閔新聞老師的內訓課程
單元：房地產中高層角色自我認知----角色管理一、如何真正突破從一個房地產一線專業(yè)角色到管理角色的轉變二、房地產各部門中高層管理如何真正理解和詮釋管理的意義和價值三、房地產各部門中高層管理角色轉化和定位誤區(qū)剖析四、房地產各部門中高層管理者自身職業(yè)使命、目標、遠景的榜樣力量----案例分析討論：萬達地產寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)？討論：學員分析討論在實際工作中是如何去行使這個中高層這個角色的呢？學習后，我們有哪些有待改進的和立刻付出改變的計劃和方案！第二單元：房地產中高層管理自我修煉-----自我管理一、專注目標、重視過程的計劃心態(tài)修煉二、積極向上、正面思考的激勵心態(tài)修
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單元：碧桂園拓客營銷及應用一、房地產拓客核心戰(zhàn)略價值1、拓客含義2、拓客目的二、房地產拓客戰(zhàn)略目的1、客戶拓展2、資源拓展三、房地產拓客核心戰(zhàn)術1、拓客策略2、編制詳細客戶地圖3、人脈資源拓展4、拓客人員分工的縱向一體化5、競爭形式與激勵制度6、有效設定拓客的關鍵指標7、拓客工具的運用---大禮包8、兼職及編外經紀人9、數據管理【案例分享】：【南京鳳凰城】【碧桂園塘廈三城】【和縣碧桂園】【碧桂園十里金灘】【碧桂園】第二單元：一、房地產狼性拓客團隊組建1、房地產狼性拓客團隊組建2、房地產狼性拓客團隊薪酬3、房地產狼性拓客團隊文化設計4、房地產團隊資源整合支持二、狼性金牌拓客冠軍團隊打造1、狼性拓
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單元：中高層管理的一個“認知”、五個“意識”一、房地產中高層管理者角色認知1、職業(yè)人的使命、目標、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認知4、自我能力價值識別5、隨時角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)二、房地產中高層管理者全局意識1、365天的全局溝通意識2、團隊與部門間配合協(xié)作3、全局付出奉獻精神三、房地產中高層責任擔當意識1、擔當責任和把握機會2、擔當責任4大誤區(qū)3、擔當責任3大能力4、擔當責任0.1秒行動四、房地產中高層干部市場競爭危機意識1、巨頭房地產企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺3、新中層如何應對房地產企業(yè)發(fā)展的瓶頸4.、“中層危機”：當前中國房地產企業(yè)的痛楚5、集中體
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單元：房地產基礎知識一、用地類術語1、R：居住用地2、C：公共設施用地3、M：工業(yè)用地4、W：倉儲用地5、TS：交通道路廣場用地6、U：市政公用設施用地7、G：綠地8、E：水域和其它用地二、土地交易術語1、樓面地價2、溢價率三、建筑術語1、建筑用地面積2、總建筑面積3、容積率4、建筑密度（建筑覆蓋率）5、用地紅線6、建筑紅線7、道路紅線8、低層建筑9、多層建筑10、高層建筑11、小高層建筑（非規(guī)范性）12、點式（塔式）建筑13、板式建筑四、報批及配套術語1、一書五證《選址意見書》《建設用地規(guī)劃許可證》《國有土地使用證》《建設工程規(guī)劃許可證》《建筑工程施工許可證》《商品房預銷售許可證》第二單元：
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單元：用心理解跨部門溝通一、什么是跨部門溝通二、為什么要學跨部門溝通分享：跨部門意識的轉變1、每個部門都很辛苦2、即要分工又要協(xié)作3、公司越大越要多溝通三、我們需要解決哪些問題選擇：跨部門溝通問題清單第二單元：跨部門溝通技巧剖析與訓練(一）跨部門溝通說的技巧1、溝通技巧之一——“說”的技巧2、溝通——協(xié)商——談判三者的區(qū)別與關系3、如何保證跨部門溝通的準確性4、溝通中“說”的三大要點5、如何使用封閉式問題和開放式問題跨部門高效溝通6、溝通中的語言藝術7、減少沖突的溝通技巧（二）、跨部門溝通技巧之二——“聽”的技巧1、傾聽本身是可以解決問題的2、誤會是如何產生的3、積極聆聽的三大技巧4、如何傾聽
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單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓練一、我為什么要做房地產銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、自己在房地產公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？四、房地產狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？五、參加房地產狼性銷售團隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性？分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產職業(yè)經理，全方位分析個人與企業(yè)得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業(yè)共同成長。現場問題：我在從事房地產銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“冠軍”心態(tài)訓練一、地產銷售冠軍狼性之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)1、渴望度2、專注度3、準備度二、地產銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)