經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式

  培訓講師：劉孝明

講師背景：
劉孝明國內(nèi)著名業(yè)績提升專家實效營銷培訓第一人、銷量倍增管控模式打造第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場、業(yè)之峰裝飾品牌營銷顧問建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓師，擅長于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程 詳細>>

劉孝明
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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式

經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式

第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？
A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無法突破的四個主要問題
B、制約經(jīng)銷商業(yè)績提升的5個“三不”
第二章、營銷創(chuàng)新智慧
1、營銷思路的創(chuàng)新與突破
A、費用思路
B、價格思路
C、促銷思路
D、客源思路
2、營銷方法創(chuàng)新
A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新
B、主動營銷方法創(chuàng)新
C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新
3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新
A、短信營銷創(chuàng)新
B、銷售流程創(chuàng)新
C、產(chǎn)品價值創(chuàng)新
D、競品搶單創(chuàng)新
E、售后服務(wù)創(chuàng)新
第三章、店效提升智慧與管控模式
1、低成本提升客流量的5大絕招
A、如何不花錢提升潛在顧客對你的印象與好感？
B、如何低成本吸引更多的顧客進店？
C、如何利用微信與短信做廣告？
D、如何讓同樣的付出產(chǎn)生更大的回報？
E、品牌聯(lián)盟該怎么做？
2、高效宣傳推廣的管控模式
A. 廣告效果預測管控模式
B. 宣傳推廣管控模式

C、促銷宣傳廣控模式
D、團購的3433模式與十九五五模式

3、快速提高成交率的5大秘訣
A、設(shè)計關(guān)鍵流程與解決方案
B、制作銷售工具
C、塑造產(chǎn)品價值感與記憶點
D、形成銷售話術(shù)
E、銷售培訓與過關(guān)考核
4、門店業(yè)績倍增的管控模式
A、搞定顧客的四留模式
B、打動顧客的十九八七模式
C、高效成交的六五四三模式
第四章、經(jīng)銷商走向成功的9個實戰(zhàn)思維
想賺大錢一定要有賺大錢的思路與理念
1、經(jīng)銷商未做大的核心原因——老板同質(zhì)化
卓越經(jīng)銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？
本山大叔進入韓國經(jīng)紀人管理理念的好處
2、投資核心競爭力的思維
A、現(xiàn)在的生意為什么越來越難做?
B、優(yōu)秀店員與差的店員每月業(yè)績相差多少?一年差多少？
C、當資源已經(jīng)固定的時候，決定你銷量增長的是什么？
3、復制成功模式的思維
中國電子為什么不怕老外――拿來主義
A、當?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁词裁刺卣鳎?br /> B、影響消費的價格定律-----100塊的三星級賓館與80塊的招待所誰貴？
C、暢銷定律:廣告多、活動多、店面形象好、產(chǎn)品有賣點、有團隊
D 、費用來源的10%定律：錢從哪里來？成功經(jīng)銷商實例分享
4、緊跟消費水平的思維
A、賣得好的是比較貴的還是最便宜的？
B、實例分析：他們賣不好的主要原因
C、為什么要提升店面的形象與氛圍？
D、實例分享：換了更貴的新品為什么銷量與利潤都提升了
5、變索求小物為布局大事的思維
A、討論：建設(shè)兵團與大寨為什么解決不了農(nóng)民的饑餓問題
B、要成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商就必須要從核心問題上著手
往哪些方面努力能讓經(jīng)銷商銷量得到提升？
思維游戲――長遠利益與當前利益的平衡:選哪條美人魚
C、一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商之間的區(qū)別
D、成就事業(yè)從目標計劃開始
賣草鞋的劉備為什么能夠三分天下？
現(xiàn)場展示：要讓銷量增長30%,你準備如何出招?
6、突破習慣性陳舊觀念的思維
A、實例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？
B、思維突破:毛毛蟲怎樣才能不借助外力過河？
貴州某領(lǐng)導帶來的啟示
釣魚島事件的思維啟示
當商品變成贈品——昆明某汽車4S店為何業(yè)績倍增？
C、轉(zhuǎn)變思維――你和顧客到底誰才是“上帝”
講究商務(wù)禮儀的導購員為什么還錯了？
好產(chǎn)品為什么賣不過虛文化？
7、借力共贏、抱團取暖的思維
視頻分享：世紀陽光太陽能與婚紗影樓的合作
A、門店生意冷清怎么辦
B、自己的池塘魚不多怎么辦？
C、自己的能力不夠怎么辦？
D、異業(yè)聯(lián)盟實例分享：七劍送金山
E、如何開展區(qū)域異業(yè)合作抱團取暖
8、傍大款或包裝成大款的思維
A、為什么顧客跟你說貴了，轉(zhuǎn)身到別人店買了更貴的？
B、策劃分享：如何傍大款或包裝成大款
9、科學配置資源的思維
A、明年的主要突破點是哪個或哪幾個方面？——炮兵司令部的由來
B、設(shè)計師渠道，通過增加返利就能刺激設(shè)計師推薦的力度？
C、投廣告，集中在家居城還是全市報紙？


 

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渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過程中越來越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個簡單的優(yōu)勢，深入挖出經(jīng)銷商敏感點興奮點、需求點與核心利益點并找準銷售引導的切入點？如何

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)

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業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時俱進思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國好店長特訓營劉孝明課程背景：銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因？銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系？與店面氛圍有沒有關(guān)系？與營銷渠道有沒有關(guān)系？與銷售流程有沒有關(guān)系？與銷售工具有沒有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系？與團隊的主觀能動性有沒有關(guān)系？做過銷售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門店業(yè)績不高？因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團隊快速解決問題、

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打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒有明確的增長？因為你沒有建立相應(yīng)的營銷套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠？因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！為什么你的培訓效果不太明顯？因為你沒有建立相應(yīng)的培訓輔導管控模式！為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長的方法？因為你沒有為他們建立業(yè)績增長管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因為你沒有建

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導購攔截獨孤九劍主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語都被顧客堵在嘴里說不出來？顧客說“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場景下說貴了應(yīng)該如何應(yīng)對？為什么顧客跟你說貴了，轉(zhuǎn)身到別家買了更貴的？關(guān)鍵時刻，如何促使顧客才決心購買？如何讓顧客對你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開心里的防線如何讓同樣的東西聽起來不一樣如何讓顧

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高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行1.促銷引爆點策劃1.主題噱頭策劃A.記憶性噱頭：最后的晚餐B.利益性噱頭2.促銷設(shè)計的四性五點3.促銷引爆點聚焦2.爆破促銷的宣傳推廣1、傳播設(shè)計的原則A、標題第一B、量大第一C、視覺沖擊第一2、傳播組合實戰(zhàn)原則A、資源利用最大化原則B、外在聚焦與賣場包圍原則C、高廣深結(jié)合原則D、傳播臨界點原則3、三個低成本的傳播技巧A、互聯(lián)網(wǎng)傳播

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進店，他是如沐春風還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導購為什么不如蓉姐型導購？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實戰(zhàn)訓練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓練2、迎賓感染第

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準備充足，爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談？3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項的準備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無意型：觀望

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A

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