營銷風(fēng)險(xiǎn)控制

模塊一：營銷基礎(chǔ)技巧1、強(qiáng)力客情關(guān)系建立：（1）如何發(fā)展與聯(lián)系人的個(gè)人關(guān)系；（2）如何安全跨越聯(lián)系人并與決策鏈成員發(fā)展個(gè)人關(guān)系；（3）如何挽救遭遇危機(jī)的客戶關(guān)系2、消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探尋：（1）如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)；（2）藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)；（3）創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)；（4）新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙3、大客戶銷售：（1）企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵—天、地、人；（2）銷售人員成功的關(guān)鍵－客戶與銷售策略；（3）細(xì)節(jié)決定成?。N售人員的百寶箱；（4）臨門一腳－專業(yè)談判技巧4、銷售談判技巧：（1）談判理解；（2）談判路徑圖；（3）談判進(jìn)行；（4）談判策略模塊二：營銷管理1、服務(wù)

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品牌風(fēng)險(xiǎn)控制

模塊一：品牌基礎(chǔ)知識(shí)1、品牌的概念：（1）品牌的常規(guī)定義；（2）品牌和產(chǎn)品的區(qū)別2、品牌的意義：（1）更高的價(jià)格；（2）更大的規(guī)模；（3）案例分析3、品牌對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意義：（1）選擇不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇不同的發(fā)展道路；（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）廣告優(yōu)勢(shì)；（4）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)；（5）人力資源優(yōu)勢(shì)；（6）生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；（7）銷售渠道優(yōu)勢(shì)；（8）品牌優(yōu)勢(shì)；（9）品牌是企業(yè)持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)資源模塊二：品牌管理框架1、品牌管理基礎(chǔ)框架：（1）生意環(huán)境；（2）消費(fèi)者；（3）核心價(jià)值；（4）如何建立2、消費(fèi)者導(dǎo)向的品牌文化：（1）尊重消費(fèi)者；（2）消費(fèi)者“決策”；（3）相信消費(fèi)者的力量；（4）全員參與模塊三：品

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融資風(fēng)險(xiǎn)控制

模塊一：融資基礎(chǔ)1、融資的基本理念：（1）融資之道的概念；（2）融資的指導(dǎo)原則；（3）融資決策八項(xiàng)原則；（4）控制八個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；（5）避免陷八個(gè)誤區(qū)；（6）深入了解八種融資渠道；（7）采取融資風(fēng)險(xiǎn)防范措施2、中小企業(yè)融資八種渠道與方法：（1）債權(quán)融資；（2）股權(quán)融資；（3）上市融資；（4）內(nèi)部融資；（5）貿(mào)易融資；（6）項(xiàng)目融資；（7）政策融資；（8）專業(yè)化協(xié)作融資模塊二：融資風(fēng)險(xiǎn)與技巧1、融資風(fēng)險(xiǎn)種類：（1）按風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)不同分類；（2）按融資渠道與方法不同分類2、識(shí)別融資騙局：（1）融資騙錢的一般方式；（2）融資行騙常用的七個(gè)步驟；（3）區(qū)別真假融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的8個(gè)方法；（4）區(qū)別真假資金方的1

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企業(yè)價(jià)值管理

模塊一：財(cái)務(wù)分析的基本技術(shù)和方法1、什么是財(cái)務(wù)分析？2、技術(shù)/成本定位圖3、IBM財(cái)務(wù)部的收入預(yù)測(cè)和分析流程4、制造業(yè)成本控制要點(diǎn)5、如何主持年度預(yù)算工作？6、場(chǎng)景模擬：如果和部門經(jīng)理談部門費(fèi)用預(yù)算7、財(cái)務(wù)分析的基本技術(shù)和方法8、財(cái)務(wù)分析的定義9、資產(chǎn)負(fù)債表分析10、利潤(rùn)表分析11、現(xiàn)金流量表分析12、投資價(jià)值分析：凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)部收益率模塊二：財(cái)務(wù)專業(yè)分析工具1、財(cái)務(wù)分析的目的、層次2、盈利能力分析3、成本控制分析4、投資分析5、資產(chǎn)負(fù)債表分析6、資產(chǎn)負(fù)債表分析的重點(diǎn)科目和關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)7、利潤(rùn)表分析的重點(diǎn)科目和關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)8、現(xiàn)金流量表分析-營運(yùn)資金9、成本控制要搞清楚的兩個(gè)問題10

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供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制（公開課）

模塊一：供應(yīng)鏈基礎(chǔ)1、物流的重要性及企業(yè)物流系統(tǒng)的構(gòu)建：（1）物流的概念、分類、重要性及發(fā)展趨勢(shì)；（2）幾個(gè)比較新的概念–JIT/VMI/Postpone/RFID；（3）企業(yè)物流系統(tǒng)的構(gòu)建；（4）企業(yè)選址戰(zhàn)略及工廠車間布局2、企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化：（1）企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化；（2）企業(yè)物流組織設(shè)計(jì)；（3）經(jīng)典案例分析：HP(惠普)打印與影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立；（4）運(yùn)輸與配送管理；（5）競(jìng)爭(zhēng)如何影響運(yùn)輸方案的選擇模塊二：供應(yīng)鏈控制要點(diǎn)1、倉儲(chǔ)管理：（1）倉儲(chǔ)合理化標(biāo)志；（2）庫存的分類及庫存的弊端；（3）倉儲(chǔ)管理流程案例分析；（4）倉儲(chǔ)管理與5S；（5）倉庫盤點(diǎn)；（6）物

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信用與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制

模塊一：惡化的信用環(huán)境1、中國企業(yè)信用管理環(huán)境：（1）目前企業(yè)信用管理狀況；（2）我國企業(yè)被大量拖欠的原因；（3）信用銷售風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響；（4）貨款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響2、企業(yè)信用環(huán)境與叢林法則：（1）銷售與回款兩難問題的癥結(jié)；（2）企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上的誤區(qū)；（3）銷售與回款兩難問題的癥結(jié)3、信用管理模式的基本框架：（1）關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)控制；（2）信用管理的技術(shù)體系模塊二：應(yīng)收賬款管理1、企業(yè)應(yīng)收帳款的監(jiān)控與有效回收：（1）應(yīng)收帳款監(jiān)控與管理要點(diǎn)；（2）企業(yè)應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀分析；（3）應(yīng)收帳款帳齡管理法；（4）DSO監(jiān)控法；（5）RPM監(jiān)控法；（6）客戶申請(qǐng)延期付款決策樹法；（7）應(yīng)收帳款監(jiān)控指

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