楊虎 老師
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楊虎老師的內(nèi)訓課程
單元：企業(yè)銷售管理的困境1、靠老板個人資源2、靠強將個人力量3、有經(jīng)驗難以移植4、有客戶難以開發(fā)5、有目標難以考核6、有人才難以留存第二單元：結(jié)構(gòu)化銷售的魅力1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應用4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)第三單元：老板的自我銷售管理1、正確理解銷售與銷售團隊2、贏得銷售團隊信任的六個關(guān)鍵3、有效授權(quán)與監(jiān)督第四單元：銷售績效考核1、銷售目標設(shè)定與分解2、銷售薪酬設(shè)計的基本原則3、對銷售行為進行有效考核4、用好“考核”的雙刃劍第五單元：有效輔導銷售人員1、輔導模型的把握2、選擇合適的輔導形式3、怎樣進行案例分析4、輔導結(jié)果的追蹤與落實5、用輔導提高能力樹立
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單元：認識PDCA管理、績效與中層什么是PDCA運用PDCA做好績效管理第二單元：PLAN的修煉（上）步驟一：界定問題現(xiàn)狀分析與確認數(shù)據(jù)收集與組織問題量化與分類步驟二：分析原因影響因素羅列影響因素整理影響因素驗證第三單元：PLAN的修煉（下）步驟三：確認主因因素觀察與比較因素測量與查詢主因甄別與確認步驟四：擬定計劃對接目標與主因計劃構(gòu)建與測試方案選擇與準備第四單元：DO的修煉（上）步驟五：執(zhí)行計劃（上）計劃實施與協(xié)調(diào)項目監(jiān)控與跟進員工激勵與輔導第五單元：DO的修煉（下）步驟五：執(zhí)行計劃（下）4、數(shù)據(jù)收集與整理效果搜集與評估自我領(lǐng)導與執(zhí)行第六單元：CHECK的修煉步驟六：評估檢查績效對照與考核差
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單元：大客戶銷售基礎(chǔ)1、怎樣識別大客戶2、大客戶銷售策略模型第二單元：大客戶開發(fā)策略1、大客戶開發(fā)的基本原則2、大客戶開發(fā)策略選擇3、借助新興營銷工具進行開發(fā)4、社交營銷第三單元：建立客戶信任1、做好充分的售前準備2、如何建立良好的印象3、建立客戶信任的注意事項4、建立客戶信任的心理學技巧5、向“信任帳戶”不斷充值第四單元：以問題為核心1、什么是客戶的問題2、客戶問題的分層3、向客戶有效提問的策略4、對問題進行回應5、圍繞問題給出解決方案第五單元：有效進行銷售決策1、挖出客戶的銷售預算2、找出客戶的決策流程3、對客戶的有效性進行判斷4、設(shè)定針對性推進策略第六單元：商務(wù)談判策略1、談判前的軟硬件
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講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標解決的問題 為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因為夢想而偉大，夢想因銷售而精采銷售不可能是——自己嚇唬自己銷售上人人都可以夢想成真銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。沒有不可能——只是暫時沒找到方法第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心解決的問題 為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒有行動力？如何讓充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？◎給出的內(nèi)容想要成交，和
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單元一：顧問式銷售的核心思想1、顧問式銷售的核心是以客戶為中心2、以客戶為中心的銷售所具備的獨特特點3、客戶購買行為分析4、銷售人員銷售行為分析5、顧問式銷售中的銷售機會點6、把需求與銷售的不同階段進行匹配單元二：顧問式銷售的關(guān)鍵概念1、需求Oslash;怎么理解顧問式銷售中的需求Oslash;如何準確抓住客戶需求2、利益Oslash;什么是客戶利益Oslash;在銷售過程中突顯客戶利益3、購買循環(huán)Oslash;銷售的對話路徑分析Oslash;客戶的決策方式Oslash;銷售人員的決策方式Oslash;購買循環(huán)中的決策點分析單元三：顧問式銷售的關(guān)鍵技術(shù)1、FABEOslash;銷售策略解析Os
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單元一：解碼團隊共贏力一、解碼卓越直銷1、什么樣的團隊才能真正稱之為卓越直銷團隊2、卓越直銷團隊必具的代表性特征3、卓越直銷團隊的關(guān)鍵性條件4、卓越直銷團隊必須是具有共贏力的團隊二、解碼共贏力1、共贏力是一種影響力，為企業(yè)發(fā)展奠基2、共贏心態(tài)的構(gòu)成要素（互敬、互助、互容、互賞3、打造共贏型卓越直銷團隊的關(guān)鍵性條件Oslash;管理者的領(lǐng)導力Oslash;團隊中的溝通力Oslash;隊員們的行動力案例：團隊共贏力是如何煉成的單元二：加強團隊成員的行動力一、團隊成員行動力差的主要問題1、動力不足：不想做2、能力不夠：不會做3、權(quán)限不明：不敢做案例分享與分析二、怎樣為成員布置工作1、為成員布置工作的