王子璐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長領域：大數(shù)據(jù)營銷 互聯(lián)網(wǎng)營銷 大客戶營銷 商業(yè)模式 營銷管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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王子璐老師的內訓課程
【課程大綱】 一章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷解讀 1.大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點 歷史故事的引導了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導】 案例說明互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應用【案例分析】 數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變與價值【案例分析】 演繹大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢【課堂講解】 2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營銷 解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的困惑點【互動研討】 分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營銷的切合點【案例分析】 講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的目標【課堂講解】 第二章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷戰(zhàn)略分析 1大數(shù)據(jù)時代消費者購買趨勢變化分析 案例說明消費者購買前端行為的變化【案例分析】
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【課程大綱】 一章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷解讀 1.大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點 歷史故事的引導了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導】 案例說明互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應用【案例分析】 數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變與價值【案例分析】 演繹大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢【課堂講解】 2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營銷 解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的困惑點【互動研討】 分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營銷的切合點【案例分析】 講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的目標【課堂講解】 第二章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷戰(zhàn)略分析 3.大數(shù)據(jù)時代消費者購買趨勢變化分析 案例說明消費者購買前端行為的變化【案例分析】 歸
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章：磨刀不誤砍柴功銷售準備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導】1.1樹立強烈的意愿1.2培養(yǎng)堅定的信念1.3建立不斷堅持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠信心理2.客戶信息的搜集與客戶開發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開發(fā)的重要性2.2客戶信息開發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開發(fā)方法2.4如何保障高質量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方法【實戰(zhàn)講解】 【互動演練】3.1怎樣找到?jīng)Q策人3.2開場三句話快速引起客戶興趣3.3電話引導客戶的方法3.4電話建立客戶的信任感3.5電話邀約客戶4.客戶接洽寒暄【實戰(zhàn)講解】 【互動演練】 【案例研討】4.1了解初次接洽客戶的目標：讓客戶
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章：會前銷售1.打造狼性的會銷心態(tài)1.1會議營銷的效果1.2會議營銷的目標1.3會議營銷的心態(tài)2.打造高效的會銷話術2.1主導的話術2.2迎合的話術2.3墊子的話術2.4制約的話術3.會議營銷客戶的邀約3.1明確的邀約對象3.2有效的邀約話術3.3邀約中客戶的異議處理3.4會議前客戶信息整理第二章：會中銷售4.現(xiàn)場客戶接待技巧4.1會議當天客戶再次確認4.2會議現(xiàn)場接待客戶話術4.3現(xiàn)場客戶意向判斷5.現(xiàn)場客戶跟蹤技巧5.1引導客戶進入舒適區(qū)5.2會議流程中的客戶跟蹤6.現(xiàn)場客戶成交技巧6.1會議現(xiàn)場異議的處理6.2會議現(xiàn)場議價技巧6.3會議現(xiàn)場快速成交第三章：會后銷售5.會后客戶跟蹤策略5.
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【王子璐課程大綱】單元：銷售管理者認知篇章：銷售管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、銷售管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：客戶資源管理篇第二章：客戶線索（來店/來電）的管理一、客戶線索登記表的管理1、及時2、完整3、真實二、客戶線索統(tǒng)計與分析1、分析一2、分析二3、分析三第三章：意向客戶的管理一、意向客戶的分級管理1、意向客戶的分級標準2、意向客戶的倒三角形原理二、意向客戶
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【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認知1、管理者與非管理者的本質區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)管理篇第二章：客戶線索（來店/來電）的管理一、客戶線索登記表的管理1、及時2、完整3、真實二、客戶線索統(tǒng)計與分析1、分析一2、分析二3、分析三第三章：意向客戶的管理一、意向客戶的分級管理1、意向客戶