醫(yī)藥商業(yè)公司之三終端營銷實務(wù)實戰(zhàn)實訓(xùn)
醫(yī)藥商業(yè)公司之三終端營銷實務(wù)實戰(zhàn)實訓(xùn)詳細內(nèi)容
醫(yī)藥商業(yè)公司之三終端營銷實務(wù)實戰(zhàn)實訓(xùn)
醫(yī)藥營銷三終端實戰(zhàn)實訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
課程背景：
基層醫(yī)療市場特點是；點多、面廣、線長的終端市場?；鶎邮袌霾⒉蝗碑a(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價值的體系，基層市場是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對基層團隊建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對一線管理運營人員，對基層醫(yī)療市場深度營銷模式下，團隊建設(shè)、、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。
受益群體：
醫(yī)藥企業(yè)，第三終端管理者及市場一線營銷人員（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表）。
培訓(xùn)模式及物料要求：
訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。
會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。
物料需求：撲克牌1副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，筆記本電腦一臺（播放課件）。
培訓(xùn)課時： 1天（6小時）。
課程大綱：
微觀基層診所市場專題
微觀基層市場
基層醫(yī)藥市場政策影響
基層醫(yī)療市場現(xiàn)狀
疫情過后中國基層醫(yī)療發(fā)展趨勢
基層醫(yī)療市場的變革
分享，醫(yī)藥3.0時代的基層醫(yī)藥市場布局
微觀基層醫(yī)療市場需求
社區(qū)門診終端客戶需求特征
中醫(yī)館客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室客戶需求特征
民營基層醫(yī)療機構(gòu)客戶需求特征
分享；只有滿足客戶需求才能制定完善的市場營銷計劃
基層醫(yī)藥營銷團隊建設(shè)專題
基層團隊招募的路徑
社區(qū)門診終端路徑
縣域等級醫(yī)院路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室路徑
民營基層醫(yī)療機構(gòu)路徑
分享：沒有團隊精準(zhǔn)招募就很難好基層醫(yī)藥市場
團隊招募核心技能
區(qū)域市場精細渠道劃分
區(qū)域配市場SWOT分析工具使用
區(qū)域市場團隊優(yōu)選五步法
區(qū)域市場團隊招募核心技能
區(qū)域市場團隊管理二八原則
分享：從區(qū)域團隊成員角度思考問題是核心關(guān)鍵
三、基層醫(yī)藥市場拓展模式與開發(fā)路徑
基層市場營銷路徑
從產(chǎn)品的特性選擇精準(zhǔn)靶點
深度營銷的概念
從三大終端六大市場看機會
從第三終端看趨勢
市場終端的準(zhǔn)入機會分析
從競品角度看市場機遇
掌控終端客戶的管理模式
掌控終端的概念最終是掌控終端客戶
深化代客戶關(guān)系的兩個點
終端客戶管理的三條線
客戶競爭戰(zhàn)略五大原則
客戶的特殊管理要點
客戶危機管理
客戶分類管理實施步驟
大客戶客情與業(yè)務(wù)精進雙管理模型
分享：基層市場核心競爭在客戶替換價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)上
。
四、基層診所快速上量專題
基層診所市場動銷方案制定
區(qū)域市場深度營銷分析
動銷方案的調(diào)研路徑
動銷方案制定的模式選擇
動銷方案的三大原則
區(qū)域市場制定動銷方案的特點
分享：動銷方案藥充分利用區(qū)域資源
基層診所動銷方案適合模式
公益活動動銷模式
商旅拉單動銷模式
修學(xué)分專項動銷模式
高峰論壇動銷模式
圓桌會議動銷模式
實戰(zhàn)演練：一個縣的VIP客戶拉單是答謝會，訂單制作方案（每組集體制定）
基層市商業(yè)公司學(xué)術(shù)會議
基層市場學(xué)術(shù)推廣的特點
基層市場學(xué)術(shù)推廣的方向
基層市場學(xué)術(shù)推廣方案制定
基層市場區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
季節(jié)性基層學(xué)術(shù)推廣方案制定
案例分享：基層市場學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要
五、基層市場客戶溝通
高績效客戶溝通基本功
地圖不等于疆域，深度了解客戶是基礎(chǔ)
有效的溝通藥預(yù)設(shè)前提
凡是都有三種以上的解決方法
有效比有道理更重要
溝通中的黃金定律
溝通前正確的認識自我
基層診所客戶溝通的難點提示
高績效客戶溝通技巧
柔性溝通技巧
傾聽的兩個層面
語言的魔力陷阱
正確理解說服力
說話時要避免“求存系統(tǒng)”
巧用承諾一致原則
提問的技巧在三終端客戶應(yīng)用
響應(yīng)建議與技巧
不同性格客戶的溝通
活潑型客戶特質(zhì)及溝通技巧
完美性客戶特質(zhì)及溝通技巧
力量型性格客戶及溝通技巧
和平型客戶特質(zhì)及溝通技巧
六，第三終端管實戰(zhàn)案例分享
山東瑞康三終端模式
山東瑞康基層醫(yī)療銷售分析
三終端的額品類專線管理、
精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)客戶分析
純銷代理與物理產(chǎn)品合理配置
線下精細化客戶滲透
上下積分禮物兌換支持
經(jīng)常性客戶聯(lián)誼會
精準(zhǔn)的客戶管理手段
其它商業(yè)公司三終端案例分析
遼寧迪康醫(yī)藥三終端精細化模式
華南醫(yī)藥精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院模式
分享：醫(yī)藥商業(yè)公司第三終端營銷能力是動銷模式的制定
牛犇老師的其它課程
終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程） 10.13
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時：預(yù)計2天培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
講師：牛犇詳情
新藥研發(fā)項目管理（2天版） 10.13
新藥研發(fā)項目管理訓(xùn)練營大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥科研單位項目組相關(guān)人員。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)
講師：牛犇詳情
生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)大綱（金融機構(gòu)版）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：金融機構(gòu)，投融資管理運營人員培訓(xùn)課時：2天（12小時）。課程大綱：第一天；醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）專題CRO新藥研發(fā)的邏輯新藥的概念新藥的界定新藥研發(fā)的投入新藥研發(fā)與靶點新藥研發(fā)的對標(biāo)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的滯后期新藥研發(fā)在企業(yè)中的位置CRO新藥的產(chǎn)生（發(fā)現(xiàn)新藥）新藥的構(gòu)思來源構(gòu)思生產(chǎn)方法
講師：牛犇詳情
中藥飲片終端銷售人員培訓(xùn) 05.19
中藥飲片營銷經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時：預(yù)計2天培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥飲片市場行業(yè)變革高
講師：牛犇詳情
中藥飲片產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)（GMP、GSP）所有人員（生產(chǎn)、研發(fā)、銷售）培訓(xùn)課時：預(yù)計1天半（9小時）、可精簡1天課程培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試一、中藥基礎(chǔ)知識中藥自然屬性（性質(zhì)）四氣五味升降浮沉歸經(jīng)小結(jié)分享：中醫(yī)基礎(chǔ)理論與中藥的核心組成中藥自然屬性（形質(zhì)）花類中藥
講師：牛犇詳情
2020中醫(yī)藥發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)中層管理者以上人員培訓(xùn)課時：6小時（1天）一、中醫(yī)藥政策環(huán)境專題中醫(yī)藥十四五計劃中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家戰(zhàn)略核心中醫(yī)藥國際影響中國中醫(yī)藥發(fā)展瓶頸國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家重點建設(shè)項目微觀中醫(yī)藥市場中藥原料藥現(xiàn)狀及趨勢重點監(jiān)控下的中藥注射液未來飲片市場的競爭者入場中成藥三大終端
講師：牛犇詳情
終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程 05.19
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時：預(yù)計2天培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
講師：牛犇詳情
院外市場管理與團隊領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場，院外市場在醫(yī)保局帶量采購，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場營銷、動銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場的動銷上量需要的運營模式的變革，直面
講師：牛犇詳情
診所連鎖化培訓(xùn)項目 05.19
行者知行（診所連鎖化）實戰(zhàn)實訓(xùn)系列【項目介紹】中國的診所市場是一個龐大的市場，2017年以后受國家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當(dāng)前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國內(nèi)診所連鎖化面臨問題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問題，至2018年8月，中國目前具有規(guī)?；脑\所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國民發(fā)展需求，國家健康十三五
講師：牛犇詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14202
