牛犇 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 公司治理 醫(yī)藥醫(yī)院 銷售技巧 團隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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牛犇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
深度營銷之第四終端新零售模式培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）課程背景： 醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代技術(shù)發(fā)展，在帶量采購常態(tài)化下，DRGs、DIP醫(yī)保付費模式限制下，很多藥品不能夠進入主流渠道進行銷售，第一終端受國家政策影響，很多藥品在院內(nèi)銷售遇到瓶頸，很難得到突破，常規(guī)的臨床推廣也很難適應(yīng)新政策體制下的藥企營銷發(fā)展。再看第二終端與第三終端已成一片紅海市場情況下，第四終端才剛剛起步，第四終端是一種將藥企產(chǎn)品直接與使用端患者進行直接關(guān)聯(lián)，掌控最后C端的模式，突破傳統(tǒng)思維體系，為企業(yè)構(gòu)建新渠道增量。本課程是給與有需求進入第四終端企業(yè)的綜合性操作指南，貼合企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)提供第四終端運營支撐。受
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醫(yī)藥第四終端營銷模式與營銷策略培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）課程背景： 第四終端定義：在新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，各種線上渠道誕生，如： B2C模式主要包括；阿里健康、京東健康、拼多多醫(yī)藥頭部平臺，也有專業(yè)平臺；1藥網(wǎng)、360好藥、好藥師、藥房網(wǎng)等；社交新零售平臺，抖音、快手等。O2O模式主要包括京東到家、快方送藥、叮當(dāng)快藥等。多年的發(fā)展醫(yī)藥健康類產(chǎn)品線上渠道每年以高于50的增速發(fā)展，已然形成新的渠道，我們應(yīng)該給與正式的定義；第四終端（新零售渠道）。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥電商市場滲透率逐年遞增，2019年市場滲透率為0.93，2020年突破1，達到1.21。2014201
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醫(yī)藥行業(yè)OTC市場洞察培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥行業(yè)以O(shè)TC渠道為主導(dǎo)的企業(yè)；中高層管理人員。培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動問答。培訓(xùn)課時：1天（6小時）影響OTC市場的政策醫(yī)藥宏觀政策對OTC市場影響三明醫(yī)改全國一體化對OTC影響帶量采購常態(tài)化對OTC市場影響DIP與DRG醫(yī)保支付模式對OTC市場影響加速互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療建設(shè)對OTC市場影響醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對OTC市場影響國家中醫(yī)藥戰(zhàn)略紅利對OTC市場影響后疫情時代國家防控政策對OTC市場影響闡述：OTC市場在未來發(fā)展中將迎來行業(yè)終端整合潮微觀OTC市場零售藥房的變化零售藥房產(chǎn)能過剩將迎來整合處方外流對零售藥房影響藥
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藥企戰(zhàn)略解碼與管理工具實戰(zhàn)實訓(xùn) ——牛犇醫(yī)藥觀察（管理篇）企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)前途，戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略落地的核心要素?！菊n程背景】： 清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。沒有戰(zhàn)略解碼的企業(yè)往往是空中閣樓，績效管理也流域字面。因此， “戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”本課程通過案例剖析、實戰(zhàn)演練、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路?！菊n程收獲】：理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，
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醫(yī)藥企業(yè)招商轉(zhuǎn)型直營隊伍體系建設(shè)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)定制課程）培訓(xùn)課時： 1天（6小時）。課程大綱：一、直營隊伍體系建設(shè)頂層設(shè)計組織架構(gòu)頂層設(shè)計原有的組織架構(gòu)評估原有的市場部組織評估原有市場劃分組織評估總部中心型組織形式市場前置型組織形式直營體系部門設(shè)置直營組織部門職責(zé)直營體系主要人員職責(zé)適合當(dāng)下政策的藥企直營體系變革是核心頂層設(shè)計邏輯直營管理流程頂層設(shè)計直營隊伍的業(yè)務(wù)流程圖票貨款的直營業(yè)務(wù)流程圖內(nèi)部工作流程設(shè)計外部協(xié)調(diào)工作流程設(shè)計管理流程工具匯總業(yè)務(wù)制度體系建設(shè)管理制度體系建設(shè)管理流程應(yīng)該與組織架構(gòu)完全契合。二、藥企直營合規(guī)體系建設(shè)合規(guī)政策對直營業(yè)務(wù)要求兩票制的物流體系醫(yī)藥代表備案制臨床
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藥企中高層團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥企業(yè)中高層管理人員，不限于財務(wù)、營銷。生產(chǎn)與采購等高級管理者培訓(xùn)物料：白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊。培訓(xùn)課時：1天（6小時）。課程大綱：團隊管理進階基礎(chǔ)醫(yī)藥3.0時代下管理者的認(rèn)知管理的五項職能管理者的角色與基本素質(zhì)如何做好一名團隊領(lǐng)袖管理者的工作方法和管理藝術(shù)高績效團隊管理核心鏡像時代背景下的管理者畫像情景模擬，你對3.0時代團隊管理的理解，你當(dāng)下遇到的問題分析（問答）團隊管理進階基礎(chǔ)醫(yī)藥行業(yè)團隊的概念三國演義的團隊水滸108將的團隊部門的西游記團隊