牛犇老師的內訓課程
醫(yī)藥企業(yè)高管經營能力提升實戰(zhàn)實訓系列---------之新產品引進營銷創(chuàng)新篇企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)前途，戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略落地的核心要素?！菊n程背景】： 清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設核心競爭能力、實現可持續(xù)發(fā)展的重要保障。沒有戰(zhàn)略解碼的企業(yè)往往是空中閣樓，績效管理也流域字面。因此， “戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”本課程通過案例剖析、實戰(zhàn)演練、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路?！菊n程收獲】：理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃的實質，將企
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醫(yī)藥企業(yè)患者管理模式構建與活動創(chuàng)新課程背景：作為藥企尤其是一些慢病類藥物，醫(yī)藥同仁都清晰，誰能夠與患者直接關聯，直接面對患者服務，誰就掌握了這一領域的主動股權與市場，眾多企業(yè)也不停探索各種患者管理模式，有高科技的網絡支撐的，有接地氣的現場活動，有依靠第三方運營的，可是效果良莠不齊，更多的是沒有摸到患者管理的法門，本課程是根據多年為藥企做咨詢的項目而來，最初是移植器官抗排斥藥物的企業(yè)受益，后又拓展到糖尿病高血壓患者管理上起到很好效果，根據市場運營的經驗積累而成，為能夠幫助企業(yè)做好患者管理而服務。課程收益：本課程從患者管理的體系構建底層邏輯，對產品適配分析到患者管理路徑都是市場驗證的成功經驗，針對
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醫(yī)藥營銷三終端實戰(zhàn)實訓大綱培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：基層醫(yī)療市場特點是；點多、面廣、線長的終端市場?；鶎邮袌霾⒉蝗碑a品，缺的是能夠給予基層客戶價值的體系，基層市場是人海戰(zhàn)術，本課程針對基層團隊建設與管理方向切入，系統(tǒng)的針對一線管理運營人員，對基層醫(yī)療市場深度營銷模式下，團隊建設、、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓綜合培訓。受益群體：醫(yī)藥企業(yè)，第三終端管理者及市場一線營銷人員（區(qū)域經理、銷售代表）。培訓模式及物料要求：訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克
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醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢采購實務專題培訓營培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（商業(yè)公司）截止2022年12月止共有1.4萬多家，CSO、CSP醫(yī)藥服務企業(yè)共有17萬家，行業(yè)受帶量采購、新醫(yī)保政策、重點監(jiān)控合理用藥目錄、DRG付費模式、臨床處方點評等重磅政策影響，重構了醫(yī)藥市場格局，醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、終端產業(yè)鏈競爭格局日漸紅海格斗，赤膊上陣。對于醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)鏈重要一環(huán)，醫(yī)藥商業(yè)如何突破行業(yè)競爭，取得區(qū)域優(yōu)勢競爭格局，首先就是工業(yè)品種的爭奪。當今的醫(yī)藥市場是工商戰(zhàn)略合作大格局市場，這對于醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購能力是一個考驗，本課程針對當下醫(yī)藥行業(yè)政策下、市場競爭格局下，對醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購給予
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AC社群營銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）落地實務培訓培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）課程背景：2018年國家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉型，模式重構，渠道重構，但面對帶量采購的常態(tài)化，仿制藥一致性評價聯動影響，DRGS付費模式適用醫(yī)療機構，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是如何受眾會選擇你的產品？還是依靠醫(yī)生院內處方外流？零售藥房動銷？扎堆B端PK手段？ 醫(yī)藥市場發(fā)展到今天，如果運營模式不改變，營銷模式不升級，企業(yè)想有大的突破或者穩(wěn)定有序發(fā)展很難維持。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，
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醫(yī)藥經理能力素質模型訓練營專題培訓培訓老師：牛犇（原創(chuàng)定制課程）課程背景：素質模型理論源于20世紀70年代初、由美國國務院邀請哈佛大學的心理學教授戴維·麥克利蘭(David McCleUand)設計一種能有效預測實際工作業(yè)績的人員選拔方法。麥克利蘭認為，從第一手材料直接發(fā)掘的、真正影響工作業(yè)績的個人條件和行為特征就是素質。個體的態(tài)度、價值觀和自我形象,動機和特質等潛在的深層次特征,能將某一工作(或組織、文化)中表現優(yōu)秀者和表現一般者區(qū)分開來。根據其冰山模型理論， 冰山水面上的部分是人們往往看得見的行為，一是知識的應用，二是技能的表現。知識，是指對某一職業(yè)領域有用信息的組織和利用；技能，是指將事