沈坤老師的文章
由《成功營銷》和新生代市場監(jiān)測機構共同完成的“2004中國最具競爭力品牌調查”揭示:“中國最具競爭力品牌”的32個行業(yè)的年度排行上,愛普生、索尼、諾基亞、飄柔、玉蘭油、康師傅、肯德基、耐克、殼牌、統一等多個外資品牌排到了消費者競爭力的第一位,其中,康師傅和玉蘭油各獲得了兩個第一,化妝品、數碼相機...
沈坤 2018-12-13查看全文
如何讓您的企業(yè)脫胎換骨高速前進 談到本土企業(yè)變革,我們自然會想到海爾由張瑞敏砸冰箱開始的陣痛式變革,這個經典的故事已經成海爾光輝燦爛的歷史文化,同時也成為許多企業(yè)學習的典范。除此之外,聯想的戰(zhàn)略分拆和萬科的減法戰(zhàn)略、以及格蘭仕規(guī)?;蛢r各戰(zhàn)略行動等一大批知名企業(yè)的成功變革,都已經成為企業(yè)經營管理的楷...
沈坤 2018-12-12查看全文
系列專題:淡季營銷 小何的煩惱 M公司華東區(qū)域辦事處業(yè)務員小何,近日一直愁眉不展,原因很簡單,他從公司總部來到這個辦事處擔任銷售業(yè)務員以來已經有2個月了,但他分管的農村市場,其產品的銷售業(yè)績一直沒有大的突破,區(qū)域經理已經幾次暗示過他了,如果下個月再沒有業(yè)績,只能炒他魷魚了?! ⌒『伪緛硪恢痹诳?..
沈坤 2018-12-12查看全文
當前民營企業(yè)的老板,普遍有一種想把事業(yè)做大,打造著名品牌企業(yè)的野心,所以他們通過各種途徑,尋找能為自己的事業(yè)帶來跳躍性幫助的高級管理人才,但同時他們也存在一個迷惑:該如何選擇和引進職業(yè)經理人?在對民營企業(yè)的管理咨詢過程中,我發(fā)現,老板們在任用職業(yè)經理人上存在著幾大嚴重的問題,如職務位置安排不當、...
沈坤 2018-12-12查看全文
案例:三級市場渠道爭奪 狹路相逢智者必勝 小何是M電器一名優(yōu)秀的區(qū)域經理,在他升任區(qū)域經理之前,曾經在白色家電市場一線做了三年的業(yè)務員,在對渠道的開發(fā)與管理這個問題上,小何有著獨到的見解和經驗。一次,我們相聚星巴克咖啡館閑聊眼下的渠道問題,在聊到如何有效開拓三級市場渠道時,小何認真想了想,然后跟我...
沈坤 2018-12-12查看全文
關注洽洽,純粹是一件偶然的事,大約2個月前,我正好為一個保健品項目做咨詢,在市場走訪尤其是走訪上海正大廣場易初蓮花超市的時候,偶爾走過休閑食品貨架,就發(fā)現了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產品陳列,在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上,洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼,而且過目難忘。后來我在家樂福、...
沈坤 2018-12-12查看全文
第一次職業(yè)經歷 2003年初,我辭去了某營銷策劃有限公司的項目經理一職,結束了整整4年的營銷咨詢生涯,想借機讓連年勞碌的身心調整一下。剛休息了幾天,一個在粵海獵頭公司工作的MBA同學找到我,說有一個年薪20萬的市場總監(jiān)職位,想不想競爭一下?這家東莞建材公司想招一位有實戰(zhàn)營銷能力的人,此前粵海推薦了...
沈坤 2018-12-12查看全文
一、當前經銷商的處境 經銷商是企業(yè)產品流向市場并達成與最終消費者交易的橋梁,無論是發(fā)達國家還是中國本土,經銷商以其獨特的區(qū)域專業(yè)網絡的分銷能力和資金實力,成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴,也是企業(yè)產品進入市場一個難以跨越的門檻。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程,我們發(fā)現,當前的經銷商正面臨著很...
沈坤 2018-12-12查看全文
系列專題:營銷人在路上 第一章:空降K市 林家俊做夢也沒有想到,他原本寄以厚望的曙光食品公司企業(yè),竟然是個半生不熟的夾生公司,所謂半生不熟是林家俊自己對這家上上下下有著200多號人的綠色生物食品有限公司的一個初步概括,主要是指公司具體運作的一種奇怪狀態(tài),譬如張總經理雖然是一個有著國營廠長烙印的...
沈坤 2018-12-12查看全文
這個世界是奇怪的,每天早晨,只要我們從睡夢中醒來,總是有太多令人費解的事在等著我們;這個世界是復雜的,復雜得憑我們現在所掌握的能力不足以去阻止將要發(fā)生的變故;這個世界是迷惘的,我們都身陷其中,追尋著屬于自己的道路…… 作為人類社會活動的一部分,企業(yè)經營同樣面臨著許許多多未知的變數,在我們走向輝...
沈坤 2018-12-12查看全文
系列專題:營銷人在路上 最近,一個企業(yè)界的朋友在聽了我的一堂營銷培訓課以后告訴我說,沈老師,聽你的課很實在,如果要作一個比喻的話,就象大熱天喝一瓶冰凍礦泉水,雖然沒有果汁那般的色彩和香甜,但絕對清潤爽口!我不知道他是在表揚我的講課風格還是在貶低我的課程內容,但他的這一番評語,還是令我感到了滿足,畢...
沈坤 2018-12-12查看全文
自從勞朋特教授創(chuàng)立了意欲取代傳統4P(Product產品、價格Price、渠道Place、促銷Promotion)的4C(Consumer needs and wants需求與欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通)以來,全世界幾乎所有的企業(yè)管理研究者和市...
沈坤 2018-12-12查看全文
最近,筆者在與一位朋友某企業(yè)管理咨詢公司張總的閑談中,不約而同地感慨道,眼下不少企業(yè)幾乎都存在著這樣一種習以為常的通?。哼^分高估自己的能力,對自己所在的行業(yè)和市場情況往往過分自信,或者自以為是地認為自己的產品是最好的,在行業(yè)內和市場上絕對是認知度也是絕對高的,所以對咨詢專家提出的這類問題,往往輕...
沈坤 2018-12-12查看全文
中國是一個特殊的國家,特殊是指地域遼闊,且各地的經濟水平、消費形態(tài)和生活習慣乃至文化觀念都存在很大的差異,反映在市場營銷上,就會發(fā)現,每一個企業(yè),都無法用一套同樣的方案,來運作全國市場;反映在行業(yè)中,即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現白熱化程度,但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著,這些小企業(yè)...