商務(wù)園區(qū)運(yùn)營管理中的成本控制 講師：李豪課程簡介：本課程主要針對商務(wù)園區(qū)在建成運(yùn)營中的成本控制，包括工程再建或改造的成本控制、人員成本控制、營銷成本控制、物業(yè)管理成本控制、采購中的成本控制等方面成本控制方法。以案例結(jié)合工具和方法，解決商務(wù)園區(qū)運(yùn)營中以產(chǎn)出確定成本的成本控制方法論。課程時間：2天課程對象：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、總部基礎(chǔ)、商務(wù)園區(qū)等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)、成本、運(yùn)營等高、中、基層管理人員課程收益：1. 理解和認(rèn)識成本的涵義和商務(wù)園區(qū)成本結(jié)構(gòu)，以及成本控制的目的和意

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三、四線城市商業(yè)街策劃與招商 講師：李豪課程簡介：三、四線城市商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、與招商。課程時間：1天課程對象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員課程收益：1. 學(xué)習(xí)三四線城市商業(yè)街定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點；2. 重點學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素；

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一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求3、項目設(shè)計階段的要求4、項目推廣與銷售階段的營銷工作三、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉1、關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值2、房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義3、核心價值四個環(huán)節(jié)4、核心價值的三個層面和八個方面5、核心價值提煉法6、核心價值競爭優(yōu)勢分析7、轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策

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1項目前期研究1.1國家政策與區(qū)域房地產(chǎn)政策研究1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境與金融政策研究1.3市場環(huán)境與客戶群研究1.4競爭環(huán)境與行業(yè)研究2土地研究與風(fēng)險評估2.1項目背景調(diào)研2.2項目主辦單位情況分析2.3項目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析2.4項目投資環(huán)境和市場研究2.5城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究與評估2.6地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析2.7項目風(fēng)險評估2.7.1政策風(fēng)險評估2.7.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境評估2.7.3競爭環(huán)境評估2.7.4客戶需求評估2.7.5內(nèi)部項目能力評估3項目投資估算和資金籌措3.1土地成本預(yù)算3.2建安工程成本預(yù)算3.3前期費用3.4紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算3.5不可預(yù)見費3.6開發(fā)期稅費

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1房地產(chǎn)1.1項目開發(fā)計劃依據(jù)1.1.1按項目體量制定計劃1.1.2按項目業(yè)態(tài)制定計劃1.1.3按項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制定計劃1.2項目開發(fā)模式與開發(fā)計劃1.2.1萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達(dá)等標(biāo)桿房企開發(fā)模式分析1.3項目計劃運(yùn)營管理工具2開發(fā)流程與關(guān)鍵計劃指標(biāo)2.1兩大開發(fā)流程體系2.1.1以產(chǎn)品導(dǎo)向開發(fā)流程2.1.2以客戶導(dǎo)向開發(fā)流程2.2萬科節(jié)點管理與流程體系2.3龍湖開發(fā)計劃管理體系3開發(fā)計劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控3.1項目論證階段計劃與控制3.1.1土地決策與風(fēng)險控制3.1.2萬科城市地圖3.1.3萬達(dá)選址標(biāo)準(zhǔn)3.2項目定位決策節(jié)點計劃與控制3.2.1市場研究與產(chǎn)品定位流程3.2.2萬科產(chǎn)品定位工

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1市場分析與決策1.1客戶需求分析1.2市場環(huán)境分析1.3競爭格局分析1.4銷售策略制定與選擇2銷售目標(biāo)的制定2.1目標(biāo)制定的原則與工具2.2目標(biāo)分解2.3目標(biāo)計劃方案制定2.4計劃方案實施3營銷資源的整合3.1人力資源整合3.2財力資源整合3.3銷售工具資源整合3.4客戶資源整合3.5外部資源整合3.6廣告推廣資源整合4營銷渠道建設(shè)4.1圈層渠道建設(shè)4.2老客戶渠道維護(hù)4.3大客戶渠道建設(shè)4.4合作渠道建設(shè)4.5新渠道拓展5營銷團(tuán)隊建設(shè)5.1房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的特質(zhì)5.2銷售團(tuán)隊選拔與招聘5.3銷售團(tuán)隊訓(xùn)練與培養(yǎng)5.4銷售團(tuán)隊激勵與考核5.5內(nèi)場團(tuán)隊提升5.6外場團(tuán)隊的管理6銷售控制與管理6.1

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