《狼性營銷》1

  培訓(xùn)講師:薛寒冰

講師背景:
薛寒冰老師簡介實戰(zhàn)派企業(yè)培訓(xùn)咨詢專家北京華鼎訊通科技高級副總裁“狀元匯”首席大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中華全國總工會美業(yè)聯(lián)盟總教練820營銷軍校首席銷講教練和君咨詢簽約培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)全國百強講師人社部“我是好講師”大賽評委擅長領(lǐng)域:搭建培訓(xùn)體系/訓(xùn)練 詳細>>

薛寒冰
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《狼性營銷》1詳細內(nèi)容

《狼性營銷》1

《狼性營銷》
只有銷售能帶來利潤,其余一切都是成本!
  即使不做銷售工作,也要學(xué)點銷售技巧,因為其實我們所有人都是銷售!
  銷售技巧不是理論知識,而是一種技能和行為,《銷售行為實戰(zhàn)訓(xùn)練》——改變行為,產(chǎn)生結(jié)果!
  培訓(xùn)對象:全體銷售
  學(xué)習(xí)收益:訓(xùn)練提升銷售實戰(zhàn)技巧
  課程時長:12課時/2天
  POS機企業(yè)
  一、狼的營銷智慧
  1、狼性營銷牌團隊組建
  2、銷售常見問題剖析——現(xiàn)場答疑指導(dǎo)
  3、銷售的真相——什么是銷售
  (1)銷售賣的是什么
  (2)客戶買的是什么
  (3)銷售是賣嗎
  (4)銷售VS騙子
(5)成交的本質(zhì)——不等價交換
  二、狼的營銷技巧
  1、目標客戶定位
  (1)客戶是誰
  (2)客戶需求與痛點分析
  (3)營銷心理學(xué)
(4)如何找到客戶
  2、要解決的四個基本問題
  (1)你是何方神圣
  (2)對我有何好處
  (3)如何證明是真的
(4)為何要現(xiàn)在買
  3、銷售實戰(zhàn)技巧
  (1)銷售溝通表達實戰(zhàn)訓(xùn)練
  (2)無聲的銷售技巧——銷售人員商務(wù)禮儀訓(xùn)練
  (3)一分鐘自我推銷——實戰(zhàn)演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
  (4)說服客戶的技巧
  (5)FABE產(chǎn)品利益介紹法與POS機銷售話術(shù)設(shè)計實戰(zhàn)
  (6)AIDA產(chǎn)品展示——實戰(zhàn)演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
  (7)POS機銷售模擬路演實戰(zhàn)——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(7)SPIN顧問式銷售
  4、解除客戶拒絕
  (1)拒絕信號
  (2)常見拒絕理由
  (3)客戶拒絕原因剖析
(4)應(yīng)對客戶拒絕實戰(zhàn)演練——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
  5、臨門一腳——成交
  (1)成交信號
  (2)促成實戰(zhàn)技巧
  (3)成交之后
(4)促成失敗怎么辦
  6、服務(wù)營銷——銷售人員的服務(wù)技巧
  (1)服務(wù)意識
  (2)產(chǎn)品售后服務(wù)
  (3)客訴處理實戰(zhàn)
(4)客戶關(guān)系維護
  三、狼的營銷心態(tài)
  1、銷售工作好干嗎
  2、窮人最缺什么
  3、訂立銷售目標
  4、一位銷售的故事
  5、成敗的秘密
  6、為何而努力
  7、人生最后悔什么
  8、狼性營銷誓言
  本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法:
  講授
  產(chǎn)婆術(shù)
  VHF
  程序化教學(xué)
  頭腦風(fēng)暴
  小組研討
  案例
  教練
  體驗式
七步階梯教學(xué)法

 

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