薛冰 老師
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薛冰老師的內(nèi)訓課程
挖掘需求：如何讓我們更了解客戶——人壽保險場景化銷售心法主講：薛冰老師【課程背景】每一個代理人都清楚客戶分類的重要性，之所以分類是因為不同類型的客戶需求是不同的，所以針對不同需求的方案也是不同的。那客戶到底應(yīng)該如何區(qū)分呢？按照年齡分成年輕客戶，中年客戶和老年客戶？還是按照資產(chǎn)狀況分為普通客戶，中高端客戶和高凈值客戶？不同的劃分方法產(chǎn)生了不同的結(jié)果，我們應(yīng)該如何與之匹配不同的產(chǎn)品服務(wù)以及溝通的方式方法呢？針對于主要的客戶分層類型，我們?nèi)绾卧谛湃侮P(guān)系建立、風險認知植入，需求挖掘，個性化方案推薦，轉(zhuǎn)介紹閉環(huán)等一步步的具體銷售服務(wù)過程中體現(xiàn)不同類型客戶的獨特做法。而我的獨特心法就是場景營銷。我們做保險
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長期主義者的8個高效成交心法——人壽保險銷售技巧主講：薛冰老師【課程背景】一說銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認識到風險防范的重要性；為了更精準的為客戶指定保險計劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠，我們不得不面對下面的問題。怎么才讓客戶把自己的未來和風險聯(lián)系起來？怎么收集客戶信息才能不招人煩？怎么發(fā)朋友圈不被人拉黑？保險銷售時賣一份保險產(chǎn)品給客
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長期主義者的8個高效成交心法——終身壽險銷售技巧主講：薛冰老師【課程背景】一說銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認識到風險防范的重要性；為了更精準的為客戶指定保險計劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠，我們不得不面對下面的問題。怎么才讓客戶把自己的未來和風險聯(lián)系起來？怎么收集客戶信息才能不招人煩？怎么發(fā)朋友圈不被人拉黑？保險銷售時賣一份保險產(chǎn)品給客
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做長期主義者的8個高效成交心法——后疫情時代的保險營銷技能養(yǎng)成主講：薛冰老師【課程背景】后疫情時代，對于我們每個人的工作生活發(fā)生最直接的改變，就是我們從熟悉的快節(jié)奏變成了慢節(jié)奏。經(jīng)濟的增長速度慢了下來，人口增長的速度慢了下來，導致我們每個人財富積累的速度也會變得慢了下來。后疫情時代，我們最先要去適應(yīng)的就是逐步慢下來的節(jié)奏。而銷售所體現(xiàn)出來的變化就是，我們原來一提到銷售，想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭。之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性，尤其是在這個后疫情時代的背景下。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認識到風險防范
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場景營銷俘獲客戶的心——人壽保險銷售技巧主講：薛冰老師【課程背景】為什么客戶一開始急急忙忙的來咨詢我保險產(chǎn)品，但到交錢的時候就開始考慮這考慮那？為什么每次電話里聊得好好的，一約客戶見面就開始催三阻四？為什么大家都覺得保險很重要，但就覺得自己不需要呢？為什么客戶買別的東西只要喜歡就毫不猶豫下單，一到買保險就顯得尤為理性呢？我們做保險就是為了滿足用戶的需求的，但這個需求不是一個人的抽象需求，而是在特定場景下的需求。保險這個產(chǎn)品很特殊，它不是給客戶即時滿足的，不是花錢期待某些事情發(fā)生，恰恰相反，是為了防御，什么事都不發(fā)生才好。保險產(chǎn)品要為客戶提供保障，規(guī)避風險，保險銷售在做方案時，考慮的不是客戶當下
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長期主義者的8個高效成交心法——解密銀行保險銷售主講：薛冰老師【課程背景】資管新規(guī)正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇的背景下，保險其安全屬性和確定屬性吸引了越來越多的中高端客戶群體選擇。一般情況下，一說到保險銷售，尤其是銀行保險銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認識到風險防范的重要性；為了更精準的為客戶指定保險計劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依