常一鳴老師的內訓課程
《打造無敵銷售團隊》內訓及公開課培訓目標： 幫助企業(yè)打造一個無敵的銷售團隊，建設一臺自動運轉的賺錢機器 適合對象： 企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經理、銷售儲備管理干部學員人數： 為確保培訓效果，建議每期培訓人數為30到70 之間。課程簡介：在銷售團隊的建設和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，留下來的人銷售能力又不強，2年后發(fā)現所有對自己威脅最大的競爭對手都是自己公司以前的員工，沒有辦法，老板只好自己當銷售人員，然后為所有的員工打工，出現了做不大、活不長、搞得累的
講師：常一鳴查看詳情
課程介紹: 90企業(yè)存在銷售團隊成長的問題：建設銷售團隊找不到人才，團隊成員不穩(wěn)定，團隊凝聚力不強、缺乏戰(zhàn)斗力，銷售人員銷售能力弱，團隊“拉山頭”立幫派等；企業(yè)的生存離不開銷售團隊的支持，銷售團隊是企業(yè)強大的印鈔機，一個好的企業(yè)就是一個領袖，一個團隊，一套模式，一個品牌。團隊有了，什么都有了。...
講師：常一鳴查看詳情
單元、培訓課程設計九大工作流程 1．培訓需求匯總分析 人力資源部培訓需求調查，匯總各部門培訓需求，掌握培訓需求項目，并將其分類。 2．確定培訓課程設計目標 根據培訓需求的調查分析及與各部門溝通協(xié)商的結果，人力資源部確定培訓課程，設計目標和課程的具體主題，上報領導審批。 3．培訓課程資料收集 課程設計主題審批后，人力資源部培訓專員與各部門、培訓對象、講師訪談，閱讀各種培訓課程資料等方式收集、整理有關課程的資料，并做好歸檔管理，以備課程的設計制作。 4．培訓課程教材設計制作 資料收集后，根據不同的培訓對象、培訓內容、方式等進行培訓教材設計與制作。 5．培訓課程內容實施安排 根據企業(yè)培訓計劃，人力資
講師：常一鳴查看詳情
部分、培訓師的培訓基本功 一、培訓師的四種境界？ 1、想講（羨慕魅力舞臺，望洋興嘆為何自己不能） 2、敢講（突破恐懼心理，輕松面對聽眾,表達自如） 3、能講（喜歡站上舞臺，侃侃而談,切中要害） 4、會講（聲情并茂演講，迅速提升說服力和影響力） 二、培訓師的五個培訓思考問題？ 1、我要對誰演講和培訓？ 2、他們想聽什么？ 3、我要達到什么樣的目的？ 4、達到目的，我要準備什么樣的形式及內容？ 5、如何檢驗我的目的和結果已達到？ 三、培訓師培訓課程開發(fā)和設計流程 1、如何布局？（確定獨特的題目和切入點，大，中，小提綱） 2、如何開局？（開場白破冰和聽眾建立瞬間親和力） 3、如何延伸？（與聽
講師：常一鳴查看詳情
講、大客戶的基本認知 1、什么是大客戶 2、大客戶對企業(yè)的意義 3、大客戶需要區(qū)別對待 4、經營大客戶是值得的 5、案例分析 第二講、分析大客戶的采購風格 1、大客戶的采購目的 2、大客戶的采購過程 3、影響大客戶采購的因素 4、案例分析 第三講、大客戶營銷人員概述 1、大客戶營銷人員的概念 2、大客戶營銷人員的心態(tài) 3、大客戶營銷人員的技巧 4、案例分析 第四講、大客戶尋找與評估 1、收集大客戶資料 2、尋找大客戶 3、調研大客戶需求 4、做好大客戶評估 5、案例分析 第五講、接近大客戶 1、接近大客戶的途徑 2、電話約見大客戶的要點 3、接觸大客戶前的準備 4、接觸大客戶的方法 5、案例分
講師：常一鳴查看詳情
講：成交從相信開始 1、相信自我的能力 2、相信產品 3、相信客戶 第二講：無懈可擊的問話系統(tǒng) 1、問話的方式 2、問話的技巧 3、具說服力的八大問句 （1）用問的問出產品好處和賣點 （2）用問句把產品塑造成無價 （3）用問句與競爭對手作比較，解除顧客反對意見 （4）用問句問出顧客的價值觀 （5）用問句加大顧客的痛苦與快樂 （6）用問句給他一個立即購買的理由 （7）用問句立刻要求成交 （8）用問句要求顧客轉介紹 第三講：如何建立信賴感 1、建立信賴感的六種有效方法 2、打開客戶心理防線的策略 第四講：如何了解顧客 1、瞬間了解不同類型顧客方法 2、不同類型客戶的說服策略 第五講：如何解除顧客的