薛冰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
薛冰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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薛冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
做時(shí)間的朋友——開(kāi)門紅養(yǎng)老年金銷售攻略【講師姓名】 薛冰【課程簡(jiǎn)介】當(dāng)然養(yǎng)老險(xiǎn)在銷售過(guò)程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題的認(rèn)知偏差。我們都知道保險(xiǎn)這種產(chǎn)品越早買越好，但年輕客戶對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)就比較難接受了，比如，現(xiàn)在30多歲小白領(lǐng)，如果有人讓他買養(yǎng)老險(xiǎn)，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家還年輕啊，離養(yǎng)老還遠(yuǎn)著呢。我身邊有很多代理人經(jīng)常跟我訴苦：“客戶根本不給我介紹養(yǎng)老金的機(jī)會(huì)，他們覺(jué)得有社保就夠了，再加上年輕人即時(shí)滿足、及時(shí)行樂(lè)的生活觀念，就更難說(shuō)動(dòng)了；還有，養(yǎng)老險(xiǎn)的銷售人群劃在45歲以下，可很多人都快退休了，才想起買，為時(shí)已晚啊。到底怎么讓客戶提前意識(shí)到養(yǎng)老的重要性呢？”根源問(wèn)題在于
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做時(shí)間的朋友——開(kāi)門紅養(yǎng)老年金銷售攻略主講：薛冰老師【課程背景】我從事保險(xiǎn)行業(yè)15年時(shí)間，從市場(chǎng)角度來(lái)看，未來(lái)養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價(jià)值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險(xiǎn)種是年金險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，但如果重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)只能選擇其一，我會(huì)選擇年金險(xiǎn)。畢竟重疾險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的是不確定風(fēng)險(xiǎn)，是意外，是小概率事件，而年金險(xiǎn)是為確定的未來(lái)做財(cái)務(wù)儲(chǔ)備。意外是有概率的，而未來(lái)必然會(huì)到來(lái)，年金險(xiǎn)才是每個(gè)人的剛需。當(dāng)然養(yǎng)老險(xiǎn)在銷售過(guò)程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題的認(rèn)知偏差。我們都知道保險(xiǎn)這種產(chǎn)品越早買越好，但年輕客戶對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)就比較難接受了，比如，現(xiàn)在30多歲小白領(lǐng)，如果有人讓他買養(yǎng)老險(xiǎn)，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二
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長(zhǎng)壽時(shí)代下的養(yǎng)老新選擇——開(kāi)門紅養(yǎng)老年金專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)【講師姓名】 薛冰【課程簡(jiǎn)介】資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇的背景下，保險(xiǎn)其安全屬性和確定屬性吸引了越來(lái)越多的中高端客戶群體選擇。養(yǎng)老儲(chǔ)備作為人生財(cái)富規(guī)劃的剛性支出，越來(lái)越受到更多客戶的關(guān)注，財(cái)富傳承也是高端客戶更加關(guān)注的問(wèn)題。為此，老齡化時(shí)代客戶活動(dòng)主題可以針對(duì)不同的客戶群體主要圍繞兩種：一個(gè)是針對(duì)中端客戶群體或潛力客戶做關(guān)于養(yǎng)老資金儲(chǔ)蓄和養(yǎng)老資源準(zhǔn)備，另一種是針對(duì)高端客戶群體做財(cái)富保全傳承和高端養(yǎng)老資源準(zhǔn)備?！菊n程收益】我會(huì)帶領(lǐng)大家從理念上，真正認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)壽時(shí)代對(duì)于我們每個(gè)人面臨的挑戰(zhàn)，讓客戶意識(shí)到對(duì)養(yǎng)老生活有要求的人必須
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如何設(shè)計(jì)一門與眾不同的課程培訓(xùn)講師的自我修養(yǎng)課主講：薛冰老師【課程背景】作為一名培訓(xùn)講師，我們與學(xué)員之間真實(shí)的關(guān)系到底是什么呢？一次培訓(xùn)課程的結(jié)束，意味著我的工作結(jié)束了嗎？成年職業(yè)教育與未成年的義務(wù)教育之間有什么不同嗎？場(chǎng)景變了，我們的培訓(xùn)方式而因此發(fā)生變化了嗎？我們?cè)谡Z(yǔ)言表達(dá)上到底有哪些局限呢？我們?cè)诼?tīng)講座和讀書(shū)在知識(shí)獲取上到底有何不同？這一連串的問(wèn)題，對(duì)于我們從事培訓(xùn)工作多年的講師來(lái)說(shuō)，好像是自然發(fā)生的，從未深入想過(guò)的問(wèn)題，但作為臺(tái)下的每一名學(xué)員似乎又是真實(shí)存在的。通過(guò)我的課程，解決得最主要的目標(biāo)就是我的課程明明準(zhǔn)備的很充分，內(nèi)容也非常好，為啥學(xué)員聽(tīng)了還是昏昏欲睡，大家頻頻拿起手機(jī)，是他們
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如何度過(guò)這段難能可貴的靜默時(shí)光疫情下的員工心理建設(shè)主講：薛冰老師【課程背景】新冠疫情不斷反復(fù)，對(duì)每個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活都產(chǎn)生了顛覆式的影響。疫情發(fā)生后的三年來(lái)，對(duì)長(zhǎng)途旅游沒(méi)有了期待，遠(yuǎn)離了電影院KTV的歡聚，商場(chǎng)購(gòu)物中心停業(yè)讓我們?nèi)鄙倭诵蓍e娛樂(lè)的方式。各行業(yè)的裁員消息，客戶的拒絕，業(yè)績(jī)的壓力讓我們無(wú)法安心工作。似乎工作生活中的各種矛盾和負(fù)面情緒全部歸結(jié)于疫情，這就是疫情心態(tài)。似乎這是我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)的困難與挑戰(zhàn)，而盼望它結(jié)束又似乎遙遙無(wú)期，到底我們應(yīng)該如何與疫情共存呢？【課程收益】找到適合自己的獨(dú)處時(shí)光的方法找到適合自己調(diào)節(jié)心態(tài)的方式制定符合自己的特殊時(shí)期的個(gè)人目標(biāo)以及行動(dòng)方案【課程特色】課程
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用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造金融職場(chǎng)人的愉快溝通課主講：薛冰老師【課程背景】在需要幫助時(shí)，如何說(shuō)服對(duì)方愿意支持你？當(dāng)產(chǎn)生了誤會(huì)之后，如何通過(guò)道歉把關(guān)系修復(fù)并且能讓關(guān)系更進(jìn)一步？如何能讓對(duì)方覺(jué)得舒服？這些事關(guān)于溝通的古老問(wèn)題。而在這堂課上，我提出了一個(gè)新問(wèn)題：怎么通過(guò)溝通，實(shí)現(xiàn)自我塑造？人是通過(guò)選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)自我塑造的。但是窮盡我們自己的稟賦，選擇的空間依然有限，太多的限制性因素把我們困在當(dāng)場(chǎng)。所以，不斷邀請(qǐng)他人進(jìn)入自己的生活，打破資源匱乏的困局，借助各種外部的力量，放大自己的選擇組合，我們才能成為那個(gè)想要的自己。我會(huì)把日常工作生活中的溝通場(chǎng)景異議拆解，分析、配套對(duì)應(yīng)的方法，便于你在面對(duì)實(shí)際挑戰(zhàn)時(shí)，可以針對(duì)性