李臨春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)策劃 渠道 經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李臨春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)一、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐三、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題四、經(jīng)銷(xiāo)商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)模式五、經(jīng)銷(xiāo)商的職能六、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率七、經(jīng)銷(xiāo)商怎樣建設(shè)分銷(xiāo)平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷(xiāo)商如何管理分銷(xiāo)平臺(tái)一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的計(jì)算4、合理的利潤(rùn)空間5、例會(huì)制度的落實(shí)二、經(jīng)銷(xiāo)商的盈虧平衡計(jì)算三、二批商貨款回收案例：用30的錢(qián)做100的生意目的：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)聚合社會(huì)資源進(jìn)行快速發(fā)展四、經(jīng)銷(xiāo)商要向分銷(xiāo)要資金、要倉(cāng)庫(kù)、要人員、要運(yùn)力1、分銷(xiāo)平臺(tái)二批商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的銷(xiāo)量2、零
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章分銷(xiāo)的重要性一、想做大—— 就要用“分銷(xiāo)”搶效率二、經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)用的分銷(xiāo)平臺(tái)（高效分銷(xiāo)的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷(xiāo)要地盤(pán)、要空間、要銷(xiāo)量五、經(jīng)銷(xiāo)商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷(xiāo)平臺(tái)后，經(jīng)銷(xiāo)商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類(lèi)、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建與管理一、影響分銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建的因素1.運(yùn)行成本（cost）2.資金實(shí)力（capital）3.渠道掌控力（control）4.市場(chǎng)覆蓋能力（coverage）5.周轉(zhuǎn)特性（character）6.延續(xù)性（con
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篇廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷(xiāo)商的作用1.經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)著分銷(xiāo)、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷(xiāo)商管理復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷(xiāo)商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷(xiāo)售人員的作用第二篇經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的原則1、按區(qū)域劃分2、按人口劃分3、按渠道劃分4、按品牌劃分二、客戶資源的調(diào)查1、按市場(chǎng)調(diào)查2、按廠家調(diào)查3、按品牌調(diào)查4、按影響調(diào)查三、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的確定1、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇并非越大越好3、了解目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的需求四、目標(biāo)客戶的接觸1
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章 分銷(xiāo)的重要性 一、想做大—— 就要用“分銷(xiāo)”搶效率 二、經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀 三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)用的分銷(xiāo)平臺(tái)（高效分銷(xiāo)的幾個(gè)案例） 四、聚合發(fā)展向分銷(xiāo)要地盤(pán)、要空間、要銷(xiāo)量 五、經(jīng)銷(xiāo)商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng) 六、搭建分銷(xiāo)平 臺(tái)后，經(jīng)銷(xiāo)商如何保證自身的安全 七、科學(xué)地縮短通路，分類(lèi)、分職能掌控終端必要性 第二章 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè) 節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建與管理 一、影響分銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建的因素 1. 運(yùn)行成本（cost） 2. 資金實(shí)力（capital） 3. 渠道掌控力（control） 4. 市場(chǎng)覆蓋能力（coverage） 5.
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章互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品與品牌一、互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶1、互聯(lián)時(shí)代品牌的快速崛起與消亡2、我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？3、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌成長(zhǎng)的核心是什么？二、互聯(lián)時(shí)代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁1、互聯(lián)時(shí)代的商標(biāo)與品牌2、您有必要運(yùn)作品牌嗎？3、互聯(lián)時(shí)代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁三、品牌同質(zhì)化與消亡1、傳統(tǒng)的思維讓競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化2、品類(lèi)銷(xiāo)售無(wú)法避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)3、木桶理論也是導(dǎo)致同質(zhì)化的重要因素四、互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者心理模式1、消費(fèi)者五大心理模式2、消費(fèi)者心理在互聯(lián)時(shí)代的把控3、如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好互聯(lián)時(shí)代的銷(xiāo)售五、互聯(lián)時(shí)代差異化營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)1、品牌名稱(chēng)與命運(yùn)？2、互聯(lián)時(shí)代如何保護(hù)您