薛寒冰 老師
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薛寒冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《狼性營銷》只有銷售能帶來利潤，其余一切都是成本 即使不做銷售工作，也要學(xué)點銷售技巧，因為其實我們所有人都是銷售 銷售技巧不是理論知識，而是一種技能和行為，《銷售行為實戰(zhàn)訓(xùn)練》——改變行為，產(chǎn)生結(jié)果 培訓(xùn)對象：全體銷售 學(xué)習(xí)收益：訓(xùn)練提升銷售實戰(zhàn)技巧 課程時長：12課時/2天 POS機(jī)企業(yè) 一、狼的營銷智慧 1、狼性營銷牌團(tuán)隊組建 2、銷售常見問題剖析——現(xiàn)場答疑指導(dǎo) 3、銷售的真相——什么是銷售 (1)銷售賣的是什么 (2)客戶買的是什么 (3)銷售是賣嗎 (4)銷售VS騙子(5)成交的本質(zhì)——不等價交換 二、狼的營銷技巧 1、目標(biāo)客戶定位 (1)客戶是誰
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《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效——培訓(xùn)體系搭建與管理》參訓(xùn)學(xué)員要求：企業(yè)商學(xué)院院長及人資培訓(xùn)各層級主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)管理并熟悉培訓(xùn)工作提前準(zhǔn)備三個培訓(xùn)工作方面的問題課程大綱：一、什么是企業(yè)培訓(xùn)1、企業(yè)培訓(xùn)工作中遇到的問題2、培訓(xùn)的三個維度——ASK系統(tǒng)3、培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)方式4、企業(yè)培訓(xùn)工作劃分5、學(xué)習(xí)型組織：(1)初級水平——離散階段(2)中級水平——整合階段(3)高級水平——聚焦階段二、培訓(xùn)工作循環(huán)1、培訓(xùn)需求調(diào)研(1)培訓(xùn)前要弄清的四個問題(2)培訓(xùn)需求信號(3)重點培訓(xùn)對象(4)培訓(xùn)需求分析(5)調(diào)研流程(6)調(diào)研方法2、培訓(xùn)計劃制定(1)培訓(xùn)計劃內(nèi)容(2)培訓(xùn)目標(biāo)分
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《為自己工作——陽光心態(tài)與執(zhí)行力》 課程時長： 3課時 課程大綱： 你的工作好干嗎 困難VS目標(biāo) 工作中的問題與困惑——現(xiàn)場提問解答 工作關(guān)鍵行為 你為誰工作——老木匠蓋房子 誰為你發(fā)工資 什么是人才 公司請你來干嘛——解決問題而不是制造問題 什么叫執(zhí)行力——個銷售的故事 服從意識——一切行動聽指揮 停止抱怨 用結(jié)果說話——除了結(jié)果都是廢話 哈佛大學(xué)目標(biāo)威力誓言 目標(biāo)計劃——SMART原則 現(xiàn)場訂立工作目標(biāo) 時間管理——有效提高工作效率 能力是被逼出來的 逼你的才是好領(lǐng)導(dǎo) 偉大是熬出來的 人生最后
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《銀行開門紅營銷激勵》【課程背景】只有銷售能帶來利潤，其余一切都是成本！即使不做銷售工作，也要學(xué)點銷售技巧，因為其實我們所有人都是銷售！拿業(yè)績說話，除了業(yè)績都是廢話！【授課時長】2天【課程收益】打造營銷團(tuán)隊/訓(xùn)練提升營銷人員綜合實力與技能【授課對象】金融行業(yè)營銷骨干與營銷團(tuán)隊長【課程大綱】第一部分：營銷團(tuán)隊建設(shè)篇1、營銷團(tuán)隊文化研討與演練（隊名/標(biāo)志/口號/隊歌/隊形）2、營銷團(tuán)隊風(fēng)采展示3、營銷團(tuán)隊長應(yīng)該干什么4、SMART原則5、制定銷售目標(biāo)與計劃6、營銷團(tuán)隊目標(biāo)計劃展示7、團(tuán)隊及個人銷售業(yè)績PK8、團(tuán)隊游戲——火線支援第二部分：銷售方法技巧篇1、銷售常見問題解答與剖析2、銷售的關(guān)鍵技能3
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《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效》培訓(xùn)大綱：培訓(xùn)是留住人才的最好方法——世界500強(qiáng)企業(yè)共同驗證培訓(xùn)很貴 但不培訓(xùn)更貴——松下集團(tuán)創(chuàng)始人 松下幸之助培訓(xùn)是最好的投資——阿里巴巴創(chuàng)始人 馬云員工剛進(jìn)公司素質(zhì)不高，不是管理者的錯;但經(jīng)過一段時間后，素質(zhì)還不高，就肯定是管理者的錯——海爾集團(tuán)總裁 張瑞敏未來最成功的企業(yè)，將屬于那些學(xué)習(xí)型組織;惟一持久的優(yōu)勢是：比你的競爭對手學(xué)習(xí)的更快。——學(xué)習(xí)型組織提出者 彼得圣吉你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會——美國通用電器總裁 杰克維奇企業(yè)經(jīng)營的不是產(chǎn)品而是人企業(yè)的競爭其實是人才的競爭，人才的競爭其實是培訓(xùn)的競爭企業(yè)即
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《領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)講師》課時：(18課時/3天)參訓(xùn)學(xué)員要求：領(lǐng)導(dǎo)干部及管理者1、演講與口才——臺上表達(dá)(1)語言的力量(2)表達(dá)常見問題解析(3)演說的四大類型(4)一分鐘自我介紹設(shè)計及演練——分組演練/輪流展示(5)口語化表達(dá)(6)專業(yè)術(shù)語描述訓(xùn)練——分組演練/輪流展示(7)說服力(8)講故事案例的技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練——模擬演練/輪流展示/現(xiàn)場指導(dǎo)(9)幽默感(10)結(jié)構(gòu)化語言——邏輯思維導(dǎo)圖實戰(zhàn)演練(11)專業(yè)術(shù)語描述實戰(zhàn)訓(xùn)練——輪流演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)(12)聲音訓(xùn)練(13)肢體語言(14)引導(dǎo)調(diào)動技巧(15)消除緊張?zhí)嵘孕糯蛟炫_風(fēng)氣場