沈坤老師的文章
26歲的小何，第一次擔任區(qū)域經理，就遭遇了一個非常頭疼的問題：連續(xù)奮戰(zhàn)兩個多月，依然未能將自己的M品牌冰箱，打進廣州市場，這令一開始雄心勃勃，并在公司營銷總監(jiān)老魏面前立下了軍令狀的他，開始懷疑自己究竟有沒有能力擔任區(qū)域經理？盡管自己有三年的一線業(yè)務員經驗，也以優(yōu)異的成績，獲得過M企業(yè)全國優(yōu)秀業(yè)務...
沈坤 2018-12-12查看全文
當前，企業(yè)招商市場充斥了各種各樣的虛假廣告，很多不明就里的經銷商正在成為這些騙商企業(yè)的圈套，而同時，一些真正有想做品牌的優(yōu)秀企業(yè)，由于經銷商對項目的真實性產生懷疑而難以取得預期的招商成功…… “一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”“一個電...
沈坤 2018-12-12查看全文
眼下各種各樣的營銷策劃公司如雨后春筍般在中國大地不斷涌現出來，《銷售與市場》、《新營銷》、《智囊》等一些專業(yè)媒體上到處都能看到這類公司自吹自擂的夸大廣告和過于溢美之詞的所謂“經典案例”解析，一時間，策劃大師、營銷泰斗、XX權威、XX專家團等不切實際的頭銜滿天飛，但仔細分析這類公司的廣告和案例分析...
沈坤 2018-12-12查看全文
根本不是網絡內的經銷商，竟然自己出資，預謀了一場令人震驚的竄貨事件，將X啤酒在福建省的銷售網絡完全整跨，這個始作俑者如此煞費苦心究竟為哪般？ 說到渠道管理，免不了就會談及各渠道成員或經銷區(qū)域之間的竄貨沖突，這幾乎已經成了一些營銷渠道專家的口頭禪了，但縱觀國內的各類營銷書籍、刊物和各類專業(yè)網站...
沈坤 2018-12-12查看全文
自從中國從計劃經濟步入市場經濟，歷經20多年的風風雨雨，無論是中國的企業(yè)管理還是市場營銷，都從最原始的市場本能反應到居于一定高度的理論體系，這從一個側面反映了中國的市場已經與國際市場越來越接近，如海爾的服務、聯(lián)想的渠道管理、娃哈哈的品牌運作、長虹的市場策略、格蘭仕的低成本擴張等，這些優(yōu)秀的企業(yè)，無...
沈坤 2018-12-12查看全文
10多年前的一次偶然機緣，使我誤打誤撞進入了餐飲業(yè)的策劃，在朋友投資的酒樓小試牛刀，雖然當時我還不懂得運用橫向思維的破局營銷，不知道可以策劃出什么樣的效果來，但最后的結果卻弄出了很大的聲音，應該堪稱中國餐飲業(yè)營銷策劃的先鋒（詳見拙作《魔鬼營銷人》）。后來一直未能再次涉足餐飲業(yè)，直到2008年，廣州金...
沈坤 2011-05-04查看全文
近一個月來，在全國范圍內，一股食用海洋蔬菜的潮流正在醞釀，一些時尚人士和引領時代潮流的高端人士開始食用一種叫做深海小海帶的海洋蔬菜。經驗告訴我們，這些榜樣性人物的消費習慣，可直接影響到普通消費者的消費習慣，成為未來數月普通消費者消費趨勢的風向標。 北京某報社的高姐，小孩正上初中，她現在隔三岔五地去家...
沈坤 2009-09-07查看全文
今年39歲的張錦成是浙江寧波人，高中文化，是一個典型的上有老下有小的中年男人，本來生活還勉強維持，五年前夫妻雙雙從國營單位下崗之后，本來就很拮據的生活立時變得更為緊張，為了改變現狀，張錦成做過很多小生意，他擺過餛飩攤，賣過鴨脖子，甚至還賣過盜版DVD，但依然只能勉強維持生活，沒有一樣能真正賺到錢的。...