閔新聞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問(wèn)題?每人提一兩個(gè)問(wèn)題,閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。單元:房地產(chǎn)全員自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)全員自我角色分析1、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的人生使命和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的自我能力的識(shí)別。3、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的角色分析和測(cè)評(píng)。-----案例分析討論:萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計(jì)部小王的案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā),我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換?以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換
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單元:設(shè)計(jì)公司中高層管理自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者自我角色分析1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的人生使命和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的自我能力的識(shí)別。3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的角色分析和測(cè)評(píng)。-----案例分析討論:萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的下屬設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計(jì)部小王的案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā),我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換?以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換能力?閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。二、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練1、積極陽(yáng)光心態(tài)2、正面思考心態(tài)
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章:商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)商務(wù)談判概述1、房地產(chǎn)商務(wù)談判的概念2、商務(wù)談判的基本特征3、房地產(chǎn)商務(wù)談判的原則4、房地產(chǎn)商務(wù)談判的類型5、房地產(chǎn)商務(wù)談判理論二、商務(wù)談判程序1、準(zhǔn)備階段2、正式談判階段3、結(jié)束階段三、商務(wù)談判策略與技巧1、商務(wù)談判策略與技巧的概念2、商務(wù)談判策略與技巧的作用3、商務(wù)談判策略的分類4、商務(wù)談判技巧的分類第二章:房地產(chǎn)項(xiàng)目談判與合同管理一、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判1、房地產(chǎn)項(xiàng)目主要參與者2、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判的內(nèi)涵與特征3、房地產(chǎn)項(xiàng)目談判類型二、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同管理1、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同體系2、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的訂立3、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的談判4、房地產(chǎn)項(xiàng)目合同的履行三、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前
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單元:項(xiàng)目概述第二單元:項(xiàng)目前期策劃一、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)1.宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析2.新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析二、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究1.產(chǎn)品定位分析2.市場(chǎng)定位潛力分析3.市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析4.市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)5.項(xiàng)目市場(chǎng)定位三、品牌戰(zhàn)略策劃1.名稱確定建議及推廣名確定2.樓盤風(fēng)格確定3.建筑用料的建議4.項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉5.小區(qū)環(huán)境營(yíng)造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境6.小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)7.電梯的設(shè)置8.停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排9.會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉10.裝修標(biāo)準(zhǔn)11.社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議12.物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議第三單元:
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單元:用心理解地產(chǎn)跨部門溝通一、什么是地產(chǎn)企業(yè)跨部門溝通二、為什么要學(xué)地產(chǎn)企業(yè)跨部門溝通分享:房地產(chǎn)跨部門意識(shí)的轉(zhuǎn)變1、房地產(chǎn)每個(gè)部門都很辛苦2、房地產(chǎn)各部門即要分工又要協(xié)作3、房地產(chǎn)公司越大越要多溝通三、我們需要解決哪些問(wèn)題選擇:房地產(chǎn)跨部門溝通障礙8大清單第二單元:房地產(chǎn)部門內(nèi)部溝通的角色與方式一、上對(duì)下的溝通—教導(dǎo)與激勵(lì)二、下對(duì)上的溝通--報(bào)告與建議的技巧三、平行的溝通---會(huì)議與協(xié)調(diào)第三單元:房地產(chǎn)跨部門溝通的要點(diǎn)一、認(rèn)識(shí)地產(chǎn)跨部門溝通1、地產(chǎn)跨部門溝通的意義和方式2、地產(chǎn)跨部門溝通的方式,障礙和原則二、尊重和欣賞1、自我與自我滿足;2、人希望透過(guò)別人的贊賞以滿足自己;3、尊重人,欣賞
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【案例】從一個(gè)故事開(kāi)始課程的分享【建議】2012年新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總思路單元:房地產(chǎn)房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)一.如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)大客戶二.房地產(chǎn)大客戶的類型和需求分析【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷房地產(chǎn)客戶服務(wù)需求三.如何識(shí)別房地產(chǎn)大客戶心理活動(dòng)分析四.房地產(chǎn)大客戶開(kāi)發(fā)技巧1、房地產(chǎn)大客戶開(kāi)發(fā)的途徑2、房地產(chǎn)大客戶開(kāi)發(fā)的技巧五.房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)策略1、發(fā)掘客戶2、聯(lián)系客戶3、影響客戶4、發(fā)展客戶5、維系客戶6、拓展客戶——【案例】:《萬(wàn)科銷售顧問(wèn)客戶開(kāi)發(fā)方法和策略及技巧》分析——演練探討:《東興市高檔別墅及公寓高層客戶開(kāi)發(fā)方法和技巧》第二單元:房地產(chǎn)大客戶銷售渠道管理一、房地產(chǎn)大客戶渠道選擇要以顧客的需求為核心