審慎。要想塑造一個(gè)有影響力的工業(yè)企業(yè)品牌，就必須先從其品牌結(jié)構(gòu)和價(jià)值階梯角度入手，構(gòu)建內(nèi)涵豐富、價(jià)值立體的實(shí)體品牌。工業(yè)企...
葉敦明 2022-10-28查看全文
一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費(fèi)品牌，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)品公司都非常重視品牌，把它當(dāng)成公司強(qiáng)大而持久的資產(chǎn)。而在企業(yè)對企業(yè)的工業(yè)品領(lǐng)域，品牌似乎是毫不相關(guān)的事情，很多管理者認(rèn)為工業(yè)品營銷的核心在于品質(zhì)、價(jià)格和技術(shù)等硬指標(biāo)，而且由于客戶采購...
葉敦明 2022-10-28查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費(fèi)的。進(jìn)門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經(jīng)是不少領(lǐng)先型工業(yè)企業(yè)的共識了。品牌可以作為市場開發(fā)、銷售促進(jìn)和客戶關(guān)系維系的重要工具，也已經(jīng)上升到經(jīng)營戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價(jià)值核心在于客戶的數(shù)量和質(zhì)量，也就是優(yōu)質(zhì)客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的利器了 。 工業(yè)品銷售過...
葉敦明 2022-10-27查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，劍直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進(jìn)攻，把安陽曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)駁斥的體無完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴(yán)肅認(rèn)真地加以分析。學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)沒得話說，但有點(diǎn)不解安陽政府的風(fēng)情了。本來這些學(xué)術(shù)界的二奶，與政府...