程紹珊老師的內(nèi)訓課程
新品運作策略與管理實務一、 做好新產(chǎn)品運作策略規(guī)劃 （1.0小時）a) 新產(chǎn)品成敗的原因分析b) 新品開發(fā)流程與步驟解析c) 如何促進企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效協(xié)同d) 案例分享：標桿企業(yè)的新品開發(fā)管理體系點評二、 新產(chǎn)品創(chuàng)意與營銷策略設計 （2.0小時）a) 新品的市場分析與機會把握b) 具體市場定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意c) 形式設計決策與賣點提煉d) 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣點提煉三、 新品營銷策略及計劃制定 （2.5小時）a) 新品定價模型與價格梯度規(guī)劃b) 相應渠道選擇與合作策略設計c) 上市節(jié)奏把握與關鍵舉措d) 整體市場運作計劃與預算安排e) 分組演練：某新品的營銷全案概要設計四、 新
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門店經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升門店經(jīng)營難點分析與創(chuàng)新方向 門店經(jīng)營主要難點及其分析市場環(huán)境變化對門店經(jīng)營的機會與挑戰(zhàn)零售門店的經(jīng)營創(chuàng)新方向典型案例分析如何有效提升門店經(jīng)營業(yè)績 把握門店經(jīng)營的五大要素：店、貨、客、財、人如何做好門店建設與維護，有效提高店效如何做好貨品陣列與管理，有效提高貨效如何做好促銷活動與服務，有效提高客效如何做好財務控制與分析，有效提高財效相關成功案例分享如何打造卓越的營業(yè)團隊 理解新一代員工的特點，做好“招、用、育和留”如何營造團
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KA系列講座提綱 目 錄一、《當前經(jīng)濟形勢下的KA發(fā)展趨勢》 1二、《KA賣場管理實操》 2三、《KA談判技巧與延伸》 3四、KA組織建設與管理 5一、《當前經(jīng)濟形勢下的KA發(fā)展趨勢》1、課程收獲 ? 明晰當前中國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與KA發(fā)展之間的關系，理清企業(yè)投入方向 ? 闡明各個小家電企業(yè)在當前KA發(fā)展模式下的戰(zhàn)略方向，幫助企業(yè)找到對手 ? 通過對未來家電市場增量市場的判斷，幫助企業(yè)找到與KA系統(tǒng)的平衡點 ? 讓負責KA工作
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《總裁如何管營銷》 ← 課程對象： ? 企業(yè)總裁、營銷總監(jiān)、各營銷職能部門經(jīng)理和大區(qū)銷售經(jīng)理 ← 課程收益： ? 引導建立現(xiàn)代營銷管理理念，幫助完成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考，實現(xiàn)營銷模 式的有效創(chuàng)新； ? 結(jié)合案例講解市場分析的邏輯框架和策略制定的步驟方法，提高學員營銷分析能 力和決策水平； ? 聚焦營銷組織管理的關鍵問題，由資深咨詢師貼近指導，一對一溝通，為學員提 高問題解決能力； ? 針對學員企業(yè)具體實踐，指