崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營銷服務(wù) 電話銷售 營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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崔學(xué)良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價(jià)格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動(dòng)大、資金壓力大、運(yùn)營成本大§解讀區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)分散、競爭多元、策略簡單§啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的策略：走出去與請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的破局§市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應(yīng)對(duì)策略：博傻策略、設(shè)計(jì)營銷、服務(wù)策略§管理應(yīng)對(duì)策略：團(tuán)隊(duì)制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具§營銷應(yīng)對(duì)策略：粘度營銷、博弈促銷、精益營銷第三部分區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的方法和工具§家居建材主要經(jīng)營渠道的消費(fèi)者特點(diǎn)分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購、
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部分建材行業(yè)的競爭模式分析§新時(shí)期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)§家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境”§家居建材經(jīng)銷商發(fā)展策略§家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢(shì)§家居建材賣場(chǎng)在新時(shí)期的職能轉(zhuǎn)換第二部分經(jīng)銷商運(yùn)營提升和盈利能力支持§經(jīng)銷商運(yùn)營管理提升策略§賣場(chǎng)的促銷設(shè)計(jì)和實(shí)施§如何提升經(jīng)銷商門店服務(wù)的能力§經(jīng)銷商培訓(xùn)和服務(wù)支持第三部分新營銷模式對(duì)家居建材企業(yè)的營銷提升§創(chuàng)新營銷模式對(duì)家居建材行業(yè)的沖擊§以家居建材企業(yè)為核心的營銷創(chuàng)新實(shí)踐案例§博弈營銷與粘度營銷在家居建材企業(yè)營銷中的應(yīng)用§服務(wù)營銷對(duì)家居建材企業(yè)營銷能力的提升u培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）...
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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，對(duì)于高端定制家居建材的需求越發(fā)明顯。同時(shí)，國內(nèi)更多的家居建材企業(yè)集中向高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何實(shí)現(xiàn)差異化的營銷，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如何深度營銷的模式，在高度競爭環(huán)境下的銷售突破，就成為本課程的重點(diǎn)。部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢(shì)分析§高端定制家居建材的行業(yè)特征§在激烈的市場(chǎng)競爭中如何破局§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§產(chǎn)品定制化與整體家裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)二、設(shè)計(jì)師銷售模式的核心競爭優(yōu)勢(shì)分析§設(shè)計(jì)師活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)技巧§設(shè)計(jì)師與顧客溝通的要素和特點(diǎn)§設(shè)計(jì)師方案與主流產(chǎn)品
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部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§在激烈的市場(chǎng)競爭中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局§高端家居建材的市場(chǎng)競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢(shì)分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素§博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實(shí)踐和應(yīng)用第二部分高端家居建材銷售的通路拓展與綜合技能一、傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化§傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：新終端的運(yùn)作方式§終端資源的配置和優(yōu)化：門店陳列升級(jí)、設(shè)計(jì)營銷、關(guān)鍵客戶§如何大程度
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部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)§終端銷售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材消費(fèi)者的特征分析：周期長、決策緩、干擾多第二部分終端銷售關(guān)鍵步驟分解步：開門迎客：如何粘住實(shí)力客戶和潛力客戶此部分的課程內(nèi)容以崔老師的粘度營銷理論為核心訴求點(diǎn)，巧妙植入粘住顧客的十個(gè)技巧，提高門店的留客能力，提升門店銷售的經(jīng)營業(yè)績?！扉_門粘住客人的技巧：話術(shù)模板練習(xí)§案例分析：導(dǎo)購員都錯(cuò)在哪里？§營造終端氣氛的技巧：視覺、觸覺、聽
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個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷商溝通和談判的技巧§如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊：如何維護(hù)好與分銷商的關(guān)系§如何調(diào)動(dòng)分銷商的積極性（快速補(bǔ)貨、積極處理投訴）§做好區(qū)域市場(chǎng)的定期回訪（銷售情況、市場(chǎng)情況、競品情況）§如何幫助分銷商精耕細(xì)作市場(chǎng)（樹立典型）§如何幫助分銷商做好區(qū)域市場(chǎng)（做市場(chǎng)、做終端、做促銷）第四個(gè)模塊：門