《狼性房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》
《狼性房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》詳細(xì)內(nèi)容
《狼性房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》
**單元：中高層管理的一個(gè)“認(rèn)知”、五個(gè)“意識(shí)”
一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知
1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景
2、生活與管理角色
3、心理角色認(rèn)知
4、自我能力價(jià)值識(shí)別
5、隨時(shí)角色的互換和更替（下級(jí)、同級(jí)、上級(jí)角色)
二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識(shí)
1、365天的全局溝通意識(shí)
2、團(tuán)隊(duì)與部門(mén)間配合協(xié)作
3、全局付出奉獻(xiàn)精神
三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)
1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會(huì)
2、擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)
3、擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力
4、擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動(dòng)
四、房地產(chǎn)中高層干部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí)
1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3、新中層如何應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4.、“中層危機(jī)”：當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚
5、集中體現(xiàn)：可怕的房地產(chǎn)人才斷層
五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識(shí)
1、自我學(xué)習(xí)管理提升意識(shí)
2、自我時(shí)間管理和能力提升意識(shí)
3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理
六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識(shí)
1、正確認(rèn)識(shí)自己作為導(dǎo)師的角色
2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性
3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑
4、績(jī)效管理在培養(yǎng)下屬中的應(yīng)用
-----案例分析討論：
**萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否關(guān)注自身角色和5大意識(shí)？以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識(shí)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第二單元：房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉
一、房地產(chǎn)中高層管理目標(biāo)計(jì)劃管理技能
1、中高層干部目標(biāo)意識(shí)和素養(yǎng)
2、設(shè)定合理具體目標(biāo)7大步驟
3、目標(biāo)體系建立與管理
4、目標(biāo)管理實(shí)施六步法
5、制定行之有效目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃
6、計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的控制和應(yīng)用
——案例分析討論：
華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃管理？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)與計(jì)劃管理中有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何制定工作目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能
1、制度與團(tuán)隊(duì)的匹配
2、制度的6大要素
3、制度創(chuàng)建的3種方法
4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技
5、制度執(zhí)行的3個(gè)原則
6、流程設(shè)計(jì)的原理與運(yùn)用
7、哪些事應(yīng)該流程化
8、流程與自由裁量權(quán)的邊界
三、房地產(chǎn)中高層管理團(tuán)隊(duì)管理技能
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
2、權(quán)利領(lǐng)導(dǎo)
3、教練塑造行為
4、授權(quán)與執(zhí)行
5、良好的執(zhí)行力
6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展
7、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
四、房地產(chǎn)中高層管理人才管理技能
1、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)
2、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈
4、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈
5、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈
——案例分析討論：
華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第三單元：房地產(chǎn)中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)
一、積極陽(yáng)光心態(tài)
二、正面思考心態(tài)
三、學(xué)習(xí)提升心態(tài)
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)
五、勇于承擔(dān)心態(tài)
六、真誠(chéng)用心心態(tài)
七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)
八、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)
九、全力以赴心態(tài)
十、忠誠(chéng)感恩心態(tài)
——案例分析討論：這十大職業(yè)心態(tài)自身?yè)碛心男?，還缺失哪些？以及為什么要這十大心態(tài)，？在未來(lái)工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第四單元：房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機(jī)制？
一、用對(duì)人，出效益；
二、多檢查，出效益；
三、降成本，出效益；
四、優(yōu)化流程出效益；
五、扁平結(jié)構(gòu)出效益；
六、設(shè)計(jì)好薪酬福利出效益；
七、管理好績(jī)效出效益；
八、發(fā)好獎(jiǎng)金出效益；
九、真情關(guān)愛(ài)出效益；
十、運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制出效益
——案例分享：龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中，如何向管理要績(jī)效的？以及自身未來(lái)在管理中如何向管理更好的要效益？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)解答
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