包賢宗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
新形勢下的卓越政企營銷【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。 政企大客戶運(yùn)作過程中，常遇如下棘手問題： 如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何接近政企大客戶？ 新形勢下，如何與政企大客戶打交道？ 新形勢下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系？ 如何爭取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項(xiàng)目？
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項(xiàng)目型銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧【課程背景】 項(xiàng)目型銷售具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，大量項(xiàng)目型銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過程中存在以下重重障礙：| 常 見 困 惑 || 1、項(xiàng)目周期長，變數(shù)大，如何控制局面？ || 2、搞不清楚競爭對手的動(dòng)向，面對對手的步步緊逼，經(jīng)常束手無策； || 3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，屏蔽其劣勢；
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大客戶”贏”銷王道 ——大客戶八緯攻殺利器與過程把控【課程背景】 大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自己親手操盤的200多個(gè)案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與打法，策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到，本課程幫助大客戶銷售人員解決以下核心問題： 1、深度解析大客戶銷售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯。 2、深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素。 3、建立大客戶銷售前期布局，中期博弈，
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大客戶”贏”銷王道——大客戶八緯攻殺利器與過程把控課程背景：大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自己親手操盤的200多個(gè)案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與打法，策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到，本課程幫助大客戶銷售人員解決以下核心問題：● 深度解析大客戶銷售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯?！?深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素。● 建立大客戶銷售前期布局，中期博弈，后期補(bǔ)位等核心思維?！?系統(tǒng)掌握大客戶銷售中的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法?！?準(zhǔn)確進(jìn)行銷售過程與節(jié)奏把控，大副提升大客戶銷售贏單率。● 快速培養(yǎng)大客戶銷售精英，成
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顧問式強(qiáng)化銷售訓(xùn)練課程背景：曾幾何時(shí)“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化；賣品牌——品牌不夠強(qiáng)，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)——客戶不認(rèn)可，賣標(biāo)準(zhǔn)——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不??；如何在當(dāng)下激烈的市場競爭中獨(dú)辟蹊徑，殺出自己的一條血路？顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝?zèng)Q勝千里的攻殺利器！顧問技術(shù)是美國休斯韋特公司花12年時(shí)間，耗資100萬美金，35000個(gè)銷售案例研究出的智慧結(jié)晶，于1988年完成的一套適合大額產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)化工具，全球500強(qiáng)企業(yè)中60企業(yè)用于銷售精英培訓(xùn)的必修課程。本課程將學(xué)員從賣產(chǎn)品向客戶顧問轉(zhuǎn)化，從達(dá)成單筆交易，向
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新形勢下的卓越政企營銷課程背景：在中國，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運(yùn)作過程中，常遇如下棘手問題：◆ 如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何接近政企大客戶？◆ 新形勢下，如何與政企大客戶打交道？◆ 新形勢下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系？◆ 如何爭取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項(xiàng)目？◆ 如何把控項(xiàng)目局勢，牢牢把握項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)？…….本課程針對以上問題，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)實(shí)踐升華而成，讓學(xué)員不僅能