葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售管理
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葉敦明老師的文章
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，工業(yè)品企業(yè)的口味差異懸殊。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，是解決營(yíng)銷(xiāo)的根本問(wèn)題，比如戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)體系、運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品生命力、市場(chǎng)與客戶(hù)占有率。一些企業(yè)明明是遇到了致命的發(fā)展問(wèn)題乃至生存問(wèn)題，卻只當(dāng)作平常的感冒發(fā)燒，于是急吼吼地尋找營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)這味“退燒散”。葉敦明發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)經(jīng)過(guò)了這幾年的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
海底撈的管理方式，初看起來(lái)是一個(gè)悖論?；疱伒?，流程范式，大同小異。夸大一點(diǎn)說(shuō)，都是在學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞和肯德基的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的。這其中，科學(xué)管理的身影無(wú)處不在，把營(yíng)業(yè)過(guò)程分解到動(dòng)作點(diǎn)，再設(shè)置相應(yīng)的職能崗位，依據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)管理，為各崗位制定工作標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，然后把一個(gè)個(gè)正常的人安進(jìn)去，經(jīng)由過(guò)程監(jiān)控，一個(gè)個(gè)動(dòng)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
好的咨詢(xún)師，是一個(gè)好裁縫，他懂得客人的氣質(zhì)、身材與風(fēng)采，揚(yáng)長(zhǎng)避短而爭(zhēng)功，他知道，衣服是襯托人的。好的培訓(xùn)師，是一個(gè)大廚師，他識(shí)得客人的口味，善用凡品烹制沒(méi)味，隨手可得的佳肴才是真實(shí)的美好生活。在《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的四味菜》一文中，葉敦明將工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的需求比成四味菜：滿(mǎn)漢全席、生猛海鮮、土菜與小菜。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，總是伴隨著思想的啟蒙大潮，在開(kāi)放中改革，造就了時(shí)下的社會(huì)進(jìn)步。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，總是離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)新思潮的洗滌，最早開(kāi)發(fā)的酒類(lèi)市場(chǎng)，歷經(jīng)春秋之亂，已是步入戰(zhàn)國(guó)的品牌對(duì)峙時(shí)代。想當(dāng)初，“盤(pán)中盤(pán)”這個(gè)泊來(lái)市場(chǎng)操作模式，經(jīng)過(guò)幾輪培訓(xùn)后，佼佼者早已引領(lǐng)地方白酒或啤酒企業(yè)，大踏步走向全國(guó)市場(chǎng)。培訓(xùn)開(kāi)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
鼎盛時(shí)期的公牛隊(duì)，正是喬丹、皮蓬和羅德曼鐵三角登上輝煌頂峰的燦爛時(shí)光。企業(yè)管理也是如此，大企業(yè)喜歡采用“總經(jīng)理班子”，三個(gè)人構(gòu)成，班長(zhǎng)與組員地位平等，薪水相差不多，總經(jīng)理班子取代一人當(dāng)家，成就了通用電氣等無(wú)數(shù)美國(guó)企業(yè)的大發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理咨詢(xún)，是企業(yè)的外包服務(wù)方，也是以“小團(tuán)隊(duì)服務(wù)對(duì)接+大團(tuán)隊(duì)后臺(tái)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
溝通，人的社會(huì)空氣?，F(xiàn)代工業(yè)的分工協(xié)作，每個(gè)人都只是生產(chǎn)過(guò)程的一份子，結(jié)果是一群人的集體所得。一個(gè)社會(huì)人，是特定環(huán)節(jié)的直接貢獻(xiàn)者，又是其他環(huán)節(jié)的間接管理者，總是在片段與整體之間穿梭逾越。片段化的工作，總會(huì)引發(fā)片段化的生活，說(shuō)不清楚、聽(tīng)不明白的溝通問(wèn)題，在工作與生活的兩重空間里交叉感染。工作中的溝通不...
葉敦明 2022-10-27查看全文
張瑞敏為何鐘愛(ài)道教，似乎突然明白了。近水樓臺(tái)先得月，嶗山的太清宮得道教之真?zhèn)?，哪怕是短暫的停留，也能與天地同呼吸，汲取古人超然時(shí)空的人性智慧。相信，張瑞敏沒(méi)少去。也許，每逢大構(gòu)思、大決策、大戰(zhàn)役之前，在太清宮小住三五日，如麻的思緒、長(zhǎng)短期的糾葛、舉棋不定的彷徨，暫且放置一邊，就以智慧來(lái)澄清、以公利心...
葉敦明 2022-10-27查看全文
經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，企業(yè)家手中拿的是放大鏡，一個(gè)契機(jī)、一次拼搏，就會(huì)產(chǎn)生意想不到的大收獲。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，企業(yè)家手中拿的是顯微鏡，外部機(jī)會(huì)既然難找，那就老老實(shí)實(shí)做好內(nèi)部挖潛吧。葉敦明建議：工業(yè)品企業(yè)家還應(yīng)該拿一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，這就是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。它可以很好地看到下一波客戶(hù)需求所在，從而提前配置好資源，等到浪頭到來(lái)時(shí)，他...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，猶如一場(chǎng)倒春寒，未曾感受多少春風(fēng)拂面，倒是飽受寒風(fēng)的逆襲，這一切的原因是什么？早就該來(lái)的，來(lái)的遲了些。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念，絕大部分工業(yè)品企業(yè)是接受的，可認(rèn)知模糊、運(yùn)用遲疑、方法不當(dāng)、體系不暢，于是，就有人覺(jué)得工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)也許是光說(shuō)不練的假把式。還有些工業(yè)品企業(yè)，企圖在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式上有所突破...
葉敦明 2022-10-27查看全文
在工業(yè)品行業(yè)，低價(jià)格與大規(guī)模，是第一個(gè)紅利，屬于工業(yè)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售范疇。而品牌營(yíng)銷(xiāo)，則是第二個(gè)紅利，屬于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理范疇。那么，高效營(yíng)銷(xiāo)體系則是第三個(gè)紅利，它屬于組織流程范疇。從價(jià)格力，到客戶(hù)力，再到組織力，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能由點(diǎn)到面，由表及里，由被動(dòng)到主動(dòng)。而若站在未來(lái)、站在高處看工業(yè)品企業(yè)的...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)導(dǎo)向的體系化運(yùn)作，部門(mén)間配合極為重要。一個(gè)工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)出了問(wèn)題，光是在新產(chǎn)品、銷(xiāo)售管控和渠道管理上動(dòng)腦筋，練得只是外家功夫，效果好壞依賴(lài)于大勢(shì)順逆。而營(yíng)銷(xiāo)體系、戰(zhàn)略執(zhí)行力、運(yùn)營(yíng)杠桿力，則是工業(yè)品企業(yè)的內(nèi)家功夫，企業(yè)的命運(yùn)多半在自己的手里。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)有著十大體系性阻礙，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
5、新行業(yè)開(kāi)發(fā)不給力應(yīng)用范圍廣、至少受限不大的產(chǎn)品，要想把銷(xiāo)量做大通常有兩種途徑。第一種途徑，就是鎖定為數(shù)不多的行業(yè)精耕細(xì)作，市場(chǎng)占有率高、品牌影響力大，是最為重要的兩個(gè)指標(biāo)。第二種途徑，就是將行業(yè)覆蓋面做開(kāi)，前提條件是客戶(hù)數(shù)量多、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、業(yè)務(wù)力量強(qiáng)。兩種途徑的選擇，更多在于決策者的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)和...
葉敦明 2022-10-27查看全文
7、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)散兵游勇一個(gè)工業(yè)品企業(yè)的省區(qū)經(jīng)理，手下的兵少將寡，不似消費(fèi)品那般氣勢(shì)雄壯。中小型工業(yè)品企業(yè)，區(qū)域經(jīng)理也就是一個(gè)滿(mǎn)場(chǎng)飛的業(yè)務(wù)員。數(shù)量只是一個(gè)視角，而從區(qū)域市場(chǎng)管理的深度和難度來(lái)看，工業(yè)品區(qū)域經(jīng)理即當(dāng)?shù)之?dāng)媽?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理肯定要干，沒(méi)有業(yè)務(wù)哪來(lái)養(yǎng)家的銀子，這是爹的角色；客戶(hù)維系、售后服...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品巡展，是線(xiàn)下傳播常用方式，可以達(dá)成產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、商務(wù)洽談的三位一體的推廣效果。不過(guò)，產(chǎn)品展示往往都是走過(guò)場(chǎng)，難以營(yíng)造真實(shí)的工作狀態(tài)與操作性能，像是擺在櫥窗里的展品，而不是客戶(hù)想買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)商愿賣(mài)的鮮活產(chǎn)品。技術(shù)交流，也停留在技術(shù)參數(shù)的夸夸其談，如同一個(gè)人拿著體檢表在炫耀自己的好身體，沒(méi)想到以...
葉敦明 2022-10-27查看全文
9、現(xiàn)有客戶(hù)難持續(xù)銷(xiāo)售客戶(hù)無(wú)處不在。關(guān)鍵是，他入不入你的法眼，你懂不懂他的心眼?，F(xiàn)有客戶(hù)的持續(xù)銷(xiāo)售，其成功率為什么遠(yuǎn)大于新客戶(hù)呢？人際互信、價(jià)值互通、需求互動(dòng)，是現(xiàn)有客戶(hù)價(jià)值的三大客觀(guān)基礎(chǔ)。1）人際互信，只有雙方打交道多次之后，才會(huì)形成的?？陬^說(shuō)的再好，也不如實(shí)際交往，特別是出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)大家是如何處理...