《狼性營銷》1
《狼性營銷》1詳細內(nèi)容
《狼性營銷》1
《狼性營銷》
只有銷售能帶來利潤,其余一切都是成本!
即使不做銷售工作,也要學(xué)點銷售技巧,因為其實我們所有人都是銷售!
銷售技巧不是理論知識,而是一種技能和行為,《銷售行為實戰(zhàn)訓(xùn)練》——改變行為,產(chǎn)生結(jié)果!
培訓(xùn)對象:全體銷售
學(xué)習(xí)收益:訓(xùn)練提升銷售實戰(zhàn)技巧
課程時長:12課時/2天
POS機企業(yè)
一、狼的營銷智慧
1、狼性營銷牌團隊組建
2、銷售常見問題剖析——現(xiàn)場答疑指導(dǎo)
3、銷售的真相——什么是銷售
(1)銷售賣的是什么
(2)客戶買的是什么
(3)銷售是賣嗎
(4)銷售VS騙子
(5)成交的本質(zhì)——不等價交換
二、狼的營銷技巧
1、目標客戶定位
(1)客戶是誰
(2)客戶需求與痛點分析
(3)營銷心理學(xué)
(4)如何找到客戶
2、要解決的四個基本問題
(1)你是何方神圣
(2)對我有何好處
(3)如何證明是真的
(4)為何要現(xiàn)在買
3、銷售實戰(zhàn)技巧
(1)銷售溝通表達實戰(zhàn)訓(xùn)練
(2)無聲的銷售技巧——銷售人員商務(wù)禮儀訓(xùn)練
(3)一分鐘自我推銷——實戰(zhàn)演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(4)說服客戶的技巧
(5)FABE產(chǎn)品利益介紹法與POS機銷售話術(shù)設(shè)計實戰(zhàn)
(6)AIDA產(chǎn)品展示——實戰(zhàn)演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(7)POS機銷售模擬路演實戰(zhàn)——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(7)SPIN顧問式銷售
4、解除客戶拒絕
(1)拒絕信號
(2)常見拒絕理由
(3)客戶拒絕原因剖析
(4)應(yīng)對客戶拒絕實戰(zhàn)演練——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
5、臨門一腳——成交
(1)成交信號
(2)促成實戰(zhàn)技巧
(3)成交之后
(4)促成失敗怎么辦
6、服務(wù)營銷——銷售人員的服務(wù)技巧
(1)服務(wù)意識
(2)產(chǎn)品售后服務(wù)
(3)客訴處理實戰(zhàn)
(4)客戶關(guān)系維護
三、狼的營銷心態(tài)
1、銷售工作好干嗎
2、窮人最缺什么
3、訂立銷售目標
4、一位銷售的故事
5、成敗的秘密
6、為何而努力
7、人生最后悔什么
8、狼性營銷誓言
本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法:
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
程序化教學(xué)
頭腦風(fēng)暴
小組研討
案例
教練
體驗式
七步階梯教學(xué)法
薛寒冰老師的其它課程
《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效——培訓(xùn)體系搭建與管理》參訓(xùn)學(xué)員要求:企業(yè)商學(xué)院院長及人資培訓(xùn)各層級主管負責(zé)培訓(xùn)管理并熟悉培訓(xùn)工作提前準備三個培訓(xùn)工作方面的問題課程大綱:一、什么是企業(yè)培訓(xùn)1、企業(yè)培訓(xùn)工作中遇到的問題2、培訓(xùn)的三個維度——ASK系統(tǒng)3、培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)方式4、企業(yè)培訓(xùn)工作劃分5、學(xué)習(xí)型組織:(1)初級水平——離散階段(2)中級水平——整合階段(3)高級水平——
講師:薛寒冰詳情
《為自己工作——陽光心態(tài)與執(zhí)行力》課程時長:3課時課程大綱: 你的工作好干嗎 困難VS目標 工作中的問題與困惑——現(xiàn)場提問解答 工作關(guān)鍵行為 你為誰工作——老木匠蓋房子 誰為你發(fā)工資 什么是人才 公司請你來干嘛——解決問題而不是制造問題 什么叫執(zhí)行力——個銷售的故事 服從意識——一切行動聽指揮 停止抱怨 用結(jié)果說話——除了結(jié)果都是廢話
講師:薛寒冰詳情
《銀行開門紅營銷激勵》 09.13
《銀行開門紅營銷激勵》【課程背景】只有銷售能帶來利潤,其余一切都是成本!即使不做銷售工作,也要學(xué)點銷售技巧,因為其實我們所有人都是銷售!拿業(yè)績說話,除了業(yè)績都是廢話!【授課時長】2天【課程收益】打造營銷團隊/訓(xùn)練提升營銷人員綜合實力與技能【授課對象】金融行業(yè)營銷骨干與營銷團隊長【課程大綱】第一部分:營銷團隊建設(shè)篇1、營銷團隊文化研討與演練(隊名/標志/口號/
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《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效》 09.13
《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效》培訓(xùn)大綱:培訓(xùn)是留住人才的最好方法——世界500強企業(yè)共同驗證培訓(xùn)很貴但不培訓(xùn)更貴——松下集團創(chuàng)始人松下幸之助培訓(xùn)是最好的投資——阿里巴巴創(chuàng)始人馬云員工剛進公司素質(zhì)不高,不是管理者的錯;但經(jīng)過一段時間后,素質(zhì)還不高,就肯定是管理者的錯——海爾集團總裁張瑞敏未來最成功的企業(yè),將屬于那些學(xué)習(xí)型組織;惟一持久的優(yōu)勢是:比你的競爭對手學(xué)習(xí)的更快?!?/p>
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《領(lǐng)導(dǎo)干部當講師》 09.13
《領(lǐng)導(dǎo)干部當講師》課時:(18課時/3天)參訓(xùn)學(xué)員要求:領(lǐng)導(dǎo)干部及管理者1、演講與口才——臺上表達(1)語言的力量(2)表達常見問題解析(3)演說的四大類型(4)一分鐘自我介紹設(shè)計及演練——分組演練/輪流展示(5)口語化表達(6)專業(yè)術(shù)語描述訓(xùn)練——分組演練/輪流展示(7)說服力(8)講故事案例的技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練——模擬演練/輪流展示/現(xiàn)場指導(dǎo)(9)幽默感(1
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《口才訓(xùn)練與TED式演說實戰(zhàn)》課時:(12-18課時/2-3天)適合人群:企業(yè)總裁領(lǐng)導(dǎo)人與管理者培訓(xùn)講師銷售人員需要與公眾打交道的人課程大綱:一、語言表達1、語言的力量2、表達常見問題解析3、什么是TED式演說——關(guān)鍵技能4、口語化表達5、語言放大技術(shù)6、形象化描述7、語言邏輯——條理順序8、說服力9、講故事案例的技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練——模擬演練/輪流展示/現(xiàn)場指
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《XTT培訓(xùn)講師特訓(xùn)第一階段--演》培訓(xùn)對象:無任何培訓(xùn)授課經(jīng)驗的培訓(xùn)講師候選人培訓(xùn)目標:訓(xùn)練提升上臺講課演繹呈現(xiàn)的能力培訓(xùn)時間:2—3天課程內(nèi)容:一、語言表達實戰(zhàn)訓(xùn)練1、表達問題2、自我介紹實戰(zhàn)訓(xùn)練與現(xiàn)場指導(dǎo)3、條理次序——四序4、形象化描述實戰(zhàn)訓(xùn)練5、講故事案例的技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練6、概括性語言——歸納總結(jié)7、說服力及論證技巧8、幽默感訓(xùn)練9、聲音運用實戰(zhàn)訓(xùn)
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《XTT銷講師特訓(xùn)》 09.13
《XTT銷講師特訓(xùn)》參訓(xùn)條件:1、熟悉行業(yè)熟悉企業(yè)熟悉業(yè)務(wù)2、有豐富的銷售經(jīng)驗3、形象氣質(zhì)好感染力表達能力強4、熟練掌握電腦及PPT操作5、有講課經(jīng)驗者優(yōu)先6、需提前準備產(chǎn)品銷講課件課時:18-30課時/3-5天課程大綱:模塊一:會議營銷1、什么是會銷2、會銷的五要素3、會銷種類4、會銷優(yōu)勢——與傳統(tǒng)營銷模式對比5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會銷6、銷講師要求模塊二
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《會議營銷模式實戰(zhàn)》 09.13
《會議營銷模式實戰(zhàn)》參訓(xùn)條件:企業(yè)總裁或營銷老大熟悉營銷工作并有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗對會議營銷模式感興趣課程大綱:一、會議營銷1、什么是會銷2、會銷的五要素3、會銷種類4、會銷優(yōu)勢——與傳統(tǒng)營銷模式對比5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會銷6、銷講師要求二、會銷策劃1、會場布局(1)會場選擇(2)會場布置(3)配套物資(4)座次安排(5)檢查工作(6)參會要求2、會務(wù)團隊
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《課程設(shè)計研發(fā)》 09.13
《課程設(shè)計研發(fā)》課時:(12-18課時/2-3天)參訓(xùn)學(xué)員要求:擔(dān)任培訓(xùn)師工作并有一定的培訓(xùn)授課經(jīng)驗需提前準備10分鐘左右課程(含ppt課件)熟練掌握電腦及PPT操作技巧課程大綱:1、培訓(xùn)提綱(1)培訓(xùn)需求調(diào)研與分析(2)金字塔原理與結(jié)構(gòu)化思維(3)課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(4)標題命名(5)培訓(xùn)提綱設(shè)計實戰(zhàn)——現(xiàn)場答疑指導(dǎo)2、教學(xué)設(shè)計(1)教學(xué)法設(shè)計與選擇(2)活動流
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