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林濤老師簡介
林 濤
——銀行網(wǎng)點營銷管理教練
? 曾任中國郵政儲蓄銀行支行副行長、網(wǎng)點負責人、信用卡中心主任
? 曾任中國郵政儲蓄銀行總行級內(nèi)訓師(摩根大通銀行合作項目組頒發(fā))
? 曾任中國郵政儲蓄銀行總行網(wǎng)點系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項目輔導老師
? 曾任中國郵政集團總公司陜西省分公司金融網(wǎng)點轉(zhuǎn)型顧問
? 國家認證理財規(guī)劃師(AFP)
擅長領(lǐng)域:銀行網(wǎng)點效能提升、銀行網(wǎng)點系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型(軟轉(zhuǎn)+硬轉(zhuǎn))、銀行網(wǎng)點服務(wù)標準化流程及投訴處理、信用卡營銷及活動策劃
【個人簡介】
林濤從事銀行工作12年,歷任柜員、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、支行信用卡中心主任,網(wǎng)點負責人、支行副行長等職務(wù),先后分管零售業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、黨建、工會等工作,具有豐富的銀行管理經(jīng)驗、營銷實踐經(jīng)驗,擅長銀行管理工作、擅長帶隊伍,擅長零售、對公營銷等。
? 擔任銀行相關(guān)職務(wù)期間通過網(wǎng)點“打卡”管理模式,結(jié)合項目營銷聯(lián)動零售業(yè)務(wù)的方式,所在網(wǎng)點在2018年全年的業(yè)務(wù)考核中獲總行近一萬家網(wǎng)點中“十強網(wǎng)點”榮譽稱號,主導營銷的大型項目有大型國企的供應鏈金融和授信業(yè)務(wù)、全省首筆融資租賃公司授信業(yè)務(wù)、大型商業(yè)綜合體結(jié)算業(yè)務(wù)、社保項目營銷落地、PPP項目、信用卡專項場景營銷項目等。
? 擔任總行內(nèi)訓師10年期間,參與摩根大通主導郵儲銀行開展的“示范網(wǎng)點打造”項目,參與郵儲銀行總行舉辦“網(wǎng)點效能提升”項目,參與安永主導的郵儲銀行“網(wǎng)點系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型”項目,將網(wǎng)點轉(zhuǎn)型理論和網(wǎng)點實際運營做了有效結(jié)合,形成了自身獨特的一套兼具理論模型和實踐效果的知識體系課程,在總行、分行、郵政公司進行授課近50場,超過5000人次,
? 擔任講師以來,主要課程《客群精準營銷》、《新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷指引》、《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之柜員篇》等課程對工行、建行、某農(nóng)商行等多家機構(gòu)進行了客戶講授均獲得好評(授課效果打分均在90分以上),另外針對網(wǎng)點效能提升為多家銀行網(wǎng)點也進行了落地的5DAY輔導,核心指標提升都在30%以上,效果也十分凸顯。
【培訓風格】
長期銀行內(nèi)訓師授課經(jīng)驗及網(wǎng)點經(jīng)營管理經(jīng)驗,擅長將理論知識熟練運用到解決實際問題當中,課程設(shè)計和講授中善于通過案例引導理論知識的學習,具有很強的實操性;在網(wǎng)點輔導過程中善于與各崗位人員進行溝通,激發(fā)網(wǎng)點人員自身能量,打造擁有向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊,擁有注重實效性和結(jié)果導向的培訓風格。
【擅長課程】
網(wǎng)點效能提升:
1、網(wǎng)點負責人《網(wǎng)點負責人賦能—“網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)主”》
《銀行網(wǎng)點市場分析及目標管理》《銀行網(wǎng)點“三會”管理》《網(wǎng)點行動計劃制定》《三巡兩示范與當日總結(jié)》、《一對一指導》
2、廳堂人員《銀行網(wǎng)點廳堂致勝》
《銀行網(wǎng)點銷售管理流程》《廳堂客戶識別與分流》《電話約見及客戶引見》《廳堂微沙龍》《營業(yè)網(wǎng)點營銷宣傳工具管理》
3、客戶經(jīng)理《銀行網(wǎng)點客戶營銷與管理》
《挖掘客戶需求及提供解決方案》、《新客戶管理及跟進》、《客戶關(guān)系深化及等級提升》、《異業(yè)聯(lián)盟體系建設(shè)》
網(wǎng)點營銷體系:
《卓越的客戶體驗》、《新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷指引》、《銀行客戶的新媒體營銷》、《客群精準營銷體系建設(shè)》、《柜員轉(zhuǎn)型之精準營銷與引見》、《銀行客戶網(wǎng)格化管理》
銀行網(wǎng)點輔導類:
《銀行網(wǎng)點效能提升輔導(5DAY)》,《營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)標準化輔導(3DAY)》
【參與項目】
1.摩根大通主導中國郵政儲蓄銀行“示范網(wǎng)點”項目
2.中國郵政儲蓄銀行總行舉辦“網(wǎng)點效能提升”項目
3.安永主導中國郵政儲蓄銀行總行“網(wǎng)點系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型”項目
4.中國郵政儲蓄銀行陜西省分行(2018-2019年)新員工入職培訓項目
5.吳江農(nóng)商行網(wǎng)點效能提升項目
6.云南紅塔銀行總行轉(zhuǎn)崗人員培訓系統(tǒng)化建設(shè)項目
7.國泰世華銀行線上學習平臺打造項目
8.民生銀行昆明分行同業(yè)客戶系列講座
9.某證券公司網(wǎng)點精細化管理項目輔導老師
10.工行某分行線上新員工培訓課程授課
11.工行某支行“百家網(wǎng)點”創(chuàng)建項目輔導(服務(wù)禮儀及監(jiān)控檢視)
12.建行某分行“品牌黨組織”創(chuàng)建項目輔導(網(wǎng)點競爭力提升模塊)
13.工行某分行新員工訓練營課程講授
【具體案例】
1、項目名稱:網(wǎng)點經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型
項目時間:2018年01月—2021年12月
公司名稱:中國郵政儲蓄銀行總行
項目職務(wù):總行內(nèi)訓師
項目描述:2018郵儲銀行總行邀請安永咨詢對全行開展的網(wǎng)點經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型項目,主要根據(jù)安永前期調(diào)研報告分析的內(nèi)容,確定了網(wǎng)點從硬件、軟件、科技等方面的全面轉(zhuǎn)型項目,時間歷時3年,確保全國9000多家網(wǎng)點實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標。安永攥寫了詳細的項目導入手冊,從前期的10家網(wǎng)點開始,逐步向全國網(wǎng)點繼續(xù)推廣。主要是以10DAY的模式,將導入手冊內(nèi)容通過5天導入輔導+5天固化提升+30天后續(xù)跟進的模式,一對一的將轉(zhuǎn)型內(nèi)容導入的網(wǎng)點的日常經(jīng)營管理中。
項目職責:總行抽調(diào)了10名總行級內(nèi)訓師(含我在內(nèi))分別和安永項目組一同開展網(wǎng)點的導入工作,第一批及第二批部分網(wǎng)點主要是安永主導,總行內(nèi)訓師跟學的模式,學習項目導入的全流程,第二批剩下的網(wǎng)點及第三批網(wǎng)點主要是之前十名總行內(nèi)訓師主導、其他總行內(nèi)訓師跟學、安永項目組進行監(jiān)督的模式,全面主導10天的項目管理及進展,并向總行提交導入情況報告。
項目業(yè)績:由我負責輔導培訓的三家分行共計7各網(wǎng)點順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型模型的導入,都成為了各省分行各自的標桿網(wǎng)點。
2、項目名稱:郵儲銀行示范網(wǎng)點打造項目
項目時間:2009年01月—2012年12月
公司名稱:中國郵政儲蓄銀行總行
項目職務(wù):總行內(nèi)訓師
項目描述:郵儲銀行總行邀請摩根大通銀行對全行開展的示范網(wǎng)點打造項目,主要根據(jù)摩根大通銀行網(wǎng)點的經(jīng)營管理流程結(jié)合郵儲銀行實際情況,搭建了郵儲銀行示范網(wǎng)點模型,形成了600多頁的內(nèi)容PPT,涵蓋網(wǎng)點經(jīng)營管理的全部細節(jié)內(nèi)容,通過3+25+101到全覆蓋的模式,開展了郵儲銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的首次嘗試(郵儲銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型1.0)。項目開展前期在郵儲銀行內(nèi)部選拔了15名總行及內(nèi)訓師,由摩根大通項目組進行評審,頒發(fā)證書,主要進行后續(xù)項目開展時甲方的培訓力量,同時為項目組離開后能有有團隊進行該項目的持續(xù)固化做好準備。
項目職責:2009年通過選拔成為示范網(wǎng)點項目總行級內(nèi)訓師,參與了首批三個網(wǎng)點西安市鐘樓支行的示范網(wǎng)點打造項目,首先通過課程培訓進行理念導入,然后進駐網(wǎng)點進行為期15天的網(wǎng)點導入,對各個崗位人員根據(jù)示范網(wǎng)點模型的要求進行行為導入,并通過表格工具的使用將行為進行固化。隨后以總行內(nèi)訓師的身份參加了全國多場示范網(wǎng)點模型課程的培訓,主要對象是分行班子成員、支行長、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等崗位人員,參訓人次超過2000人。
項目業(yè)績:2012年摩根大通項目組離開時,全國郵儲銀行網(wǎng)點成功打造示范網(wǎng)點1200多家,這些網(wǎng)點近三年業(yè)績提升平均都超過了60%以上,為郵儲銀行港股上市打下了堅實的基礎(chǔ)