房地產(chǎn)銷售電話營銷訓練
房地產(chǎn)銷售電話營銷訓練詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售電話營銷訓練
.5小時 《置業(yè)顧問的從業(yè)心態(tài)》 售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì) 培訓課程
互動活動
1.5小時 《房地產(chǎn)客戶開發(fā)與分析》 兩步法精準定位客戶群體
目標客戶群體需求分析
STP原則
九類客戶開發(fā)法
四類直接開發(fā)法與五類間接開發(fā)法
客戶開發(fā)方法有效的評估和應用
客戶有效開發(fā)率;資源匹配度;個人應用熟練度 案例分析
培訓課程
互動活動
4小時 《電話營銷技巧訓練》 電話營銷前的準備
確定目標;放下身段;我能做好;微笑
策劃你的電話營銷
環(huán)境準備;內(nèi)容準備;客戶信息準備;語言準備
別出心裁的開場白
關鍵的3
秒**印象;引起顧客興趣;贊美是溝通中的潤滑劑、
五種巧妙的產(chǎn)品推介技巧
25%時間提問,75%時間聆聽;不同的情況使用不同的提問方式
戰(zhàn)勝異議
嫌貨才是買貨人;要給顧客留面子
評估電話營銷效果
與客戶溝通的時間長度;掌握了客戶需求與信息數(shù)量等 案例分析
培訓課程
互動活動
1小時 《接聽電話技巧》 接聽電話的時機
適當、完美是電話鈐響第三次
接電話的禮節(jié)
主動問好;禮貌到位;認真傾聽;讓客戶先收線
接聽電話要求
做好記錄;統(tǒng)一話述;巧妙回答問題;提取關鍵信息;約見客戶 案例分析
培訓課程
互動活動
1小時 《網(wǎng)絡、短信與會議開發(fā)法應用》 網(wǎng)絡開發(fā)法應用
QQ群;業(yè)主群;各類論壇;微博
短信開發(fā)法;
各類短信內(nèi)容的編輯技巧;不同短信發(fā)送時間;
會議開發(fā)法;
會議的策劃;客戶的邀約;會議組織;會議效果評估 案例分析
培訓課程
互動活動
1小時 《客戶的跟進》 跟進前準備
客戶信息與需求梳理;跟進方式;跟進時間;跟進切入點;
跟進目的確定
回顧上次溝通情況;計劃本次跟進目的;跟進的注意事項
3.訪客戶技巧
著裝準備;準時抵達;有禮有節(jié);愉快會談 案例分析
培訓課程
互動活動
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎,利用AI工具DeepSeek強大的功能,實現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應對等。培訓對象:物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排:2天課程目標:掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學習和分享,讓學員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學習和掌
講師:李豪詳情
智慧城市建設與AI智慧產(chǎn)業(yè) 03.05
智慧城市建設與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設,累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術的發(fā)展,新型智慧城市概念應運而生。新型智慧城
講師:李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 03.05
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術應用,對于建筑行業(yè)從設計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應用與相關技術展開培訓和學習,讓學員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間:1天課程對象:建筑和相關行業(yè)集團高管、
講師:李豪詳情
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營 03.05
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢,并且就如何設計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓和指導。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益:學習和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理
講師:李豪詳情
智能樓宇管理培訓課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術+管理+服務”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐,幫助學員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務升級及安全應急能力,助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè)的應用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應用展開學習。課程時間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務人員等課程收益:學習和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應用,結合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對
講師:李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓對象:物業(yè)管理人員(項目經(jīng)理、技術主管、運營團隊)課程時長:2天(12學時)培訓形式:理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應用,結合頭部企業(yè)實踐(如海尚海服務、海南機場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設備管理
講師:李豪詳情
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