莊志敏 老師
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課綱:模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■ 單元一 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？ 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革 2.1 變革一：價值營銷 2.2 變革二：服務(wù)業(yè) 2.3 制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型 2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機 2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析 案例：工業(yè)品與價值營銷■ 單元二 工業(yè)品營銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊
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部分：士氣篇■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊與“后臺”的關(guān)系1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：中國營銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉2.1 享受過程還是享受結(jié)果？2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3 大客戶難以“擺平”嗎？2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂（三）贏在淡季還是贏在旺季？3.1 淡季營銷的制勝策略3.2 淡季營銷與市場的“冬天”3.3 淡季營銷與營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力3.4 營銷團(tuán)隊的狼性文化3.5 品牌是“凍”出來的案例：淡季不淡，旺季更旺■ 單元 競爭市場
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課綱:■ 單元 從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向：價值戰(zhàn) 案例：價值營銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷傳播 案例：成為時代的企業(yè)■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3 銷售團(tuán)
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單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場推廣創(chuàng)新（一）市場低迷與新營銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷傳播 案例：如何成為時代的企業(yè)？■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越
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課綱:■ 單元一 新常態(tài)與工業(yè)品營銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？ 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向 案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革 2.1 變革一：價值營銷 2.2 變革二：服務(wù)業(yè) 2.3 制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型 2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機 2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析 案例：工業(yè)品與價值營銷■ 單元二 工業(yè)品營銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊與“后臺”的關(guān)系1.4 為“為客戶服務(wù)
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課程提綱:■ 單元一 成功銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊與“后臺”的關(guān)系1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：中國營銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉2.1 享受過程還是享受結(jié)果？2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3 大客戶難以“擺平”嗎？2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂（三）贏在淡季還是贏在旺季？3.1 淡季營銷的制勝策略3.2 淡季營銷與市場的“冬天”3.3 淡季營銷與營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力3.4 營銷團(tuán)隊的狼性文化3.5 品牌是“凍”出來的案例：淡季不淡，旺季更旺■ 單元二 營銷策