企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新思維實(shí)戰(zhàn)

課程大綱：部分：創(chuàng)新思維與創(chuàng)新型人才1、創(chuàng)新的基本認(rèn)知1)如何區(qū)分創(chuàng)新與創(chuàng)造2)創(chuàng)造力的五個(gè)誤區(qū)3)創(chuàng)造力的三種類(lèi)型4)從創(chuàng)造力到創(chuàng)新2、創(chuàng)新的發(fā)展與思路1)30年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新2)100年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新3)1000年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新4)3000年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新3、創(chuàng)新價(jià)值曲線1)創(chuàng)新的三要素2)創(chuàng)新的兩個(gè)方向：價(jià)值和成本3)創(chuàng)新的四個(gè)基本問(wèn)題4)新時(shí)代創(chuàng)新的要求4、影響人類(lèi)思維創(chuàng)新的十大障礙第二單元：創(chuàng)新方法與企業(yè)管理創(chuàng)新1、創(chuàng)新思維之企業(yè)管理創(chuàng)新1)管理創(chuàng)新典型工具2)員工創(chuàng)新能力與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升2、個(gè)人十二大創(chuàng)新方法訓(xùn)練3、創(chuàng)新工具方法綜合訓(xùn)練1)單個(gè)方法運(yùn)用訓(xùn)練2)多個(gè)工具方法綜合運(yùn)用訓(xùn)練4、管理創(chuàng)新發(fā)

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360°全方位金牌銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

課程大綱：部分銷(xiāo)售人員的自我管理一、銷(xiāo)售工作的特點(diǎn)1、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)2、銷(xiāo)售工作的六大基本職責(zé)3、銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)二、激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在潛力1、堅(jiān)定自己的信念2、挑戰(zhàn)自己的心理舒適區(qū)3、保持積極的心態(tài)4、行動(dòng)是一切成功的基礎(chǔ)三、銷(xiāo)售人員的自我管理1、銷(xiāo)售人員的自我定位2、工作管理能力---目標(biāo)管理3、生活管理能力---時(shí)間管理第二部分：銷(xiāo)售人員的知識(shí)模塊一、充分了解自身產(chǎn)品1、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)2、產(chǎn)品的附加價(jià)值3、產(chǎn)品組合4、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位二、成為行業(yè)講師1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)2、行業(yè)發(fā)展影響因素3、行業(yè)的生命周期三、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者1、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析3、影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的因素4、

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大客戶(hù)銷(xiāo)售-培訓(xùn)

課程大綱：一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的意義與目的1、可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)2、增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力3、建立品牌的影響力4、鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位5、建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作6、打造與客戶(hù)雙贏的局面二、大客戶(hù)銷(xiāo)售基本認(rèn)知1、客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、大客戶(hù)銷(xiāo)售的模式4、銷(xiāo)售與采購(gòu)的循環(huán)5、大客戶(hù)銷(xiāo)售核心之：找對(duì)人、做對(duì)事、說(shuō)對(duì)話(huà)6、大客戶(hù)經(jīng)理的五個(gè)層次7、大客戶(hù)經(jīng)理的KBS特質(zhì)三、進(jìn)行有效客戶(hù)分析1、客戶(hù)資料的收集2、發(fā)展內(nèi)線向?qū)?、客戶(hù)組織架構(gòu)分析4、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的角色5、判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型6、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)判斷四、建立與客戶(hù)間的信任—讓客戶(hù)激動(dòng)1.客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的階段2.銷(xiāo)售的核心3.建立信任的方法4.進(jìn)入客

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雙贏的談判策略與技巧

一、如何成為談判高手1、談判無(wú)處不在2、談判高手的特質(zhì)3、談判的三個(gè)先決條件4、談判的關(guān)鍵因素5、談判中的雙贏思維二、談判中的博弈1、討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”2、議價(jià)模型3、開(kāi)價(jià)的6種技巧4、還價(jià)的10種方法5、4種不同的價(jià)格體系6、影響對(duì)方價(jià)格體系的基本策略三、談判前期的準(zhǔn)備1、商務(wù)談判準(zhǔn)備2、確定談判的3個(gè)目標(biāo)3、談判新手容易犯的九大錯(cuò)誤四、談判中的“談”和“判”1、溝通的本質(zhì)2、亮相開(kāi)場(chǎng)的五大技巧3、高效溝通的技巧4、豐富你的情感賬戶(hù)5、專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)與方案推薦6、障礙排除—客戶(hù)可能的反應(yīng)及處理五、談判開(kāi)局的技巧1、大膽開(kāi)價(jià)2、界定目標(biāo)3、絕對(duì)不接受次報(bào)價(jià)4、表示驚訝5、鎖定眼前的問(wèn)題六、談判中場(chǎng)的技

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終端銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

課程大綱：一、終端銷(xiāo)售全景認(rèn)知1、終端銷(xiāo)售的特點(diǎn)2、終端銷(xiāo)售人員的工作角色3、衡量銷(xiāo)售人員的ASK模型4、顧客的購(gòu)物心理，銷(xiāo)售過(guò)程及導(dǎo)購(gòu)任務(wù)5、終端銷(xiāo)售人員的基本技能二、終端銷(xiāo)售七步曲1、引----吸引顧客進(jìn)店、入場(chǎng)1)終端吸引顧客進(jìn)店技巧2)接近顧客的時(shí)機(jī)把握3)決定終端銷(xiāo)售命運(yùn)的”黃金三十秒“2、探-----試探顧客需求之望、聞、問(wèn)、切1)“望”出顧客的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)需求2)“聞”出顧客的潛在需求3)“問(wèn)”終端常用的詢(xún)問(wèn)技巧與話(huà)術(shù)4)“切”出顧客的終消費(fèi)需求定位3、定-----顧客定位、品牌定位與產(chǎn)品定位1)品牌定位是形成終端品牌區(qū)隔的前提2)終端常見(jiàn)實(shí)用的品牌定位技巧與實(shí)用話(huà)術(shù)3)品牌定位

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卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

課程大綱：?jiǎn)卧鹤晕倚逕?、進(jìn)入角色1、從業(yè)務(wù)員到管理者2、新提升的銷(xiāo)售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)1)兩種不同的思維方式2)什么是領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)的方式有哪些？3)銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的十二種能力3、初任經(jīng)理如何快速打開(kāi)工作局面？1)初任經(jīng)理如何快速建立威信？2)初任經(jīng)理如何面對(duì)變革需求？3)初任經(jīng)理人事管理策略。第二單元：建立高效團(tuán)隊(duì)的途徑1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的阻力1)組織的障礙2)管理層的障礙3)員工的障礙2、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的四種途徑1)角色界定2)目標(biāo)導(dǎo)向3)團(tuán)隊(duì)共識(shí)4)人際關(guān)系第三單元：不同性格特征的銷(xiāo)售人員如何匹配工作1、人的基本性格類(lèi)型1)指揮型2)表現(xiàn)型3)關(guān)懷型4)規(guī)劃型2、了解及掌握人際風(fēng)格的之程序1)協(xié)助了

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