楊虎老師的內訓課程
銷售目標與績效管理 培訓師：楊虎單元一：銷售目標與績效管理企業(yè)經(jīng)營的關鍵行為即是銷售目標的達成銷售目標必須能夠被管理，才能夠被實現(xiàn)銷售團隊績效管理是達成銷售目標的必要手段銷售績效管理本身對銷售團隊整體起到促進作用銷售目標制定與銷售績效管理兩者相輔相成銷售目標達成的五大要素 ? 目標：銷售目標設定與分解 ? 計劃：目標客戶群分析與對策 ? 行動：提高銷售團隊戰(zhàn)斗力 ? 修正：控制銷售過程 ? 堅持：目標市場的深耕細作績效管理的三大關鍵 ? 設定績效目標與標準 ? 銷售績效考核
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銷售目標與績效管理培訓師：楊虎單元一：銷售目標與績效管理企業(yè)經(jīng)營的關鍵行為即是銷售目標的達成銷售目標必須能夠被管理，才能夠被實現(xiàn)銷售團隊績效管理是達成銷售目標的必要手段銷售績效管理本身對銷售團隊整體起到促進作用銷售目標制定與銷售績效管理兩者相輔相成銷售目標達成的五大要素目標：銷售目標設定與分解計劃：目標客戶群分析與對策行動：提高銷售團隊戰(zhàn)斗力修正：控制銷售過程堅持：目標市場的深耕細作績效管理的三大關鍵設定績效目標與標準銷售績效考核銷售團隊領導與激勵單元二：銷售目標設定與分解銷售目標制定前的環(huán)比與同比銷售任務的全面分析根據(jù)任務進行目標設定更合理將任務和目標分配給銷售團隊成員注意每個銷售成員的能力
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銷售人才的選用育留 培訓師：楊虎銷售管理之痛1. 很多企業(yè)的業(yè)務主要靠老板資源2. 把資源給了銷售人員，卻不能把握3. 個別銷售能手，管理難度大4. 銷售人員要么難招，要么難留5. 留下來也不能用心干，很多抱怨6. 對銷售人員的培養(yǎng)難題7. 銷售政策難以有效刺激銷售隊伍8. 銷售人員的日常工作難以掌控9. 老銷售和新銷售，管理起來都有難度選對銷售人才1. 從一開始就要選對銷售人才2. 什么樣的人最適合干銷售3. 我們公司目前的業(yè)務特點是什么4. 什么樣的銷售人才適合我們公司5
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[pic] 培訓師：楊虎課程簡介： 企業(yè)營銷的成敗，關鍵在于有沒有一支過硬的團隊。本課程從團隊成員的深度自我認知入手，挖掘成員內心動力因素，將之擴大到成員間的互動關系，并設置各種場景增強團隊整體協(xié)作能力。同時深入調動團隊力量，示之以鋼性意志，將原本1+1+1>3的團隊潛能爆發(fā)為A+B+C=X的裂變模式。本課程最核心的特點在于，將軍隊文化傳遞為團隊準則，把將領精神溶煉成熱血能量，為企業(yè)鑄造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的鐵血團隊！授課方式：30講解、30研討、40游戲
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問題分析與解決培訓師：楊虎【課程說明】經(jīng)理人可能經(jīng)常要面臨決策失誤的壓力和風險！一個決策有時會決定一個項目、一個部門乃至一個公司的生死命運。對于每日如履薄冰的經(jīng)理人而言，應該如何處理各種層出不窮的問題（尤其是突發(fā)性問題）？如何才能以最迅速、有效的方式做出正確的決策？本課程針對經(jīng)理人不斷面臨的種種困擾提供了高效的解決方案，其提供的思維技巧能幫助經(jīng)理人找出關鍵的問題并集中思考、解決這些問題。這套頗有價值的思維工具能幫你完成并強化問題分析、解決、計劃和決策的基本質量?！緲藴收n時】1天（6小時）【課程大綱】第一單元：管理問題無處不在什么是問題問題分類問題解決的關鍵問題分析與解決的結構第二單元：情境分析