經(jīng)消商應(yīng)向分銷要效益

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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經(jīng)消商應(yīng)向分銷要效益詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)消商應(yīng)向分銷要效益

**章  分銷的重要性

一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率

二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）

四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量

五、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭

六、搭建分銷平  臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全

七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性

第二章  經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè)

**節(jié)   經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的構(gòu)建與管理

一、影響分銷平臺(tái)構(gòu)建的因素

1.    運(yùn)行成本（cost）

2.    資金實(shí)力（capital）

3.    渠道掌控力（control）

4.    市場覆蓋能力（coverage）

5.    周轉(zhuǎn)特性（character）

6.    延續(xù)性（continuity）

二、經(jīng)銷商應(yīng)該構(gòu)建適合自己的分銷平臺(tái)

1、     高效分銷商盈利模式（分銷渠道的長度和寬度）

2、     案例分析： 不同的業(yè)態(tài)分銷渠道的長度是不同的

3、     高效分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)；

4       高效分銷平臺(tái)的責(zé)任界定；

5、     高效分銷商銷售能力與控制；

6、     高效分銷商后勤支持系統(tǒng)；

課堂討論：化妝品、飲料、機(jī)床等產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)

三 分銷平臺(tái)的管理

1、如何設(shè)計(jì)價(jià)差及控制價(jià)差體系；

2、高效銷售代表打造；

3、如何把握分銷商的規(guī)模和忠誠度，從而保證自己安全發(fā)展

4、如何控制竄貨；

5、要制度化、流程化管理分銷計(jì)劃、回款、促銷和人員；

6、無店分銷的威力

7、如何監(jiān)督分銷商管理好終端客戶；

第二節(jié)   物流策略

一、分倉、分流聚合社會(huì)資源；

二、如何用好廠家的物流配送；

三、倉庫管理的趨勢

1.    庫房分區(qū)

2.    先進(jìn)先出

3.    邏輯分倉

4.    叉車使用的臨界點(diǎn)及效益分析

5.    動(dòng)態(tài)盤點(diǎn)

第三章  分銷的發(fā)展趨勢

一、分產(chǎn)品、分渠道是中國快消品發(fā)展的一種趨勢

1、用數(shù)據(jù)分析娃哈哈分銷模式的威力

2、用模型解讀王老吉分銷模式的秘訣

3、用案例說明華潤雪花啤酒的快速發(fā)展

4、用品牌解析寶潔分銷模式所構(gòu)筑的競爭壁壘

課堂討論：哪種模式適合我們自身的發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分銷

1、網(wǎng)銷是縮短銷售通路的一次革命

2、網(wǎng)銷的“野蠻”生長

3、網(wǎng)店與實(shí)體店的異同之處

4、目前網(wǎng)銷存在的“瓶頸”

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分銷商職能的構(gòu)想

1、方便永遠(yuǎn)具有生命力

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的購物形式

3、第三方物流能走多遠(yuǎn)，整合物流方式的迫切性

4、分銷在網(wǎng)購時(shí)代依然有生命力（淘寶的分銷平臺(tái)）

5、“閃購”時(shí)代分銷商的發(fā)展方向

三、社會(huì)發(fā)展永遠(yuǎn)需要分銷的存在

 

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃；對年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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