王延廣 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王延廣老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王延廣老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程具體內(nèi)容1、讓客戶跟著你走的銷(xiāo)售關(guān)鍵對(duì)話模式：先跟后問(wèn)再說(shuō)；（和客戶關(guān)鍵對(duì)話的三步）2、高效關(guān)鍵對(duì)話的六個(gè)步驟：請(qǐng)說(shuō)；你是說(shuō)——；還有呢？假如還有呢？你總的是說(shuō)——；你愿意聽(tīng)聽(tīng)我的想法嗎？（聆聽(tīng)客戶的技巧，植入全新的信念）3、復(fù)述客戶語(yǔ)言的六種技巧：選擇性復(fù)述、總結(jié)性復(fù)述、原文復(fù)述、鎖定復(fù)述、成交復(fù)述、需求復(fù)述、情感復(fù)述；（“跟”客戶的技巧、打開(kāi)心扉）4、有效發(fā)問(wèn)的技巧：封閉式發(fā)問(wèn)、開(kāi)放式發(fā)問(wèn)；搜集信息發(fā)問(wèn)/指責(zé)性發(fā)問(wèn)；啟發(fā)式發(fā)問(wèn)、引導(dǎo)式發(fā)問(wèn)；（挖掘、了解、引導(dǎo)、放大客戶的需求）5、塑造價(jià)值說(shuō)的技巧：痛苦銷(xiāo)售法的5個(gè)步驟，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、制造問(wèn)題、放大問(wèn)題、解決問(wèn)題、介紹產(chǎn)品；（給客戶制造痛苦的
講師：王延廣查看詳情
課程內(nèi)容1 讓客戶跟著你走的銷(xiāo)售關(guān)鍵對(duì)話模式：先跟后問(wèn)再說(shuō)；（和客戶關(guān)鍵對(duì)話的三步）2 高效關(guān)鍵對(duì)話的六個(gè)步驟：請(qǐng)說(shuō)；你是說(shuō)——；還有呢？假如還有呢？你總的是說(shuō)——；你愿意聽(tīng)聽(tīng)我的想法嗎？（聆聽(tīng)客戶的技巧，植入全新的信念）3 復(fù)述客戶語(yǔ)言的六種技巧：選擇性復(fù)述、總結(jié)性復(fù)述、原文復(fù)述、鎖定復(fù)述、成交復(fù)述、需求復(fù)述、情感復(fù)述；（“跟” 客戶的技巧、打開(kāi)心扉）4 有效發(fā)問(wèn)的技巧：封閉式發(fā)問(wèn)、開(kāi)放式發(fā)問(wèn)；搜集信息發(fā)問(wèn)/指責(zé)性發(fā)問(wèn)；啟發(fā)式發(fā)問(wèn)、引導(dǎo)式發(fā)問(wèn)；（挖掘、了解、引導(dǎo)、放大客戶的需求）5 塑造價(jià)值說(shuō)的技巧：痛苦銷(xiāo)售法的5個(gè)步驟，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、制造問(wèn)題、放大問(wèn)題、解決問(wèn)題、介紹產(chǎn)品；（給客戶制造痛苦的技
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團(tuán)隊(duì)的困境： 1、團(tuán)隊(duì)成員不懂欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)別人的付出支持幫助看成理所當(dāng)然，沒(méi)有感激之情，影響團(tuán)隊(duì)凝聚力，養(yǎng)成自私自利的心態(tài)，只想索取不想干實(shí)事。團(tuán)隊(duì)的困境：1、團(tuán)隊(duì)成員不懂欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)別人的付出支持幫助看成理所當(dāng)然，沒(méi)有感激之情，影響團(tuán)隊(duì)凝聚力，養(yǎng)成自私自利的心態(tài)，只想索取不想干實(shí)事。課程培訓(xùn)告訴你如何有效打造一個(gè)讓團(tuán)隊(duì)成員相互欣賞鼓勵(lì)，充滿感激的文化，養(yǎng)成習(xí)慣，關(guān)注別人的利益和感受，學(xué)會(huì)共贏。2、團(tuán)隊(duì)成員不能主動(dòng)理解包容別人，相互排斥，不信任，相互猜疑，影響團(tuán)隊(duì)不能相互協(xié)作相互幫助，單打獨(dú)斗。課程培訓(xùn)，告訴你，團(tuán)隊(duì)成員之間如何互生，相互包容信任，相互協(xié)作，修復(fù)信任，高度信任的環(huán)境
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企業(yè)中層是組織的核心中堅(jiān)，您是否也有以下需要……1、中層管理干部如何領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，使之落地執(zhí)行？避免理解偏差；2、中層管理干部之間如何溝通、協(xié)調(diào)、配合，達(dá)成組織共同目標(biāo)？避免部門(mén)主義；3、企業(yè)育人、留人靠中層核心干部，核心干部如何達(dá)成育人并且留人？避免頻繁流失；何以解憂？唯有重塑骨干：以達(dá)成組織目標(biāo)為己任，從目標(biāo)執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)溝通與育人、留人等方向重塑你的核心骨干，再造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)般激情——國(guó)內(nèi)頂級(jí)“重塑管理”訓(xùn)練導(dǎo)師王延廣老師和他的團(tuán)隊(duì)為您把脈診斷，帶領(lǐng)您一起學(xué)習(xí)因勢(shì)利導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)喚醒、啟發(fā)式管理技巧，教會(huì)管理者如何引導(dǎo)出員工的愛(ài)好、優(yōu)勢(shì)與潛能，引導(dǎo)出員工內(nèi)心渴望、目標(biāo)以及愿景，引爆團(tuán)隊(duì)潛能，
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化拒絕為成交的溝通 讓客戶跟著你走的溝通模式工具：先跟后問(wèn)再帶如何把問(wèn)題轉(zhuǎn)換成目標(biāo)銷(xiāo)售溝通中的八大要素工具：銷(xiāo)售溝通平衡輪，找到銷(xiāo)售中的瓶頸溝通的另類(lèi)武器：強(qiáng)有力問(wèn)題與發(fā)問(wèn)技巧問(wèn)對(duì)問(wèn)題，打開(kāi)客戶心門(mén)工具：直指人心的發(fā)問(wèn) 讓學(xué)員親身體驗(yàn)、相互探索，尋找出自身銷(xiāo)售中的瓶頸，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)員利用發(fā)問(wèn)的藝術(shù)，達(dá)成直指人心，打開(kāi)客戶心門(mén)的銷(xiāo)售模式，心門(mén)一開(kāi)，萬(wàn)事已成！ 第二天 實(shí)現(xiàn)客戶想要的就是你有的 愛(ài)上拒絕等于愛(ài)上成交需求背后的需求：實(shí)現(xiàn)你有的就是客戶想要的工具：如何引導(dǎo)并改變客戶的需求找準(zhǔn)顧客的心動(dòng)按鈕多視角看問(wèn)題工具：改善關(guān)系實(shí)現(xiàn)完美溝通塑造產(chǎn)品價(jià)值工具：好處說(shuō)夠，壞處說(shuō)透肯定式銷(xiāo)售溝通模式工具：銷(xiāo)