常一鳴老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講打造店長的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場一、培養(yǎng)店長的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個法寶3、店長扮演什么角色有凝聚力三、店長如何擁有領(lǐng)導(dǎo)的氣場？1、領(lǐng)導(dǎo)氣場是可以培養(yǎng)的？2、形成自我風格的領(lǐng)導(dǎo)氣場六個關(guān)鍵動作。第二講打造店長的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié)如何建立門店培訓(xùn)與教練體系？一、現(xiàn)場培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義二、建立門店現(xiàn)場培訓(xùn)與輔導(dǎo)體系三、店長成為下屬教練的四個步驟及操作要點第二節(jié)如何激發(fā)老員工的工作積極性？一、老員工為什么會有工作倦怠與態(tài)度不積極？1、理解老員工的需求2、老員工態(tài)度不積極的六種現(xiàn)象二、如何消除老員工的工作倦怠與
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講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專業(yè)化2、語言專業(yè)化3、業(yè)務(wù)專業(yè)化4、服務(wù)專業(yè)化第四講問話系統(tǒng)銷售冠軍的核武器1、問話的方式2、問話的技巧3、具說服力的八大問句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開發(fā)顧客終極策略2、如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹第六講掌握顧客購買模式及說服策略1、顧客的十種購買模式2、說服不同購買模式顧客的策略第七講絕對成交1、成交大師的三大信念2、邁向巔峰的必勝問句3、八大必勝成交絕技...
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講：成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強烈的自信心2、增強自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產(chǎn)生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講：如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認真傾聽第四講：如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾種類型2、針對不同類型采取怎樣的策略3、如何掌握接近顧客的佳時機4、了解顧客的問題、需求和渴望5、找出顧客的購買關(guān)鍵按鈕第五講：專業(yè)化的服務(wù)1、把自己打造成講師2、做與眾不同的差異化服務(wù)第六講：把握絕對成交1、解除任何抗拒的四大步驟2、如何
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講正面形象展示行銷策略節(jié)如何展示職業(yè)形象1、如何給自己定位2、打造好的印象3、擁有自己獨特的風格第二節(jié)保持文檔的專業(yè)性策略1、量身定做可以立刻識別的LOGO2、讓每一種營銷工具都與眾不同3、把信心和微笑融入推廣資料第三節(jié)營造成功的辦公環(huán)境1、做出聰明而不是昂貴的選擇2、制造強烈的客戶服務(wù)氛圍3、向行業(yè)領(lǐng)先者學(xué)習第二講站在講師與客戶的肩膀上節(jié)與顧問團隊交流1、別妄自獨行2、堅持，但不要操之過急3、挑選能互補的專業(yè)人士第二節(jié)尋找口碑推薦者1、盡可能地利用交叉推廣2、參加或建立商業(yè)聯(lián)盟3、嘗試以貨易貨附件一邀請別人加入顧問團隊的信函模板附件二顧問團隊會議議程第三講塑造講師形象節(jié)寫作1、文章要生動活潑