家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課程
家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課程詳細內(nèi)容
家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課程
**個模塊：如何品嘗三、四級市場這塊巨大的蛋糕
§ 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力
§ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的特點（地域廣、需求大、增長快）
§ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的需求重點（對生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）
§ 家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度
第二個模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商
§ 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃
§ 選擇三、四級市場分銷商的標準
§ 與分銷商溝通和談判的技巧
§ 如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會
第三個模塊：如何維護好與分銷商的關(guān)系
§ 如何調(diào)動分銷商的積極性（快速補貨、積極處理投訴）
§ 做好區(qū)域市場的定期回訪（銷售情況、市場情況、競品情況）
§ 如何幫助分銷商精耕細作市場（樹立典型）
§ 如何幫助分銷商做好區(qū)域市場（做市場、做終端、做促銷）
第四個模塊：門店的運營和管理
§ 構(gòu)建高效執(zhí)行力的銷售團隊
§ 品牌的打造與提升（市場的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理）
§ 如何做好團購活動（政府機關(guān)、年會活動、旅游紀念品等）
§ 終端銷售技巧：粘住顧客、價值呈現(xiàn)、博弈成交
第五個模塊：三、四級市場的推廣與終端促銷
§ 三、四級市場的品牌和促銷推廣策略
§ 陣地式與滾動式的市場推廣
§ 幾種常見的終端促銷模式的分析
§ 四級市場如何開展造勢與促銷（趕集、峰會、廟會、展會）
第五個模塊：如何做好三、四級市場的終端管理
§ 終端管理的重點：衛(wèi)生檢查、陳列維護
§ 如何提升終端產(chǎn)品的動銷能力
§ 產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)
第六個模塊：如何幫助分銷商做好產(chǎn)品線規(guī)劃
§ 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
§ 區(qū)域市場的價格管理
§ 如何對三、四級市場進行鋪貨
§ 如何制定鋪貨銷售策略
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《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
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《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色：解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請國家版權(quán)局版權(quán)保護和國家工商局注冊商標。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費者購買行為，通過對消費者購買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營銷思維，打造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。課程目標：←解讀家居建材行業(yè)促銷的真
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 12.26
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標：←掌握能點集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標：←掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢與市場格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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