企業(yè)的競爭就是市場的競爭，而市場的競爭歸根結(jié)底是人的競爭，提升銷售人員的銷售能力已成為提升企業(yè)業(yè)績的重要途徑。本課程，從轉(zhuǎn)變銷售人員營銷思維模式的角度切人，通過全面深度剖析客戶的購買行為、價(jià)值和收益，做到對客戶的知己知彼。運(yùn)用大量的實(shí)戰(zhàn)營銷案例，探討客戶溝通、客戶面談的戰(zhàn)術(shù)技巧，從而達(dá)到提升企業(yè)銷售人員銷售能力的培訓(xùn)目標(biāo)?！?學(xué)習(xí)到適合中國市場情況的全新營銷思維方式○ 掌握關(guān)鍵客戶識別方式、管理方法和銷售的基本進(jìn)程○ 掌握客戶的決策機(jī)制、決策心理以及有效的控制○ 掌握銷售終端的一對一營銷方法○ 掌握客戶面談的技巧○ 掌握大客戶營銷的基本步驟及應(yīng)對、談判技巧莊志敏 老師實(shí)戰(zhàn)營銷與品牌專家中歐商學(xué)

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經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的市場營銷創(chuàng)新培訓(xùn)費(fèi)用 2600元課程對象 總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)【培訓(xùn)師】莊志敏實(shí)戰(zhàn)營銷與品牌專家西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中歐商學(xué)院特聘講師曾任海爾集團(tuán)8年?duì)I銷策劃總監(jiān)。參與和實(shí)踐了大量的海爾營銷案例，并長期匍匐在市場營銷工作的第一線，對中國的營銷市場、購買心理和銷售人員有著獨(dú)到的見解。具有產(chǎn)品銷售、市場研究、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷培訓(xùn)等多方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長運(yùn)用通俗易懂的語言，闡述繁雜的營銷理論；善于通過親身策劃的實(shí)戰(zhàn)，揭示復(fù)雜的營銷過程；長于采用身臨其境的案例，指導(dǎo)企業(yè)的營銷決策。應(yīng)邀為MOTOROLA、上海通用汽車、樂百氏、TCL、PICC、美的、湯

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青島國際啤酒節(jié)開幕式將于11日舉行培訓(xùn)費(fèi)用 2600元課程對象 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程人數(shù) 60人，額滿截止報(bào)名【課程背景】品牌是防洪堤，別人想替代你的市場的時(shí)候，它一定會(huì)擋住，使別的品牌進(jìn)不來，起到防洪的作用；品牌是敲門磚，可以快速打開新的市場；品牌是倍增器，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，收益上是倍增的mdash;mdash;華晨汽車董事長祁玉民品牌，是一流公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。消費(fèi)品企業(yè)的品牌資產(chǎn)通常會(huì)占到公司市值的70，即使工業(yè)品企業(yè)，也會(huì)占到15左右。競爭對手可以復(fù)制你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們永遠(yuǎn)無法復(fù)制一個(gè)卓越品牌。因此，品牌也成為一流公司保持強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的屏障和壁壘。在產(chǎn)品

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營銷戰(zhàn)略與品牌策劃時(shí)間地點(diǎn) 2012年3月89日 青島培訓(xùn)費(fèi)用 2600元課程對象 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場策劃人員、品牌經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等課程人數(shù) 6080人，額滿報(bào)名截止【培訓(xùn)講師】莊志敏中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家，實(shí)戰(zhàn)策劃師。清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中歐國際商學(xué)院等十多所知名大學(xué)總裁班特聘講師。曾任海爾集團(tuán)營銷策劃總監(jiān)，參與和實(shí)踐了大量的海爾營銷案例；并長期匍匐在市場營銷工作的第一線，對中國的營銷市場、購買心理和銷售人員有著獨(dú)到的見解。從事管理咨詢以來，先后為MOTOROLA、上海通用汽車、樂百氏、TCL、PICC、美的、鄭州宇通客車、北汽福田、福田雷沃重工

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銷售經(jīng)理營銷執(zhí)行力培訓(xùn)班 時(shí)間：2011年8月23日25日 地點(diǎn)：濟(jì)南 企業(yè)的競爭就是市場的競爭，而市場的競爭歸根結(jié)底是人的競爭，提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力已成為提升競爭力的重要途徑。 銷售能力的參差不齊，導(dǎo)致各地區(qū)銷售指標(biāo)完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷售收入。 通常，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間；而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸。 【培訓(xùn)師】 莊志敏 #61607; 曾任 營銷策劃總監(jiān)，長期匍匐在市場一線，具有豐富的銷售、推廣、策劃和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 #61607; 擅長用通俗的語言，闡述繁雜的營銷理論；善于通過親身

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打造超級戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì) mdash;mdash;銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考核、激勵(lì)與業(yè)績提升 培訓(xùn)時(shí)間：2011年8月2627日 二天 9：0016：30 培訓(xùn)投資：人民幣3000元/人 培訓(xùn)地點(diǎn)：北京理工國際教育交流大廈 培訓(xùn)對象：銷售團(tuán)隊(duì)主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。 培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動(dòng)。 培訓(xùn)目標(biāo)： #61550; 準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化； #61550; 理解銷售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶關(guān)系； #61550; 掌握團(tuán)隊(duì)管理四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議等； #61550;

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