課程收益：1、學(xué)習(xí)和認(rèn)識房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)可行性分析的重要性和可行性分析流程和組成；2、學(xué)習(xí)和掌握可行性分析各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)研實(shí)施方案和技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的作用；3、學(xué)習(xí)精確的運(yùn)用各項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)和參數(shù)作為項(xiàng)目開發(fā)可行性重要決策依據(jù)；4、掌握如何終決策房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與否。課程大綱：1 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)可行性分析目的與意義1.2 可行性分析所包含內(nèi)容1.3 可行性分析操作流程2 宏觀環(huán)境分析2.1 國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境分析2.2 國家土地政策環(huán)境分析2.3 房地產(chǎn)政策分析2.4 金融政策環(huán)境分析3 項(xiàng)目背景調(diào)研分析3.1 項(xiàng)目背景調(diào)研3.2 項(xiàng)目主辦單位情況分析3.3 可

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基本禮儀與形象銷樓現(xiàn)場（案場）的規(guī)范與要求女性置業(yè)顧問的儀容儀表女性服務(wù)人員著裝基本規(guī)范女性頭、臉部儀表男性置業(yè)顧問人員的儀容男性服務(wù)人員著裝基本規(guī)范男性頭、臉部儀表臉部儀態(tài)與文明禮貌用語站、坐、蹲禮儀客戶接待中的禮儀迎接客戶禮儀客戶接待中的禮儀送客戶禮儀握手的禮儀遞換名片禮儀置業(yè)顧問專業(yè)禮儀項(xiàng)目與沙盤介紹禮儀與規(guī)范遞閱樓書、合同等文件禮儀與規(guī)范樣版房或現(xiàn)場看房禮儀與規(guī)范電話跟進(jìn)規(guī)范與禮儀接待客戶過程中注意事項(xiàng)置業(yè)顧問應(yīng)該規(guī)避事宜與不同類型客戶接觸過程中應(yīng)注意的：態(tài)度語言肢體語言...

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.5小時(shí) 《置業(yè)顧問的從業(yè)心態(tài)》 售樓人員的角色定位冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì) 培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)1.5小時(shí) 《房地產(chǎn)客戶開發(fā)與分析》 兩步法精準(zhǔn)定位客戶群體目標(biāo)客戶群體需求分析STP原則九類客戶開發(fā)法四類直接開發(fā)法與五類間接開發(fā)法客戶開發(fā)方法有效的評估和應(yīng)用客戶有效開發(fā)率；資源匹配度；個(gè)人應(yīng)用熟練度 案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)4小時(shí) 《電話營銷技巧訓(xùn)練》 電話營銷前的準(zhǔn)備確定目標(biāo)；放下身段；我能做好；微笑策劃你的電話營銷環(huán)境準(zhǔn)備；內(nèi)容準(zhǔn)備；客戶信息準(zhǔn)備；語言準(zhǔn)備別出心裁的開場白關(guān)鍵的3秒印象；引起顧客興趣；贊美是溝通中的潤滑劑、五種巧妙的產(chǎn)品推介技巧25時(shí)間提問,75時(shí)間聆聽；不同的情況使用不同

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章：政策與市場篇 一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析 1. “新國八條”——解讀 2. 全國各地相關(guān)限購等政策簡介 3. 各類城市限購分析 4. “限購令”之后的中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響 5． “限購令”之后全國各房企營銷策略與銷售動(dòng)作 6. 2012年各類城市“限購令”政策的延續(xù)性分析 二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析 1. 2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀 2. 銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年?duì)I銷策略分析 3. 2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析 4. 2011年全國30個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場銷售與存量數(shù)據(jù)解讀 5. 2011年全國20個(gè)城市土地市場數(shù)據(jù)

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一、 競拍土地 1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析 2、 區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查 3、 區(qū)域市場目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查 4、 競爭對手分析 5、 市場調(diào)研的方法和程序 6、 項(xiàng)目投資與預(yù)算分析 7、 土地競拍準(zhǔn)備與流程 二、 市場營銷策劃 1、項(xiàng)目定位策劃 2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃 3、項(xiàng)目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 5、交通系統(tǒng)策劃 6、戶型設(shè)計(jì)策劃 7、小區(qū)配套策劃 三、 營銷策劃與銷售管理 1、 定價(jià)策略與竅門 2、 項(xiàng)目推廣與促銷活動(dòng)策劃 3、 售樓中心的策劃與氣氛營造 4、 樣板房設(shè)計(jì)與策劃 5、 項(xiàng)目的營銷計(jì)劃與控制 6、 與代理商的合作方式說明 7、 面對面競爭技巧 8、 尾盤處理手法 四、

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　　一、房地產(chǎn)市場的特征　　1、目前影響中國房地市場四大主要因素　　1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！　?、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征　　3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異　　4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異　　5、美國、日本、香港市場情況簡介　　二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求　　1、 準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃　　2、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求　　3、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求　　4、 項(xiàng)目推廣與銷售階段的營銷工作　　三、房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值策劃與提煉　　1、 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值　　2、 房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義　　3、 核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)　　4、 核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面　　

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