呂詠梅老師  連鎖終端實戰(zhàn)訓練專家

湖南師范大學教育學碩士

蜜思膚化妝品深圳總代理

廣東同光集團股東、培訓總監(jiān)

7年高校教學經(jīng)驗

13年連鎖專賣店經(jīng)營管理經(jīng)驗

10年培訓輔導實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任：萊特妮絲服飾培訓經(jīng)理

曾任：伊絲艾拉服飾區(qū)域經(jīng)理/培訓講師

曾任：百分百感覺服飾培訓經(jīng)理

呂老師擁有豐富的培訓和終端管理經(jīng)驗，先后從事一二三線服飾品牌的培訓和營銷管理工作；同時自己經(jīng)營、管理多家品牌專賣店，經(jīng)過反復實踐、總結(jié)、再實踐的過程，梳理出一套簡單可行、易于復制的銷售方法和管理工具，用簡單易懂、風趣幽默的語言解析連鎖經(jīng)營管理之道，打造真正落地的連鎖培訓體系。

經(jīng)典案例：

ABC童裝全國輪訓，采購呂詠梅老師《突破自我，舞動奇“績”》46天；

凱樂石戶外用品全國輪訓，采購呂詠梅老師《精英店長特訓營》共45天；

凱樂石戶外用品全國輪訓，采購呂詠梅老師《門店銷售九連環(huán)》共30天；

文峰大世界文峰系統(tǒng)輪訓、返聘呂詠梅老師《VIP客戶管理與業(yè)績提升》8期；

株洲奕彤貿(mào)易連續(xù)4年返聘呂詠梅老師《店長三階段訓練營》若干期；

貴伊族服飾返聘呂詠梅老師《店長三階段訓練營》6天；

湖南天凱門店培訓采購呂詠梅老師《五星店長訓練營》公開課程共20天

上海某培訓機構(gòu)邀請呂詠梅老師講授《店長三階段訓練營》共10天；

廈門某培訓機構(gòu)邀請呂詠梅老師講授《突破自我，舞動奇“績”》共18天；

鄭州某培訓機構(gòu)邀請呂詠梅老師講授公開課《精英店長特訓營》共12天；

深圳某培訓機構(gòu)邀請呂詠梅老師講授公開課《王牌店長特訓營》共8天；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

曾擔任萊特妮絲服裝品牌的培訓經(jīng)理，主講終端銷售、店務(wù)、管理等系列課程，通過大量的門店調(diào)研工作后，針對終端存在的實際問題開發(fā)課件，授課時結(jié)合大量實際案例講解理論，規(guī)范標準化銷售流程，抓住影響銷售業(yè)績的細節(jié)和關(guān)鍵點，讓學員在演練中反思自我、演練話術(shù)，通俗易懂的授課風格和簡單實用的內(nèi)容深受各區(qū)域?qū)W員的喜歡。

擔任伊絲艾拉服飾區(qū)域總監(jiān)兼內(nèi)訓講師期間，根據(jù)終端需求編制了《終端管理手冊》，涵蓋門店管理、產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀等系列內(nèi)容，為終端店面提供了一套完善的培訓資料和管理工具，推動終端標準化進程。

在深圳市百分百感覺服飾擔任培訓經(jīng)理期間，開發(fā)了專業(yè)知識、心態(tài)、銷售、管理等系列課程，將總部直營店的成功模式整理成可復制的十二項管理方法和工具，開展全國分公司的巡回培訓；策劃、組織“種子集訓營”，開展分公司精英督導集訓，通過課堂培訓，倉庫學習，駐店調(diào)研和后續(xù)跟蹤等方法，為每個分公司培養(yǎng)出一批專業(yè)、管理、銷售、陳列都過硬的精英督導，力爭把總部成功模式快速復制到全國；每月的店長、店助、導購、加盟商培訓，授課內(nèi)容貼近終端實際，深受學員喜歡。

東莞紡織服裝學校服裝連鎖專業(yè)建設(shè)，幫助學校建立一支能夠承接店長課程授課的講師隊伍，并對講師團隊進行課程開發(fā)思路的梳理、授課技巧的培訓、現(xiàn)場授課的示范、輔導等，使之轉(zhuǎn)化為對在校學生進行店長專業(yè)課程的授課及培養(yǎng)，從而達成學生職業(yè)化的成長，助力學生發(fā)展為專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)并重的復合型人才，輔導師生教學微課制作，負責編寫《店長管理實務(wù)》和《門店銷售九連環(huán)》兩本高校教材。

主講課程：

1.《門店銷售“九連環(huán)”》

2.《顧客心理分析與戀愛式銷售》

3.《五星店長特訓營——一手抓管理，一手抓銷售》

4.《店長管理技能提升》

5.《思維導圖——門店問題分析與解決》

6. 《目標+激勵=自動自發(fā)的工作》

7.《瘋狂導購業(yè)績倍增特訓營(導購版）》

8.《瘋狂店長盈利爆破特訓營(店長版）》

微咨詢項目：

9.《從優(yōu)秀到卓越——店長三階段進階訓練營》（可分解成單個課程）

10.《連鎖復制——店鋪教練與內(nèi)訓師培養(yǎng)》

11.《體系打造——連鎖企業(yè)培訓體系建設(shè)》

授課風格：

呂老師課堂上沒有高深難懂的理論和精彩華麗的演講，而是抓住影響門店業(yè)績的關(guān)鍵點，通過大量的案例分享、現(xiàn)場演練和游戲互動培養(yǎng)導購實戰(zhàn)技能，輕松解決門店銷售中經(jīng)常遇到的難題，提高銷售水平，打造王牌銷售團，幫助更多的連鎖企業(yè)快速健康成長，呂老師的終端銷售和管理課程貼近終端，深受導購、店長和加盟商的歡迎。

服務(wù)過的部分客戶：

服裝業(yè)：太平鳥服裝、起步(中國)有限公司（ABC童裝）、雅戈爾、Ai琳服飾、微耳幔服飾、貴伊族服飾、伊絲艾拉服飾、萊特妮絲服裝、紅豆服飾、石家莊東明制衣、亞力山大飾品、浙江諾和服飾、正大服飾、真維斯、貴人鳥、報喜鳥服飾、AnnaLice、Openbox、賽琪運動品牌、城市麗人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、美好服飾、美特斯邦威、佐丹奴、經(jīng)典故事歐迪芬服飾、利郎男裝、瑞雀服飾、維多利亞、格格屋、愛林服飾、諾和服飾、水中花服飾、杉杉服飾、愛林至善服飾、百分百感覺、衡韻女裝、非牌女裝、雪妮芳內(nèi)衣、戴絲玉內(nèi)衣……

建材行業(yè)：北京法國樂華梅蘭建材超市、北京建材商貿(mào)城、唐山市萬嘉建材城、華威家居、浙江省久盛地板、深圳潤萬達羅馬瑞達墻紙

藥業(yè)保健品：中山健民醫(yī)藥、輝瑞制藥、金日集團、北京天合樂仁醫(yī)藥、保定冀龍藥業(yè)、福建省恒生醫(yī)藥連鎖……

鞋業(yè)：奧康鞋業(yè)、步步高鞋業(yè)、龍浩鞋業(yè)、浙江名典鞋業(yè)、大東鞋業(yè)……

珠寶行業(yè):天鑫洋珠寶,中銀珠寶,中國黃金, 周生生、潮宏基珠寶……

其他連鎖業(yè)： 凱樂石戶外用品、南通南峰商貿(mào)、步步高電器、維多美亞、愛瑪電動車、深圳天虹商場、OPPO手機、深圳國際名表、君安首飾、亞洲眼鏡、蕭氏茶葉、曲姿瘦身、澳優(yōu)乳業(yè)……

客戶評價：

呂老師你的課程非常的實用啊，對我們門店業(yè)績和管理都有所提升，你人也很親切，課程抓的點很準確，是我們門店需要學的東西，也很貼近我們現(xiàn)在的情況。感謝呂老師帶來這么精彩的課程。                                                  ——郴州友誼阿波羅集團某總

呂老師，非常感謝你，以前一直不敢做大單，聽了您的課程后，按您說的方法“裝著變態(tài)去殺諸”，培訓回來第二天就開了個十連單，現(xiàn)在我對做大單很有信心，最近連續(xù)開了好多大單，而且每次開了大單都特別有成就感，經(jīng)理在例會上表揚我好多次了，謝謝老師給我方法和信心。                                                        ——凱樂石店長

呂老師課程的效果遠遠超出預期，課程很活躍，課程中心點點擊中我們的問題，這樣的課程我們要繼續(xù)做下去，今天的課真的是受益良多呀。                    ——廣州正大服飾涂總

這次培訓學到了很多管理和專業(yè)方面的知識，讓我學會如何做一名好的店長，回去后要用實際行動去改變，把學到的東西用到門店管理，提高店面業(yè)績。          ——正大服飾直營店店長

今天聽了呂老師的銷售培訓，突然發(fā)現(xiàn)很多以前做得不足的地方，微笑、贊美、連帶銷售這些我平時沒有去重視的東西，原來這么重要，回去以后一定要多贊美顧客，主動去探尋顧客的需求，多做連帶銷售，爭取把業(yè)績做得更好！                       ——ABC童裝導購

呂老師上課生動、有趣，講的東西很貼近我們店面的實際情況，學到了很多以前不了解的知識，兩天課聽下來一點也不覺得無聊，希望下次還能聽到呂老師的課程！ ——福州真維斯加盟商

參加呂老師的心態(tài)課程學到了我平時忽略的感恩之心，雖然哭得很難看，但是真的很想念家里人，要好好工作，給他們一個好的生活環(huán)境，感謝公司給我們培訓的機會，也很感謝我的同事們在工作上給我的支持和幫助！                                  ——真維斯市場部督導

呂老師的課程很容易聽懂，而且學完了馬上就能回去用，可以總結(jié)為：實用，實戰(zhàn)，實際

                                                              ——鄭州Openbox店長