雙贏的談判策略與技巧

  培訓(xùn)講師:任建偉

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講師簡(jiǎn)介:任建偉中國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用專家、項(xiàng)目咨詢師清華大學(xué)行動(dòng)學(xué)習(xí)顧問(wèn)(授證)清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師APEC人際風(fēng)格中文版權(quán)認(rèn)證講師“微咨詢”式培訓(xùn)專家社科聯(lián)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)講師背景:中國(guó)聯(lián)通廣州分公司大客戶經(jīng)理隆 詳細(xì)>>

任建偉
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雙贏的談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

雙贏的談判策略與技巧

一、如何成為談判高手

1、談判無(wú)處不在

2、談判高手的特質(zhì)

3、談判的三個(gè)先決條件

4、談判的關(guān)鍵因素

5、談判中的雙贏思維

二、談判中的博弈

1、討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”

2、議價(jià)模型

3、開價(jià)的6種技巧

4、還價(jià)的10種方法

5、4種不同的價(jià)格體系

6、影響對(duì)方價(jià)格體系的基本策略

三、談判前期的準(zhǔn)備

1、商務(wù)談判準(zhǔn)備

2、確定談判的3個(gè)目標(biāo)

3、談判新手容易犯的九大錯(cuò)誤

四、談判中的“談”和“判”

1、溝通的本質(zhì)

2、亮相開場(chǎng)的五大技巧

3、高效溝通的技巧

4、豐富你的情感賬戶

5、專業(yè)呈現(xiàn)與方案推薦

6、障礙排除—客戶可能的反應(yīng)及處理

五、談判開局的技巧

1、大膽開價(jià)

2、界定目標(biāo)

3、絕對(duì)不接受**次報(bào)價(jià)

4、表示驚訝

5、鎖定眼前的問(wèn)題

六、談判中場(chǎng)的技巧

1、訴諸更高階層

2、避免直接對(duì)抗

3、絕對(duì)不要折中

4、讓步一定要索取回報(bào)

七、結(jié)局談判的策略

1、蠶食策略

2、讓步模式

3、黑臉白臉策略

4、欣然接受

5、草擬協(xié)議

八、增加談判壓力的砝碼

1、時(shí)間壓力

2、信息權(quán)力

3、要么接受,要么放棄

4、隨時(shí)準(zhǔn)備離場(chǎng)

5、先斬后奏

6、后通牒

九、盡可能贏的談判戰(zhàn)術(shù)

1、掌握主動(dòng)

2、談判節(jié)奏

3、重新定義

4、計(jì)算收益

5、換人策略

6、疲勞戰(zhàn)術(shù)

7、拖延戰(zhàn)術(shù)

8、價(jià)格與價(jià)值

9、情感打動(dòng)

十、談判中的問(wèn)題處理

1、如何應(yīng)對(duì)談判僵局與困境

2、應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的步驟

3、退出談判的時(shí)機(jī)

十一、總結(jié)與討論

 

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《問(wèn)題分析與解決----破解業(yè)績(jī)提升的終級(jí)密碼》講師:任建偉課程背景:個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是不斷地面對(duì)問(wèn)題與解決問(wèn)題的過(guò)程。透過(guò)問(wèn)題的圓滿處理,企業(yè)才能不停的成長(zhǎng),個(gè)人才能不斷的進(jìn)步。這不單是企業(yè)管理者的目的,也是企業(yè)內(nèi)所有成員的使命。然而,面對(duì)環(huán)境的快速變遷,當(dāng)前所遭遇的難題也更加的復(fù)雜;更何況每個(gè)人均有其自己的見解與解決之道。我們需要一套客觀的方法來(lái)整合

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《以結(jié)果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行力》——基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法設(shè)計(jì)組織執(zhí)行和結(jié)果達(dá)成的障礙:在推動(dòng)業(yè)績(jī)和結(jié)果達(dá)成的過(guò)程中執(zhí)行的4大障礙削弱了結(jié)果的實(shí)現(xiàn)效果解決方案高效的團(tuán)隊(duì)和組織有著優(yōu)秀的執(zhí)行力。他們注意把精力集中在“關(guān)鍵的目標(biāo)”——也就是那些高于一切的目標(biāo)上。《高效執(zhí)行力》課程清晰地提出了執(zhí)行四大因素,確保所有精力和執(zhí)行的核心都放在組織的最高目標(biāo)上。隨著培訓(xùn)結(jié)束后的成果在

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《如何讓培訓(xùn)課程落地》【課程背景】該課程緊密圍繞學(xué)員實(shí)際工作中存在的問(wèn)題以及企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題實(shí)施,提倡學(xué)員在“做中學(xué)”,讓學(xué)員在課堂研討中不斷突破固有心智模式,在提升認(rèn)知水平的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)學(xué)員的行為轉(zhuǎn)變。訓(xùn)練過(guò)程中,講師會(huì)引領(lǐng)學(xué)員回顧與實(shí)際工作相關(guān)、學(xué)員吸收后能運(yùn)用的知識(shí)點(diǎn),聚集核心問(wèn)題,圍繞學(xué)員問(wèn)題再給予相應(yīng)的專業(yè)理論、方法和工具;對(duì)于企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,將引導(dǎo)學(xué)員

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《行動(dòng)學(xué)習(xí)催化技巧訓(xùn)練》——行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師培養(yǎng)背景說(shuō)明:培訓(xùn)如何落地?如何證實(shí)培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值?有什么方法讓學(xué)習(xí)更有效?當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)存在的問(wèn)題:傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式是基于假設(shè)組織中對(duì)成員的能力與組織發(fā)展的需求出現(xiàn)了不平衡;或者是基于組織對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,現(xiàn)實(shí)中組織成員的能力與需求的不平衡而提出的一種學(xué)習(xí)方式。同時(shí),傳統(tǒng)培訓(xùn)無(wú)法改變的局面是培訓(xùn)的單向溝通,按照既定的思路開展

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《跨部門溝通-----提升組織綜合績(jī)效》-----基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法設(shè)計(jì)課程背景:在公司里,跨部門溝通是很重要的,員工和中級(jí)主管花在內(nèi)部溝通的時(shí)間大約占其工作時(shí)間的40-50,而對(duì)于高層主管,這個(gè)比率會(huì)更高。許多快速發(fā)展的成長(zhǎng)型企業(yè),隨著市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展,部門設(shè)置越來(lái)越多,職責(zé)分工越來(lái)越明確。然而,跨部門之間的溝通卻越來(lái)越難以協(xié)調(diào),常常影響公司整體運(yùn)作效率,令很多

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《打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)》——基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法設(shè)計(jì)課程背景:隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化與科技的快速發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境正急遽的變化中,以往的個(gè)人英雄式的運(yùn)作型態(tài)已經(jīng)無(wú)法適用在現(xiàn)今的管理模式,企業(yè)無(wú)法再僅僅依賴一、二位天縱英明的主管人員,來(lái)面對(duì)全方位的拼斗。我們必須透過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,使組織內(nèi)的人都能發(fā)揮所長(zhǎng),產(chǎn)生1+1(2的功能,方足以開創(chuàng)新局,克敵制勝。本課程的目的,即在于學(xué)

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《APEC—基于客戶性格的情感銷售》主講:任建偉【學(xué)習(xí)背景】每一個(gè)人因其成長(zhǎng)與發(fā)展的背景不同,都存在著自己獨(dú)特的人格型態(tài),并依此偏好的行為模式與價(jià)值取向,來(lái)處理他們的人際關(guān)系。這種處理的方式,并無(wú)所謂高低好壞的差別。然而,這種個(gè)別性的差異,當(dāng)相聚在一起的時(shí)候,卻難免會(huì)產(chǎn)生抵觸與不兼容的現(xiàn)象。每個(gè)人都依據(jù)自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),站在自己的立場(chǎng)評(píng)斷他人,引發(fā)了許多無(wú)謂的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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