高端家居建材銷售技巧訓(xùn)練
高端家居建材銷售技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
高端家居建材銷售技巧訓(xùn)練
**部分 高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)
一、 高端家居建材的行業(yè)特征
§ 高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)
§ 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局
§ 產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局
§ 高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征
二、 高端家居建材銷售的趨勢(shì)分析
§ 硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然
§ 企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯
§ 第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充
§ 服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素
§ 博弈促銷與粘度營(yíng)銷在銷售中的實(shí)踐和應(yīng)用
第二部分 高端家居建材銷售的通路拓展與綜合技能
一、 傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化
§ 傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：新終端的運(yùn)作方式
§ 終端資源的配置和優(yōu)化：門店陳列升級(jí)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、關(guān)鍵客戶
§ 如何大程度優(yōu)化終端資源
§ 銷售渠道拓展與銷售策略實(shí)施
二、 新型銷售通路的拓展和維護(hù)
§ 新興銷售通路的市場(chǎng)分析
§ 如何突破高端設(shè)計(jì)師通路
§ 精裝修項(xiàng)目的實(shí)施策略
§ 家居裝修中的主要風(fēng)格解讀
§ 色彩搭配的技巧與產(chǎn)品策略組合的方法
第三部分 高端家居建材的終端銷售技能提升
一、 高端家居建材消費(fèi)特征分析
§ 高端家居建材的一般采購(gòu)策略
§ 高端家居建材顧客的購(gòu)買特征
§ 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的策略分析
§ 終端賣場(chǎng)的氛圍打造與銷售
二、 高端家居建材終端如何留住客源
§ 留住顧客的話術(shù)設(shè)計(jì)
§ 留住顧客的排他性話術(shù)實(shí)施
§ 銷售情境與留客策略
§ 留客策略之如何“粘度營(yíng)銷”
三、 如何了解客戶的產(chǎn)品需求
§ 顧客行為特征與購(gòu)買行為的分析
§ 高端家居建材顧客的特征識(shí)別
§ 顧客主要信息點(diǎn)的把握和控制
§ 高端家居建材客戶的核心需求特征
§ 客戶需求識(shí)別的關(guān)鍵銷售話術(shù)技巧
§ 了解客戶需求之如何“投其所好”
四、 產(chǎn)品的價(jià)值塑造和賣點(diǎn)輸出
§ 高端家居建材產(chǎn)品的賣點(diǎn)塑造
§ 高端家居建材產(chǎn)品的生命價(jià)值塑造技巧
§ 產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的產(chǎn)品介紹法則
§ 產(chǎn)品推薦中精煉話術(shù)的應(yīng)用
§ 產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的提煉
五、 客戶抗拒點(diǎn)的破解和異議處理
§ 高端家居建材產(chǎn)品客戶的主要抗拒點(diǎn)破解
§ 處理客戶異議的五項(xiàng)基本原則
§ 客戶價(jià)格異議的價(jià)值交換處理技巧
§ 異議破解的三部曲
§ 常見異議的前置破解技巧
六、 逼單成交與完美成交策略
§ 高端家居建材產(chǎn)品的逼單技巧
§ 下單技巧的總結(jié)
§ 顧客成交的十大特征的分析
§ 成交法則的應(yīng)用和訓(xùn)練
u 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）
崔學(xué)良老師的其它課程
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 12.26
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
講師：崔學(xué)良詳情
《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》 12.26
《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色：解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買行為，通過對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo)：←解讀家居建材行業(yè)促銷的真
講師：崔學(xué)良詳情
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)
講師：崔學(xué)良詳情
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
講師：崔學(xué)良詳情
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
講師：崔學(xué)良詳情
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
講師：崔學(xué)良詳情
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
講師：崔學(xué)良詳情
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 12.26
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
講師：崔學(xué)良詳情
《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
講師：崔學(xué)良詳情
《家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷—電話銷售課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材企業(yè)電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)←掌握具體實(shí)施電話營(yíng)銷的實(shí)施策略←掌握電話營(yíng)銷的銷售技能和方法←掌握電話營(yíng)銷客戶的維護(hù)與管理◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分開展電話
講師：崔學(xué)良詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
