程 紹 珊

背景介紹：

著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。

具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營銷”等營銷模式，并帶領(lǐng)其咨詢團隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級，取得驕人業(yè)績！

多年來勤于筆耕，先后成為《中國企業(yè)家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》和《營銷學(xué)苑》等多家專業(yè)雜志的撰稿人和高級顧問。同時，還陸續(xù)出版營銷系列叢書：《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》《營銷模式升級》《有機性營銷組織建設(shè)》等；出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》、《如何建立高效的營銷體系》課程VCD。

行業(yè)經(jīng)驗：

?  培訓(xùn)經(jīng)驗（部分）：

清華大學(xué)、北大EMBA總裁班核心培訓(xùn)主講和人民大學(xué)EMBA的特聘教授，每年培訓(xùn)100場以上。

南方航空高層培訓(xùn)特聘講師，共計每年培訓(xùn)5場以上。

美的集團生活用電器、飲水機、商用空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計每年培訓(xùn)10場。

福田汽車全國商務(wù)年會，經(jīng)銷商培訓(xùn)，共計每年培訓(xùn)5場。

山東史丹利化肥全國地區(qū)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計每年培訓(xùn)10場。

奔騰電器管理層、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，每年共計培訓(xùn)5場。

歐普照明企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商培訓(xùn)，每年共計培訓(xùn)6場。

老板電器區(qū)域總監(jiān)、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計每年培訓(xùn)5場。

?  咨詢經(jīng)驗（部分）：

2001年為歐普照明提供《深度營銷模式》、《專賣店網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)》、《顧問式營銷隊伍建設(shè)》咨詢服務(wù)。

2001-02年為三和國際提供《營銷策略》咨詢服務(wù)。

2002年為白沙集團提供《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。

2002年為正虹飼料導(dǎo)入《深度營銷模式》咨詢服務(wù)。

2002年為步步高集團提供《區(qū)域市場營銷管理提升》咨詢服務(wù)。

2002年為維維豆奶提供在區(qū)域市場導(dǎo)入《深度營銷》模式咨詢服務(wù)。

2003年為奇正藏藥提供《復(fù)合型渠道模式構(gòu)建》咨詢服務(wù)。

2003年為正龍食品提供《三、四級市場運作》咨詢服務(wù)。

2003-06年為海南椰島提供《組織變革》、《營銷模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊伍管理》等方面的系統(tǒng)咨詢和推進。

2005年為新紅陽提供《1＋N渠道管控》營銷模式的咨詢服務(wù)。

2005年為科龍集團提供《區(qū)域市場營銷模式提煉》咨詢服務(wù)。

2005年為朝華科技提供消費類電子市場《渠道營銷模式提煉與復(fù)制》咨詢服務(wù)。

2005-2006年先后為美的集團兩個事業(yè)部提供《有效開發(fā)、運作三、四級市場的營銷模式研究》咨詢服務(wù)。

2006年為美的日電集團提供《專賣店研究與建設(shè)》咨詢服務(wù)。

2006年為福建勁霸休閑男裝提供《專賣店管理》咨詢服務(wù)。

2007年為衡水老白干提供《營銷模式轉(zhuǎn)型與區(qū)域市場提升》的咨詢服務(wù)。

2007年為廣東吉豪科技照明提供《營銷戰(zhàn)略與管理體系提升》咨詢服務(wù)。

2007年為上海綠源照明提供《營銷戰(zhàn)略與策略升級》咨詢服務(wù)。

2007年為廣東美的洗衣機提供《區(qū)域市場系統(tǒng)提升》咨詢服務(wù)。

2007年為廣東唯美集團提高《營銷管理體系升級》咨詢服務(wù)。

2008年為澳柯瑪提供《家電下鄉(xiāng)營銷試點》咨詢服務(wù)。

2008年為舒華健身器材提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷組織提升》咨詢服務(wù)。

2008年為云南滇虹康王供《營銷模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。

2008年為湖南古越樓臺酒業(yè)提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與區(qū)域市場運作指導(dǎo)》咨詢服務(wù)。

2008年為3515企業(yè)提供《營銷戰(zhàn)略與模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。

2008年為山東史丹利復(fù)合肥提供《深度營銷模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。

2008年為廣東富士寶電器提供《深度營銷模式導(dǎo)入與集團管理體系升級》咨詢服務(wù)。

2009年為山東東升地毯提供《營銷模式》咨詢服務(wù)。

2009年為拉芳日化提供《營銷體系》和《人力資源》咨詢服務(wù)。

2010年為森展家具提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)。

2010年為廣東美的日電提供《業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)。

2010年為華興紡織提供《品牌發(fā)展戰(zhàn)略和連鎖加盟體系構(gòu)建》咨詢服務(wù)。

2010年為強力巨彩提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)
2010年為美的照明提供《營銷區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)

2010年為諾普信提供《廠商價值一體化》咨詢服務(wù)

2011年為際華集團提供《品牌發(fā)展和連鎖加盟體系構(gòu)建》咨詢服務(wù)

2011年為蒙牛重慶公司提供《區(qū)域市場運作》咨詢服務(wù)

2011年為格蘭仕公司提供《區(qū)域市場運作》咨詢服務(wù)
2011年為三九醫(yī)藥提供《營銷戰(zhàn)略提升》咨詢服務(wù)

2011年為京博集團提供《深度營銷》咨詢服務(wù)

2011年為漢德車橋提供《公司營銷戰(zhàn)略》咨詢服務(wù)

2012年為通威集團提供《營銷戰(zhàn)略》咨詢服務(wù)

2012年為仁和藥業(yè)提供《區(qū)域市場運作》咨詢服務(wù)

2012年為中化集團提供《營銷市場策劃》咨詢服務(wù)

2012年為齊心文具公司提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)

咨詢案例：

先后主持或參與為日用消費品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項目，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗，掌握了一整套互動式咨詢方法：

?  基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略分析；

?  基于整體競爭觀的營銷模式------深度營銷；

?  基于企業(yè)和市場現(xiàn)實的漸進導(dǎo)入輔導(dǎo)流程；

?  基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。

部分經(jīng)典咨詢案例：

?  在家電企業(yè)的營銷組織管理咨詢項目中，在整個行業(yè)衰退的背景條件下，幫助企業(yè)止滑，實現(xiàn)業(yè)績提升30%以上，同時各項效率指標(biāo)同步改善；

?  為某家電企業(yè)服務(wù)5個月，理順了渠道關(guān)系，對終端進行精細(xì)維護。試點市場銷量平均提升50%以上，重點經(jīng)銷商增長100%。有些經(jīng)銷商在旺季來臨之前就完成了全年的銷量任務(wù)；

?  在某飼料企業(yè)營銷咨詢中，在試點區(qū)域市場中，采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，三個月將領(lǐng)先的競爭對手擊潰，實現(xiàn)銷量提升20倍；

?  在建材行業(yè)營銷項目中，8個月內(nèi)，為其營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營銷模式，成功幫助客戶企業(yè)實現(xiàn)利潤翻番；

?  在為某酒業(yè)公司的營銷組織項目中，幫助企業(yè)推出競爭品牌，阻擊區(qū)域市場的競爭者的挑戰(zhàn)，既保證了利基產(chǎn)品的提升，同時新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績。

授課風(fēng)格：

程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!

語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

服務(wù)客戶：

?  消費品：滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面、拉芳日化、丹姿。

?  家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、老板電器、格蘭仕、九陽、蘇泊爾電器、科龍、步步高、商務(wù)通、小天鵝、廣州廣新、TCL、三洋電器、奧瑪電器、星星電器、美芝電器、德意電器、新飛電器。

?  飲料煙酒：蒙牛、伊利、青島啤酒、燕京啤酒、沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)、華獅啤酒、山西汾酒。

?  醫(yī)藥：三九醫(yī)藥、仁和藥業(yè)、康恩貝醫(yī)藥、碧凱藥業(yè)、中諾藥業(yè)、中一藥業(yè)。萬孚醫(yī)藥。

?  飼料農(nóng)資：中化化肥、六和集團、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥、合肥四方、諾普信、史丹利、施可豐、魯西化工、新都化工、美邦農(nóng)藥、八達農(nóng)藥、大北農(nóng)、環(huán)山科技、金正大、正邦集團、新希望、通威飼料、雙胞胎飼料、大北農(nóng)飼料、八維生物、新都化工

?  電信：中國移動、中國聯(lián)通、濟南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。

?  機械化工：徐工集團、三一重工、華菱鋼鐵、偉雄集團、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)。

?  電工電子：華立控股、盈拓科技、華立儀表集團、南都電源。

?  建材家居：歐普照明、綠源照明、顧家家居、東鵬陶瓷、唯美集團、摩恩衛(wèi)浴、麗澤家居、馬可波羅陶瓷、樂華衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、羅格朗照明、新紅陽家居。

?  IT：三星、蘋果電子、七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。

?  文化產(chǎn)業(yè)：齊心文具、三辰快樂文化、奧飛動漫、佰嘉通高爾夫、卓隆體育、

?  服裝：福建勁霸休閑男裝、四海龍、華興紡織、浪莎襪業(yè)。

?  汽車行業(yè)：長城汽車、福田重卡、福田三輪車、江陵汽車、柯布克汽車、南汽集團、飛鷹摩托、東風(fēng)汽車、漢德車橋、金宇輪胎、名人輪胎。

?  其他：中鹽集團、廣西鹽業(yè)集團、中航科技、三和國際、中鈔集團、重慶航空、南方航空、周大生、華泰保險、遠(yuǎn)東集團。