閔新聞 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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閔新聞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練一、狼之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作
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單元：房地產(chǎn)狼 “勢(shì)”-----市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析一、2014年房地產(chǎn)8大數(shù)據(jù)分析二、2014年房地產(chǎn)3大政策信號(hào)分析三、2014年房地產(chǎn)上揚(yáng)走勢(shì)分析四、如何應(yīng)對(duì)2014年第四季度房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)：本單元以提升營(yíng)銷人員客觀看待房地產(chǎn)走勢(shì)及從數(shù)據(jù)分析上對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心激勵(lì)。第二單元：房地產(chǎn)狼 “道”-----冠軍潛能激發(fā)一、狼之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)三、狼之自動(dòng)自發(fā)、重復(fù)重復(fù)的行動(dòng)心態(tài)四、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)五、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)總結(jié)：本單元以提升營(yíng)銷人員個(gè)人自身心態(tài)和素養(yǎng)方面，以達(dá)到以道馭術(shù)。第三單元：房地產(chǎn)狼 “群”-------團(tuán)
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為了提高學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法，各學(xué)員在房地產(chǎn)企業(yè)工作中遇到到哪些關(guān)于心態(tài)障礙和調(diào)整、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧、高效執(zhí)行和認(rèn)真負(fù)責(zé)、團(tuán)隊(duì)凝聚力和自動(dòng)自發(fā)等難題以及如何有效提高工作方法等方面的難題？每人提出自己工作中遇到的一個(gè)難題，閔老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。導(dǎo)言：探討：為什么要參加《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》課程（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的8大自我思考1.我會(huì)干什么？2.我會(huì)干什么？3.我能干什么？4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么？7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l(shuí)工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值4大思維度思考：
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單元：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)角色轉(zhuǎn)化和自我認(rèn)知一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、狼性房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)具備的素質(zhì)三、優(yōu)秀經(jīng)置業(yè)顧問(wèn)動(dòng)力源泉和企圖心1、馬斯洛五大需求2、赫茨伯格雙因素激勵(lì)理論3、冰山渴望理論分組討論：1、為什么要參加優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)心態(tài)訓(xùn)練？2、優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，如何發(fā)掘自身動(dòng)力源泉和企圖心？第二單元：新國(guó)五條與房地產(chǎn)中介發(fā)展趨勢(shì)正面激勵(lì)一、解讀一線城市新國(guó)五條二、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與愿景分析三、新國(guó)五條的正面積極應(yīng)對(duì)策略和方法第三單元：優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的1個(gè)中心和2基本點(diǎn)一、一個(gè)中心：以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)討論：狼性優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？1、狼性優(yōu)秀房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)信念1）、過(guò)去
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模塊：房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷售之“道”（天上午9：00--12：00）單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之“冠軍”訓(xùn)練一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)四、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之團(tuán)隊(duì)溝通精神1、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練3、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之團(tuán)隊(duì)合作精神1、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練3、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)
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章：前言：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)一、為什么境外基金看好國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)二、投資商業(yè)地產(chǎn)的意義1、商業(yè)物業(yè)是不動(dòng)產(chǎn)，具有穩(wěn)定性。2、商業(yè)地產(chǎn)是資本運(yùn)作的產(chǎn)品，具有高回報(bào)率。3、商業(yè)地產(chǎn)具有物業(yè)地價(jià)的增值潛力。4、商鋪可出租、可經(jīng)營(yíng)，具有商業(yè)經(jīng)營(yíng)增值潛力。5、盈利是一個(gè)長(zhǎng)期遞增的過(guò)程，不會(huì)因房齡增長(zhǎng)而降低，其投資價(jià)值（住宅有價(jià)、商鋪無(wú)價(jià)）。二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題問(wèn)題一：國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)發(fā)展不充分，房地產(chǎn)證券化進(jìn)程緩慢，資金鏈難以保證。問(wèn)題二：不顧市場(chǎng)實(shí)際需求的政府形象工程和盲目跟風(fēng)圈地制造了商業(yè)地產(chǎn)的泡沫。問(wèn)題三：落后的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)理念制約商業(yè)地產(chǎn)健康發(fā)展。問(wèn)題四：商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)商各行其是，