銷售溝通智慧
銷售溝通智慧詳細內(nèi)容
銷售溝通智慧
化拒絕為成交的溝通
讓客戶跟著你走的溝通模式
工具:先跟后問再帶
如何把問題轉(zhuǎn)換成目標
銷售溝通中的八大要素
工具:銷售溝通平衡輪,找到銷售中的瓶頸
溝通的另類武器:強有力問題與發(fā)問技巧
問對問題,打開客戶心門
工具:直指人心的發(fā)問 **讓學員親身體驗、相互探索,尋找出自身銷售中的瓶頸,進而引導學員利用發(fā)問的藝術(shù),達成直指人心,打開客戶心門的銷售模式,心門一開,萬事已成!
第二天 實現(xiàn)客戶想要的就是你有的 愛上拒絕等于愛上成交
需求背后的需求:實現(xiàn)你有的就是客戶想要的
工具:如何引導并改變客戶的需求
找準顧客的心動按鈕
多視角看問題
工具:改善關(guān)系實現(xiàn)完美溝通
塑造產(chǎn)品價值
工具:好處說夠,壞處說透
肯定式銷售溝通模式
工具:銷售團隊淘金 真正的銷售不是賣,而是幫助顧客買!發(fā)掘出客戶需求背后的需求,實現(xiàn)你有的就是客戶想要的
王延廣老師的其它課程
《銷售·關(guān)鍵對話》 01.01
課程具體內(nèi)容1、讓客戶跟著你走的銷售關(guān)鍵對話模式:先跟后問再說;(和客戶關(guān)鍵對話的三步)2、高效關(guān)鍵對話的六個步驟:請說;你是說——;還有呢?假如還有呢?你總的是說——;你愿意聽聽我的想法嗎?(聆聽客戶的技巧,植入全新的信念)3、復述客戶語言的六種技巧:選擇性復述、總結(jié)性復述、原文復述、鎖定復述、成交復述、需求復述、情感復述;(“跟”客戶的技巧、打開心扉)4
講師:王延廣詳情
銷售溝通智慧 王延廣 01.01
課程內(nèi)容1讓客戶跟著你走的銷售關(guān)鍵對話模式:先跟后問再說;(和客戶關(guān)鍵對話的三步)2高效關(guān)鍵對話的六個步驟:請說;你是說——;還有呢?假如還有呢?你總的是說——;你愿意聽聽我的想法嗎?(聆聽客戶的技巧,植入全新的信念)3復述客戶語言的六種技巧:選擇性復述、總結(jié)性復述、原文復述、鎖定復述、成交復述、需求復述、情感復述;(“跟”客戶的技巧、打開心扉)4有效發(fā)問的
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《潛能引爆•高盈利店長》 01.01
企業(yè)中層是組織的核心中堅,您是否也有以下需要……1、中層管理干部如何領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標,使之落地執(zhí)行?避免理解偏差;2、中層管理干部之間如何溝通、協(xié)調(diào)、配合,達成組織共同目標?避免部門主義;3、企業(yè)育人、留人靠中層核心干部,核心干部如何達成育人并且留人?避免頻繁流失;何以解憂?唯有重塑骨干:以達成組織目標為己任,從目標執(zhí)行、團隊溝通與育人、留人等方向重塑
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