雄心、信心與業(yè)績突破——銷售員狼性再造

雄心、信心與業(yè)績突破

——銷售員狼性再造

主講人：金 戈

只要思想不滑坡，辦法總比困難多

技巧是銷售的利器，但是心態(tài)的弱者即使有完美的技巧，也不免有銷售的失敗；而心靈的強者則可以不斷提升技巧，堅持不懈，從而走向成功。

【課程形式】激情演講+學員分享+小組討論+團隊PK

【培訓課時】1-2天

第一部分：雄心激發(fā)，狼行千里吃肉

課程落腳點：

（一）  從生存的危機意識進行激勵，激發(fā)危機感

（二）  從個人卓越意識進行激勵，深挖成功欲

（三）  從未來孩子的成功與幸福進行激勵，深挖做父母的責任感，為孩子提供未來“拼爹”的資本。

（四）  從感恩的心態(tài)進行激勵，成功后更好的報答父母，愛自己所愛的人，回饋社會，激發(fā)社會責任感。

激情演講內(nèi)容如下：

l  狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動搖

l  狼性意識就是強者意識

堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛同伴、同進同退的團隊精神

頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神

永不自滿、不斷成長的進取精神

所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術(shù)

斬草除根、干凈利索的行事風格

l  引導(dǎo)狼性的貪、殘、野、暴

貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿

殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規(guī)

暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息

l  滿懷激情地工作

100%的激情，不用揚鞭自奮蹄

激情，領(lǐng)袖的風采，強者的特質(zhì)

被目標所激動，與激情者通行，拒絕平庸的侵蝕

激情來源于自信，激情來源于憧憬，激情來源于行動的快感

l  全員參與，激發(fā)團隊正能量

1.         正能量，讓人激發(fā)信心的，充滿激情的。

2.         一方面，自己給自己正能量；

3.         只吸收正能量，排斥消極信息

4.         給別人正能量，不管是對你的合作伙伴，包括你的家人、朋友以及你見到的每一個人，要積極釋放正能量。

第二部分：自信力滋養(yǎng)：你本來就行

l  自信心：我一定行，我是最棒的

l  你本來就行

案例：“心中的發(fā)髻”——我本來就行

你的潛能遠遠沒有發(fā)揮，你的潛能就是一座巨大的寶藏

砸碎套在你心靈上的鎖鏈

絕不自我設(shè)限

l  如何找回你的自信

任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對事件的解釋

自信來源于專業(yè)

用一個個小成功增強自信

不斷地給自己加油

l  別讓他人奪走你的自信

拒絕弱者的所謂忠告

只做積極的心理暗示

l  把信心帶給你的客戶

如何戰(zhàn)勝拜訪前的恐懼心理

失敗又怎樣？最壞的結(jié)局不過是退回原處，我并沒有損失什么

第三部分：業(yè)績突破：雄心轉(zhuǎn)化為有效的行動

課程落腳點：

一、雄心轉(zhuǎn)化為奮斗目標

（一）   個人學習與成長目標：成長為銷售的強者：

1、  強者的心態(tài)與思考；

2、  強者的技巧與行動法則

（二）   個人工作奮斗目標的制定

譬如追求的生活品質(zhì)、生命質(zhì)量，然后思考如何通過有效的工作夯實自己的經(jīng)濟基礎(chǔ)

二、奮斗目標轉(zhuǎn)化為行之有效的計劃

（一）       個人學習計劃的制定：學什么、怎么學、

（二）       個人工作計劃的制定：每天打多少電話、發(fā)多少郵件、開發(fā)多少客戶

三、激情、目標、計劃等轉(zhuǎn)化為行動原則

（一）   制定工作標準（做事）

（二）   制定做人標準（敬業(yè)、責任等）

（三）   遇到問題的處理原則

激情演講內(nèi)容如下：

l  制定目標，轉(zhuǎn)變工作方法，遏制銷售低谷

l  成功者之所以成功，因為他們早已養(yǎng)成一種習慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。

l  成功者做事的動機是追求結(jié)果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機是尋求舒適的方法。為了實現(xiàn)想要得到的東西，成功者或做很多自己不喜歡的事；失敗者雖然也想得到同樣的東西，但他們不會做該做的事。他們做事的動機是方法的舒適性。

l  有時候，讓自己安于窮困，比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。

l  目標、計劃、行動，一個都不能少

目標制定的SMART原則

制定行動計劃

付諸行動，馬上開始：“想到”與“得到”之間，只有一步之遙，那就是“做到”

第四部分：心態(tài)的自我調(diào)整：自強成狼

課程落腳點：

（一）   學員如何保持每天的激情（如何自我充電）

（二）   受到挫折或暫時低谷時的如何進行自我調(diào)整

激情演講內(nèi)容如下：

l  睿智，看破客戶的拒絕

拒絕的背后，隱藏著機會

破譯客戶拒絕，點破拒絕真相

l  爭心——舍我其誰

苦一時還是苦一世

與命爭

與他人爭

與自己爭

重點：如何爭

l  恒心：對挫折說“不”

“?！闭邽橥?/p>

術(shù)業(yè)有專攻，專心、專業(yè)、專注

尋找結(jié)果的快樂，而不是快樂的過程

心中裝著快樂的結(jié)果，過程就不再艱辛

鎖定目標，然后尋找實現(xiàn)目標的最佳方法

l  陽光心態(tài)

天是陰暗的，但是我的心理卻充滿了陽光，我就生活在陽光中

天上陽光燦然，但是我心中有陰霾，我就生活在陰暗之中

l  包容的心

進攻時，全力以赴

失敗了，重新再來

l  感恩的心

如何感恩老板，感恩客戶、感恩父母，感恩挫折

l  堅韌不拔，執(zhí)著到底

超越本我，戰(zhàn)勝自我，脫胎而成為狼我；狼我是積極的我，兼具智慧與進攻性的我

看問題的視角：從有力的角度看待遭遇在你身上的一切問題

情緒的自我控制：做情緒的主人而不是奴隸

自強不息、勇于面對，正視挫折，決不輕易放棄

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