王子璐 老師
- 所在地區(qū): 廣東 廣州
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 大客戶營(yíng)銷 商業(yè)模式 營(yíng)銷管理 銷售技巧
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王子璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【王子璐課程大綱】單元:管理認(rèn)知篇章:管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】:課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】:XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】:互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理者的管理模型的建立第二單元:管人篇第二章:建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)的組成1、【案例分析】XX團(tuán)隊(duì)管理者的任務(wù)部署2、團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)都不能少二、基于XY象限的團(tuán)隊(duì)模型圖1、XY象限管理的構(gòu)建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第四象限管理6、團(tuán)隊(duì)成員選擇的
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【王子璐課程大綱】單元:激勵(lì)與輔導(dǎo)的管理認(rèn)知篇章:管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】:課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】:XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】:互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理者的管理模型的建立第二單元:激勵(lì)與輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇第二章:建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)的組成1、【案例分析】XX團(tuán)隊(duì)管理者的任務(wù)部署2、團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)都不能少二、基于XY象限的團(tuán)隊(duì)模型圖1、XY象限管理的構(gòu)建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第
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【王子璐課程大綱】章:課堂團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一、選組長(zhǎng)二、訂組名三、LOGO四、口號(hào)五、隊(duì)歌第二章:銷售人員溝通認(rèn)知一、溝通的方向1、互動(dòng)了解溝通的方向(互動(dòng))2、練習(xí)加深對(duì)溝通要素的認(rèn)識(shí)(練習(xí))二、溝通經(jīng)典模型的建立1、編碼與解碼的方法(視頻講解)2、傳訊3、反饋三、溝通的效果1、溝通理想的結(jié)果2、溝通有問題的結(jié)果3、溝通糟糕的結(jié)果第三章:銷售人員溝通訓(xùn)練一、溝通的六大模式練習(xí)1、講述(練習(xí))2、敘述(練習(xí))3、表達(dá)(練習(xí))4、呈現(xiàn)(練習(xí))5、討論(練習(xí))6、解釋(練習(xí))二、編碼、解碼、傳訊游戲(游戲)三、討論中的三種頻道差異認(rèn)知(視頻講解)1、關(guān)閉的頻道2、爭(zhēng)奪頻道3、分叉的頻道四、頻道差異的原因
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【王子璐課程大綱】單元:開發(fā)你的客戶章:從哪里尋找我們想要的客戶?一、客戶開發(fā)時(shí)你有遇到過這樣的問題嗎?1、客戶線索量太少,成交乏力2、客戶簡(jiǎn)單的接觸,很快就流失了3、客戶談判困難,成交率低二、其實(shí)客戶線索就在眼前1、【案例】:XX品牌銷售休眠客戶分析2、影響客戶開發(fā)的重要因素:沒意愿3、影響客戶開發(fā)的重要因素:不可能4、影響客戶開發(fā)的重要因素:不堅(jiān)持5、【測(cè)試】:銷售心理現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試練習(xí)三、找到你的客戶線索的方法。1、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做2、比別人早行動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)3、比別人多行動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)第二章:初次接待你的客戶一、客戶接待時(shí)你遇到過這樣的問題嗎?1、客戶一言不發(fā)2、客戶說(shuō)隨便看看3、總是找不到和客戶開場(chǎng)合