馮啟老師的文章
如今的消費品市場的競爭，真的不能用慘烈了得去形容。為了爭得市場的主動權(quán)，精耕細作戰(zhàn)略市場，廠家不惜巨資人力，大刀闊斧整改市場，或組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運作市場，完全按照自己的渠道策略去運作市場。不管是哪種方式運作，宏觀市場的壓力依舊，市場改觀換貌者有之，偃旗...
馮啟 2018-12-10查看全文
時下，關于深度營銷，掌控終端，渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢，原因是大多數(shù)精耕細作的企業(yè)面對高昂的市場費用逐漸產(chǎn)生了困惑：深度營銷到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤最小化？要想把市場做到精細化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情，是誰都可以嘗試，但不是誰都可以成功的事情。于是關于二批的話題...
馮啟 2018-12-10查看全文
民營企業(yè)發(fā)展幾年后，在營銷上就會出現(xiàn)管理的瓶頸，具體表現(xiàn)為企業(yè)的老業(yè)務員掌握了企業(yè)的銷售命脈，因南征北戰(zhàn)，開疆辟土被企業(yè)奉為功臣，然而勞苦功高帶來的是倚老賣老、懶惰僵化等等對企業(yè)極為不利的現(xiàn)象，企業(yè)制度難以管理，也弱化了企業(yè)營銷團隊的戰(zhàn)斗力。如何激活這些老業(yè)務員的斗志，成了所有期待再創(chuàng)輝煌的民營...
馮啟 2018-12-10查看全文
90后，做為承載著社會希望的年輕一代，自然也承受著社會關注的目光，往往成為話題的焦點。隨著網(wǎng)絡時代排山倒海一般的來到每個人面前，各種門，各種自拍，各種新創(chuàng)詞匯頻頻出現(xiàn)。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，90后成為了時代新的主角，并且一夜之間被社會學家們打上了非主流、腦殘一代、沒有責任感，等等負面的標簽。這種負面認知的...
馮啟 2012-12-11查看全文
我們談到管理時，常常談到墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生?？梢赃@樣講，墨菲定律給了領導者失眠的動力，也給了員工犯錯的借口，似乎沒有辦法可以預防事情朝著可能變壞的方向發(fā)展和演變。但我一直覺得很多事情也可以改變，只要注意方法和壓力機制的有效配合，因為我經(jīng)歷過這樣的有...
馮啟 2012-07-26查看全文
企業(yè)和組織的管理者一直希望提高企業(yè)的服務水平，以此來達到企業(yè)的快速發(fā)展和基業(yè)長青?；谏鐣男枨?，一些睿智的專家和學者就提出了諸多的服務體系，諸如8M、6E之類的規(guī)范化的指導準則和標準化手冊，但為何這些看似標準化又自成體系的服務指南和制度最終還是無法成就企業(yè)的服務水平呢？企業(yè)依然表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量沒有任...
馮啟 2012-02-28查看全文
海底撈很多店長都是20多歲的小姑娘、小伙子，甚至還有90后出生的。他們每人都指揮著一二百人，每天營業(yè)十幾個小時以上，接待著幾百名顧客，每年創(chuàng)造上千萬的營業(yè)額！有人說80后、90后是垮掉的一代，可是海底撈的80后、90后卻早早成了社會的棟梁。這個現(xiàn)象真讓城里的獨生子和獨生子的父母們汗顏。餐館的管理看似...
馮啟 2011-12-19查看全文
中國歷來被稱為禮儀之邦，以儒家文化治國，官場文化和潛規(guī)則十分發(fā)達，但在精神和道德層面卻鮮有民族基因沉淀下來。倒是官場的各種為人處世、攀龍富貴、阿諛奉承、厚黑游說等等各種史家褒貶不一的名人發(fā)跡史越來越受社會的挖掘和歡迎，大有為有功過是非、毀譽參半的人文過飾非、徹底翻新的跡象，社會出現(xiàn)了人只要成功就受到...
馮啟 2011-12-19查看全文
近日，沉寂一段時間的白酒行業(yè)子品牌亂象再次引發(fā)了媒體的關注，9月20日出版的《北京商報》以白酒行業(yè)子品牌亂象再起 多子多孫多糾紛為題對這一現(xiàn)象進行了報道。 業(yè)內(nèi)人士都非常清楚，白酒行業(yè)大量開發(fā)子品牌的典型代表為五糧液，高峰時期曾有上百種不同檔次的標稱五糧液股份生產(chǎn)的不同品牌產(chǎn)品，起初確實給五糧液帶來...
馮啟 2011-10-25查看全文
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬，獨特的冬季漫長嚴寒、夏季短暫的大陸性氣候和多民族混居的人文文化造就了東北地區(qū)巨大的白酒市場。東北地區(qū)白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地，國內(nèi)...
馮啟 2011-10-07查看全文
入夏以來，消費品消費逐漸升溫，牛奶產(chǎn)品也再度成為大眾關注熱點。在食品產(chǎn)業(yè)高端化趨勢的帶動下，作為日常消費品的牛奶產(chǎn)品也借著細分概念而逐漸變得高級起來。高舉營養(yǎng)大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶漸成消費流行，廠家扎堆大力推廣。 餐時奶漸成趨勢 近日筆者走訪多家超市，發(fā)現(xiàn)目前分類奶十分流行，早餐奶、午餐奶、晚餐...
馮啟 2011-09-27查看全文
市場細分,是很多企業(yè)成功的點睛之筆。但是,市場細分有時候也是個陷阱mdash;mdash;細分到什么程度才是最好？是不是越細分就越好？對細分的拿捏,是營銷的藝術和難點所在。 企業(yè)投入如此大的精力進行市場細分后，為什么建立在這些類別劃分或市場細分方案基礎上的產(chǎn)品推廣策略卻屢遭失敗呢？在我們看來，原因在...
馮啟 2011-09-27查看全文
按照社會學的原理，當一個國家的人均GDP在1000～3000美元之間時，整個社會將加速從傳統(tǒng)的一元結(jié)構(gòu)社會向多元化的現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和傳播的分眾化，整個社會將從多元化向碎片化轉(zhuǎn)型，反映在消費領域，就是消費者因價值觀、審美需求等方面的差異而被分割成一個一個碎片，當這些碎片產(chǎn)生購買...
馮啟 2011-09-26查看全文
張居正和海瑞幾乎是同時代的人，他們都是在嘉靖皇帝當政時步入政壇。而且兩人有過交往。《明史》記載：萬歷初，張居正當國，亦不樂瑞，令巡按御史廉察之。御史至山中視，瑞設雞黍相對食，居舍蕭然，御史嘆息去。居正憚瑞峭直，中外交薦，卒不召。 此時，兩大名臣的權(quán)勢是天壤之別，張居正以帝王師的身份為首輔，權(quán)傾天下，...